Мы используем cookies и аналогичные технологии, чтобы сайт работал корректно, анализировать посещаемость, улучшать сервисы и подбирать более релевантную информацию о программах и мероприятиях. Нажимая «Принять», вы соглашаетесь на использование cookies в соответствии с Политикой обработки персональных данных и Политикой использования cookies. Вы можете отказаться от cookies или удалить их в настройках браузера. При отключении cookies отдельные функции сайта могут работать некорректно
+7 495 646-75-17 Бесплатно по Москве 8 800 333-86-68 Бесплатно по России
Развитие экспортного потенциала организации субъекта малого-среднего предпринимательства (СМСП). Выход на экспорт в современных условиях
Повышение квалификации

Развитие экспортного потенциала организации субъекта малого-среднего предпринимательства (СМСП). Выход на экспорт в современных условиях

Данную программу можно организовать только в корпоративном или индивидуальном формате.
Для консультации заполните форму внизу страницы.

Формат обучения: Очно | Онлайн
Срок обучения: 2 дня
Время проведения: ежедневно с 10:00 до 17:30
Выдаваемые документы:
Удостоверение о повышении квалификации или Сертификат Moscow Business School

О программе

В нынешней турбулентной ситуации в стране и в мире, многие предприниматели серьёзно рассматривают выход на экспорт и на новые рынки как дополнительный фактор стабильности и даже сохранения бизнеса. Это, несомненно, так — экспорт помогает успешно диверсифицировать денежные потоки. Но, как и любой проект, экспорт требует тщательной подготовки и планирования. Семинар расскажет о том, как оптимально спланировать цикл выхода на экспорт для своей организации и продукта (так называемый экспортный цикл), не совершив дорогостоящих ошибок, ведущих к потере денег и времени, а также минимизировать возможные издержки.

Посетив семинар, вы:

  • изучите основы экспортной деятельности на каждом из этапов экспортного цикла;
  • узнаете, как последовательно реализовать экспортный потенциал своей компании или продукта, воспользовавшись доступными инструментами экспортного маркетинга, а также мерами государственной поддержки экспортного предпринимательства;
  • сможете спланировать «дорожную карту» из последовательных шагов для грамотного вывода своей организации на международные рынки, не упустив важных нюансов;
  • рассмотрите ряд практических кейсов по экспортной деятельности из личного опыта преподавателя, а также реальных экспортёров из разных регионов РФ.

Польза

  • узнаете о финансовых и нефинансовых инструментах поддержки экспорта для малого и среднего предпринимательства в России
  • получите понимание структуры государственных организаций поддержки экспорта, к которым нужно обращаться за этой поддержкой
  • разберёте этапы подготовки продукта и приёмы «осознания» его конкурентных преимуществ для экспорта
  • сформируете чек-лист необходимых изменений для перехода своей организации на экспортные рельсы
  • научитесь выбирать рынки, каналы сбыта, логистические схемы и узнаете, как всё это влияет на ценовую политику для вашей продукции
  • поймёте, какие рынки являются наиболее благоприятными для экспорта
  • узнаете об основах стандартизации и сертификации, что позволит вам ориентироваться среди предложений на рынке
  • узнаете, как и где искать покупателей онлайн, а также эффективно работать офлайн — на международных выставках
  • изучите современные кейсы логистики, познакомитесь с понятиями Incoterms и международными кодами таможенного учёта
  • рассмотрите для себя возможности, а также плюсы и минусы участия в проектах по Собственной Торговой Марке (СТМ)
  • услышите множество практических примеров из опыта компаний — действующих российских экспортеров

