Пользуясь нашим сайтом, вы соглашаетесь с тем, что мы используем cookies
+7 495 646-75-17 Бесплатно по Москве 8 800 333-86-68 Бесплатно по России
Мерчандайзинг и эффективное управление торговым пространством
Повышение квалификации

Мерчандайзинг и эффективное управление торговым пространством

Формат обучения: Очно | Онлайн
Срок обучения: 2 дня
Время проведения: ежедневно с 10:00 до 17:30
Дата начала:
09.07.2026
  • 09.07.2026
  • 08.10.2026
calendar Выбрать дату
Выдаваемые документы:
Удостоверение о повышении квалификации или Сертификат Moscow Business School

О программе

С ежегодным ростом онлайн продаж, современным ритейлерам приходится конкурировать не только в своем сегменте, но и с интернет-магазинами. Мерчандайзинг по-прежнему является одним из инструментов, позволяющим не только превратить шопинг в удовольствие, но и повысить оборачиваемость и рентабельность торговой компании.

В ходе семинара подробно анализируются примеры международных и российский компаний, а также подробно разбираются неудачные концепции мерчанадйзинга. Используя свой многолетний опыт в ритейле, автор доступным языком объясняет, как принимать профессиональные решения в области мерчандайзинга и на какие инструменты необходимо опираться, чтобы повысить продажи и конкурентное преимущество компании.

Семинар уникален тем, что заранее предоставленные участниками схемы планировок и фото выкладки товаров могут быть разобраны на семинаре.


Польза

  • выясните, как разработать высокооборачиваемый и эффективный магазин в соответствие с выбранной стратегией развития компании и потребностями покупателей
  • научитесь самостоятельно разрабатывать, презентовать руководству и внедрять концепцию мерчанадайзинга в компании
  • получите навыки разработки стандартов мерчандайзинга для любых товарных категорий, грамотных планировочных решений и эффективных планограмм на основе международной практики ритейла
  • узнаете, как эффективно проводить анализ конкурентов и использовать результаты бенчмаркинга
  • получите навыки повышения продаж с использованием инструментов мерчанадйзинга
  • сможете самостоятельно проводить аудит своего магазина, используя разработанный чек-лист
  • получите готовые шаблоны и чек-листы, которые сможете использовать сразу по окончанию обучения

Программа обучения

Скачать
День 1
  • — Основные элементы мерчандайзинга и психология поведения покупателей
    • Что такое мерчандайзинг
    • Основные элементы мерчандайзинга (Дизайн магазина, Зонирование, Оборудование, Выкладка, POS, организация запаса)
    • Психология поведения покупателей и алгоритмы принятия решений о покупке в оффлайн и в онлайн ритейле
    • Нейромаркетинг
  • — Стратегический мерчандайзинг
    • Основные слагаемые формата и ключевые факторы успеха компании-ритейлера
    • Виды форматов магазинов
    • Актуальные тренды и концепции магазинов
    • Понятие омниканальности и бесшовности формата
    • Алгоритм построения концепции мерчандайзинга
    • Карта движения покупателя — основа для концепции мерчандайзинга (Customer Journey Map) — описание процесса покупки
    • Дизайн магазина (стиль, цвет, материалы и текстуры, свет, музыка, аромамаркетинг)
    • Зонирование и принципы проектирования торгового зала
    • Принципы презентации продукта и критерии организации товарного запаса
    • Оформление POSM (ценники, подписи, навигация, рекламные материалы) и оборудование
    • Промо-активность
    • Применение digital-технологий
  • — Макро-мерчандайзинг
    • Алгоритм разработки планировочного решения торгового зала
    • Виды планировок торгового зала
    • Формирование покупательского потока, расчет касс
    • Категорийное зонирование — способы определения последовательности размещения товарных категорий
    • Принципы распределения торгового пространства между товарными категориями
    • Работа с «Горячими» и «Холодными» зонами магазина
    • Показатели эффективности
    • Расстановка оборудование в соответствие с выбранной концепцией
    • POSM макро-уровня: вывеска, входная зона, навигация
    • Витрины и основы витринистики

    Практикумы:

    • Кейс «Разработка дизайн концепции»
    • Кейс «Распределение торгового пространства и зонирование»
    • Кейс «Разработка витрины магазина»

    Самостоятельная проработка для закрепления материала:

    Упражнение «Создание концепции и планировки торгового зала»

Открыть день 1 Закрыть день 1
День 2
  • — Микро-мерчандайзинг
    • Этапы разработки концепции выкладки
    • Определение «ключа выбора» ассортимента для последующей организации выкладки
    • Использование законов восприятия в мерчандайзинге
    • Различные типы выкладки продукта в зависимости от позиционирования магазина
    • Алгоритм построения планограммы
    • Коррекция ассортимента при помощи инструментов мерчандайзинга
    • Принципы распределения торгового пространства и организации доступного товарного запаса
    • Работа с best sellers, товарами 20/80
    • Виды POSM, принципы разработки
    • Оформление категории и отдельного продукта
    • Информационные стенды от производителя
    • Работа с дисплеями (образцы продукции)
    • Выкладка новинок
    • Создание шоурумов
    • Методология выбора торгового оборудования
    • Способы продвижения продуктов СТМ (собственной торговой марки)
    • Антикризисный мерчанадайзинг — способы быстрого повышения продаж без значительных инвестиций
    • Способы повышения среднего чека
    • Принципы презентации в периоды промо-акций и распродаж
    • Сезонный мерчандайзинг
  • — Управление системой мерчандайзинга
    • Роль и место Мерчандайзинга в структуре организации и эффективное распределение ролей
    • Основные понятия и показатели эффективности в мерчандайзинге (коммерческие и операционные), KPI
    • Разработка стандартов мерчандайзинга — создание Merchandising book — Шаблон
    • Обзор возможных программ для создания планограмм
    • Разработка, управление и использование календаря пересмотра ассортимента (Range review calendar — Шаблон)
    • Эффективный анализ конкурентов (benchmarking) и последующее использование результатов
    • Где искать вдохновение при разработке новых концепций — полезные ресурсы
    • Построение системы контроля и использование чек-листа для аудита магазина — Чек-лист
    • Способы оптимизации годового бюджета по мерчанадайзингу: на чем можно сэкономить, а что жизненно необходимо
    • Самостоятельная разработка и управление vs профессиональное агентство: плюсы и минусы

    Практикумы:

    • Кейс «Разработка планограммы»
    • Кейс «Разработка POSM оформления»
    • Упражнение «Определение ошибок в выкладке товара»
    • Упражнение «Расчет вместимости полки»
    • Кейс «Обсуждение примеров участников и предоставление рекомендаций»
  • — Разбор-анализ индивидуальных примеров участников и предоставление практических рекомендаций

    (Для получения рекомендаций при себе важно иметь планировку торгового зала — расположение оборудования и товарных категорий, фото выкладки и оформления. Просьба предоставить материалы не позднее, чем за 2 дня до семинара)

    Самостоятельная проработка для закрепления материала:

    Упражнение «Разработка краткосрочного (бюджетного) и долгосрочного плана повышения продаж с помощью инструментов мерчандайзинга»

Открыть день 2 Закрыть день 2

Документ после обучения

После обучения вы получите удостоверение установленного государством образца или сертификат MBS, который подтвердит ваши навыки. Документ можно добавить в портфолио и показать работодателю.

Наши преимущества

Преимущества - 1
Карьерный лифт