Программа обучения

Скачать
День 1
  • — Модуль 1. Экспортно-ориентированное предпринимательство. Государственная поддержка экспорта. Экспортный продукт как основа экспортной деятельности. Повышение конкурентоспособности. Подготовка организации. Выбор рынков и каналов сбыта
  • — Экспортно-ориентированное предпринимательство
    • Какой бизнес относится к предпринимательству?
    • Критерии малого и среднего предпринимательства
    • Положение (Маппинг) МСП на современном рынке
    • Что такое экспортно-ориентированное предпринимательство
    • Ключевые преимущества конкурентоспособных компаний
    • Структура экспорта Российской Федерации
    • Доля МСП в экспорте развитых стран
    • Текущие потребности экспортно-ориентированного МСП
    • Государственная поддержка экспорта — в помощь экспортёру
    • Структура поддержки экспорта; основные игроки
    • Финансовая и нефинансовая поддержка экспорта
    • Новые вызовы внешнеэкономической деятельности.
    • Текущие ограничения ВЭД — тепловая карта.
    • Новые возможности — поворот на Восток
    • 4 аспекта экспорта для начинающего экспортёра
  • — Готовим экспортный продукт: приёмы экспортного маркетинга для повышения конкурентоспособности
    • Экспорт начинается с целеполагания
    • Экспортный продукт как точка старта для экспорта
    • Модель 4 «P» или маркетинг-микс
    • Базовые понятия маркетинг-микса:
      • Продукт
      • Цена
      • Место/Распространение
      • Продвижение
    • SWOT-анализ продукта / услуги или продуктовой линейки
    • Бенчмаркинг экспортного продукта
    • Последовательность этапов бенчмаркинга
    • Стадии развития современного бенчмаркинга
    • 5 «сил» рынка, влияющих на конкуренцию / прибыль (по Майклу Портеру)
    • Понятие конкурентоспособности. Уровни конкурентоспособности
    • Виды конкурентных преимуществ. Относительные, Абсолютные и ложные конкурентные преимущества
    • Конкурентные преимущества и качество в современном понимании
    • Создание собственных конкурентных преимуществ
    • Понятие атрибутов или «ключевых ценностей» товара
    • Мультиатрибутивные модели товара (ММТ) от разных маркетологов. Разбор атрибутов разных уровней
    • Подробнее о модели Котлера-Левита
    • Введение в виды: бизнес-взаимодействий B2B и B2C. Их основные характеристики
    • Рассмотрение примеров создания ММТ для B2B и B2C
    • Поддержание конкурентоспособности в долгосрочной перспективе. Цикл «долгоиграющего» конкурентного товара в 6 шагов
    • Необходимость адаптации продукта. 5 стратегий международной адаптации. Адаптация вынужденная и необходимая
    • Многоугольник конкуренции
    • Выбор стратегии адаптации товара. Факторы для выбора типа адаптации
    • Адаптация VS Изобретение
    • Что делать если пришлось изобретать продукт? 3 этапа стратегического маркетинга при разработке нового продукта
  • — Подготавливаем организацию к экспорту
    • Успешная в России компания ≠ Успешная в экспорте компания
    • Чек-лист готовности организации — что нужно проверить перед стартом?
    • Экспортная цена. Себестоимость как драйвер
    • Виды затрат, составляющие себестоимость
    • Ценовая дифференциация при увеличении объёма продаж
    • Выбор подхода к расчёту себестоимости
  • — Выбор экспортных рынков и формирование каналов продаж
    • Как ведётся таможенная статистика? ТН ВЭД коды как основа таможенного учёта
    • Методы выбора экспортных рынков: экспансия и сжатие
    • Активный и реактивный экспорт
    • Прямой и непрямой (косвенный экспорт)
    • Онлайн-экспорт (e-commerce) как канал прямого экспорта
    • Различия в форматах B2B и B2C
    • Каналы продаж для B2C (Route to Market)
    • Основные каналы продаж в B2B и их оценка
    • Стратегия выбора каналов продаж в 3 этапа
    • 6 шагов для финального этапа построения канала экспортных продаж:
      • Анализ каналов сбыта конкурентов
      • Сравнительный анализ с конкурентами
      • Изучение доступных структур каналов
      • Распределение обязанностей партнёров
      • Выбор партнёров по каналу
      • Переговоры и подписание контрактов
    • Влияние 3-х P-факторов на цену (Фактор Price) в экспортной модели
  • — Модуль 2. Сертификация и маркировка как пропуск компании и продукта на экспортный рынок
  • — Понятия качества и безопасности
    • Появление сертификации. предпосылки
    • Светлая и тёмная стороны сертификации
    • Безопасность и качество товаров и услуг
    • Общее понятие качества
    • Общее понятие безопасности
    • Понятие безопасности продукции
    • Принимаемые во внимание факторы Безопасности
    • Понятие безопасности производства (деятельности)
    • Безопасность производства: обязанность работодателя (= производителя)
  • — Общие понятия технического регулирования
    • Общие понятия техрегулирования
    • Что такое техническое регулирование?
    • Техрегулирование как баланс двух компонентов
    • Разделение ответственностей между государством и производителем
    • Реализация технического регулирования
Открыть день 1 Закрыть день 1
День 2
  • — Стандарты и технические регламенты
    • Стандарты и стандартизация
    • Стандартизация — виды и географическое деление
    • Объекты и аспекты стандартизации
    • Объекты стандартизации
    • Стандарты — что это?
    • Виды стандартов по географическому признаку
    • Откуда берутся стандарты?
    • Международная организация ISO
    • Технические регламенты
    • Технические регламенты VS Стандарты
    • Жизненный цикл продукции
  • — Цели оценки соответствия и сертификации
    • Понятие и ответственность Производителя, как субъекта цепочки поставок (или экономического оператора) — о чём надо знать СМСП
    • Что такое сертификация?
    • Упрощённая схема сертификации
    • Оценка соответствия как процедура. Её функции
  • — Основные виды сертификатов, используемых в международной торговле
    • Основные виды существующих сертификатов — 8 видов
    • Применяемые в ЕАЭС и на прочих рынках:
      • Сертификаты происхождения (certificate of origin)
      • Сертификат безопасности или соответствия
      • Сертификат свободной продажи
      • Фитосанитарный сертификат
      • Декларация соответствия
      • Ветеринарный сертификат
  • — Основные игроки в области технического регулирования
    • Основные игроки в области тех. регулирования
    • Органы и службы стандартизации
    • Зарубежные органы стандартизации
    • Органы сертификации и испытательные лаборатории
    • Государственные органы надзора и аккредитации
    • Органы надзора в зарубежных странах: Китай, ОАЭ, ЕС
  • — Сертификация производства
    • Сертификация и аудит
    • Типы. Основные виды сертификаций и инспекций — сравнительная таблица:
      • Аудит производства: Manufacturing audit
      • Сертификация контроля качества/управления качеством
      • Контроль производства на предприятии Factory Production Control
      • Сертификация производства и аттестация рабочих мест
      • Сертификация (аттестация) компетенции работников
  • — Как связаны сертификация и маркировка
    • Отображение сертификации в знаках соответствия
    • Понятие таможенного союза
    • Аналогия систем надзора в ТС и Евросоюзе
    • Единый знак обращения
    • Оценка и доказательство соответствия согласно Техрегламентам ТС
    • Примеры обязательной маркировки — Китай и ОАЭ
  • — Другие виды маркировки
    • Транспортная и товарная/потребительская упаковка
    • Обязательная и добровольная маркировка
    • Экологическая маркировка
    • Упаковка для экспорта — основные вызовы
    • Использование инфографики на упаковке и маркировке
    • Предупреждения и инструкции: излишества или необходимость
    • Участие в системах переработки упаковочных материалов
    • Знаки материала упаковки — системы в разных странах
  • — Модуль 3. Запуск продаж. Наработка клиентской базы онлайн и офлайн. B2B маркетплейсы. Участие в выставках. Виртуальные выставки как следствие эпохи дистанцирования. Современные форматы торговли и логистики. Cобственная торговая марка (Private label) — риск или возможность?
  • — Выход на рынок. Где найти партнёров? Наработка клиентской базы онлайн
    • Маркетплейсы и их классификация:
    • B2B vs B2C
    • Открытые VS Закрытые
    • Работа с онлайн-ритейлом. Возможности в E-Commerce. Современные форматы онлайн-торговли — традиционные онлайн магазины и новейшие маркетплейсы
  • — Как получить максимум от выставки? Выставка как многоцелевой инструмент
    • Выставки как способ заявить о себе
    • Какую выставку выбрать? Каталоги и сайты выставок. Основные отличия выставок по регионам
    • В каком качестве поучаствовать в выставке?
    • Возможности посетителя VS Возможности участника
    • Формулируем цели участия
    • Ставим KPI правильно
  • — Этап подготовки к выставке
    • Необходимые компоненты идеального стенда — «4P» успешного стенда
    • Готовимся к выставке по принципу 4P
    • Регистрация компании-участника. Бронирование стендов. Выбор локации стенда
    • Выбор партнёров для встреч из каталога участников выставки
    • Приглашение участников
    • 10 советов по подготовке стенда
    • Персонал на выставке. Кто должен работать на стенде?
    • Выбор застройщика. «Правильный» застройщик как залог успеха. Основные правила работы с застройщиком
    • Логистика образцов и выкладка продукции на стенде
    • Обучение персонала
  • — Работа во время выставки
    • Что делать на стенде
    • Анкета посетителя и её обработка
    • Стандартные сервисы, предоставляемые организаторами участникам
    • 9 типов клиентов на выставке и их потенциал
    • Защита персональных данных клиентов — современные требования Евросоюза
  • — Работа после выставки
    • Что делать после выставки и как? или Куй железо, не отходя от кассы!
    • Сроки обработки информации
    • Заключение
  • — Работа с традиционными каналами торговли
    • Работа с современными сетями modern trade
    • Условия работы с сетями: требования к упаковке, маркировке
    • Что такое условия Incoterms
    • Cross Docking — современный формат логистики
  • — Собственная Торговая Марка
    • Собственные торговые марки СТМ (Private Label). Определение
    • СТМ как растущий сегмент в большинстве каналов. Стратегический успех ритейлеров в сегменте СТМ
    • СТМ в разных каналах — розница, онлайн, Horeca — рассматриваем подробности. Ваши возможности как поставщика! В каких каналах можно работать
    • Обзор плюсов и минусов работы с СТМ. Требования к поставщикам
Открыть день 2 Закрыть день 2

Документ после обучения

После обучения вы получите удостоверение установленного образца или сертификат MBS, который подтвердит ваши навыки. Документ можно добавить в портфолио и показать работодателю.

Наши преимущества

Преимущества - 1
Карьерный лифт
По данным обратной связи выпускников, обучение в Moscow Business School помогает быстрее достигать карьерных целей
Преимущества - 2
Гибкие форматы
Выбирайте между вечерними, выходными или интенсивными программами под ваш график
Преимущества - 3
Ориентир на результат
Наши программы дают конкретные навыки, которые вы сможете применить уже на следующей рабочей неделе
Преимущества - 4
Корпоративные стандарты
Наши документы об обучении ценятся работодателями и подтверждают развитие профессиональных компетенций
Преимущества - 5
Эксперты-практики
Все преподаватели имеют не менее 5 лет реального опыта работы в преподаваемой сфере
Преимущества - 6
Специалистам
Вместо теоретических заданий — кейсы из вашей текущей работы
Преимущества - 1
Карьерный лифт
По данным обратной связи выпускников, обучение в Moscow Business School помогает быстрее достигать карьерных целей
Преимущества - 2
Гибкие форматы
Выбирайте между вечерними, выходными или интенсивными программами под ваш график
Преимущества - 3
Ориентир на результат
Наши программы дают конкретные навыки, которые вы сможете применить уже на следующей рабочей неделе
Преимущества - 4
Корпоративные стандарты
Наши документы об обучении ценятся работодателями и подтверждают развитие профессиональных компетенций
Преимущества - 5
Эксперты-практики
Все преподаватели имеют не менее 5 лет реального опыта работы в преподаваемой сфере
Преимущества - 6
Специалистам
Вместо теоретических заданий — кейсы из вашей текущей работы

Отзывы

Отзыв - 1
Гусева Е.А.
Лаборатория огнезащиты, руководитель отделением международных развитий
Курс — бомба, преподаватель эксперт-практик, кейсы, структурный подход, дает максимум знаний! Буду рекомендовать вас!
Отзыв - 2
Свиркова М.А.
Лаборатория огнезащиты, финансовый директор
Спасибо! Было очень интересно. Полученные знания буду использовать в работе. Программа насыщенная, интересная, преподаватель делится опытом. В бизнес школе работают приветливые сотрудники. Рекомендую!
Отзыв - 3
Тихоничева Ольга Петровна
Мой бизнес, ведущий специалист
Остались только хорошие впечатления. Спасибо за организацию.
Отзыв - 4
Зубарева Юлия Евгеньевна
Груп Атлантик Теплолюкс, руководитель
Благодарю школу и тренера за краткий, но объективный по содержанию семинар. Получила много новой и полезной в работе информации. Все четко по делу, а самое главное понятно, интересно и полезно.
Отзыв - 5
Климкина Анна
региональный менеджер
Семинар очень понравился. Четкое изложение темы, построение общения. Обязательно вернусь к материалам тренинга при работе в своей компании.
Отзыв - 6
Уварова Мария Анатольевна
директор
Вся информация и знания донесены очень грамотно и корректно. Обязательно рассмотрю свое участие и в других семинарах MBS. Спасибо!
Отзыв - 7
Володина Екатерина Александровна
руководитель отдела продаж
Очень понравился преподаватель, высокий профессиональный опыт располагает к себе аудиторию. Интересные кейсы и работа в группе. Почерпнула много нового для себя, обновила имеющиеся знания. Считаю очень полезным курс.
arrow prev
arrow next
ВАШ МЕНЕДЖЕР
Я даю согласие АНО ДПО «Московская бизнес школа» на обработку моих персональных данных, указанных в форме, в целях рассмотрения заявки, связи со мной, консультирования по образовательным программам и организации дальнейшего взаимодействия по моему обращению в соответствии с Согласием на обработку персональных данных при заполнении формы или использовании AI-виджета и Политикой обработки персональных данных.

Корпоративное обучение

Хотите адаптировать обучение под цели вашей компании?

Для больших команд у нас предусмотрены бонусы:

Я даю согласие АНО ДПО «Московская бизнес школа» на обработку моих персональных данных, указанных в форме, в целях рассмотрения заявки, связи со мной, консультирования по образовательным программам и организации дальнейшего взаимодействия по моему обращению в соответствии с Согласием на обработку персональных данных при заполнении формы или использовании AI-виджета и Политикой обработки персональных данных.
Я согласен(на) на получение рекламных и информационных сообщений о программах, мероприятиях, акциях, специальных предложениях и материалах АНО ДПО «Московская бизнес школа» и ООО «МБШ» по e-mail, телефону, SMS, push-уведомлениям и через мессенджеры. Согласие может быть отозвано в любой момент. Согласие на получение рекламной и информационной рассылки.

Вопросы и ответы

  • Где проходит занятие на курсах повышения квалификации?

    icon open
    icon close

    Очно курсы проходят по адресу: Ленинский проспект, д. 38А. Время: с 10.00 до 17.30. Все курсы можно также посетить в онлайн-формате.

  • Какой документ я получу после прохождения курса повышения квалификации?

    icon open
    icon close

    При наличии диплома среднего профессионального и (или) высшего образования по окончании обучения выдается удостоверение о повышении квалификации. При отсутствии диплома — Сертификат Moscow Business School.

  • Каким образом я могу оплатить курсы повышения квалификации и другие продукты или услуги?

    icon open
    icon close

    Moscow Business School принимает безналичные и наличные платежи юридических и физических лиц. Оплату можно осуществить по счету или по ссылке через онлайн-оплату.

  • Что входит в стоимость курса повышения квалификации?

    icon open
    icon close
  • Придет ли мне какое-то приглашение после оплаты курса повышения квалификации?

    icon open
    icon close

    За неделю до начала обучения менеджер вышлет приглашение со схемой проезда на ваш Еmail, либо с доступом в виртуальную комнату для участия онлайн.

  • Можно ли купить обучение на курсах повышения квалификации в подарок?

    icon open
    icon close

    Все курсы Moscow Business School можно приобрести в подарок и оформить курьерскую доставку подарочного сертификата в пределах Москвы. Доставка по России осуществляется почтой. Подарочный электронный сертификат направляется на электронную почту.

  • Возможна ли рассрочка платежей на курсах повышения квалификации?

    icon open
    icon close

    Да, оплату курсов можно производить частями. Наши сотрудники помогают оформить ежемесячную рассрочку платежей через банки-партнеры.

  • Могу ли я отменить свое участие в курсе повышения квалификации?

    icon open
    icon close

    Вы можете отменить свое участие за 5 рабочих дней до начала обучения. В этом случае мы возвращаем 100% стоимости курса. Для этого необходимо связаться с менеджером или позвонить по тел.  +7 495 646-75-17

    В случае, если до начала курса остается менее 5 рабочих дней, вы можете записаться на следующую дату проведения курса или выбрать любой другой семинар Moscow Business School.

  • Можно ли перенести обучение по курсу повышения квалификации?

    icon open
    icon close

    Если не получилось приехать, то обучение можно перенести на следующие даты.

  • Как мне получить договор, счет-фактуру или другие документы бухгалтерской отчетности по курсу повышения квалификации?

    icon open
    icon close

    Закрывающие документы участники получают в дни проведения семинара. При необходимости эти документы могут быть отправлены почтой.

  • Есть ли у вас лицензия?

    icon open
    icon close

    Образовательная лицензия дает право на ведение образовательной деятельности. Moscow Business School имеет лицензию, № 038233 от 20 февраля 2017 г., действует бессрочно.

НУЖНА КОНСУЛЬТАЦИЯ?

Оставьте контакты, и мы свяжемся с вами
Я даю согласие АНО ДПО «Московская бизнес школа» на обработку моих персональных данных, указанных в форме, в целях рассмотрения заявки, связи со мной, консультирования по образовательным программам и организации дальнейшего взаимодействия по моему обращению в соответствии с Согласием на обработку персональных данных при заполнении формы или использовании AI-виджета и Политикой обработки персональных данных.
Я согласен(на) на получение рекламных и информационных сообщений о программах, мероприятиях, акциях, специальных предложениях и материалах АНО ДПО «Московская бизнес школа» и ООО «МБШ» по e-mail, телефону, SMS, push-уведомлениям и через мессенджеры. Согласие может быть отозвано в любой момент. Согласие на получение рекламной и информационной рассылки.

Лицензия на оказание
образовательных услуг

Мы обучаем по официальной образовательной
Лицензии № 038233 от 20 февраля 2017 года.

Лицензия выдана бессрочно, что подтверждает
соответствие всех наших программ государственным
стандартам и требованиям.

Программы и курсы
Развитие экспортного потенциала организации субъекта малого-среднего предпринимательства (СМСП). Выход на экспорт в современных условиях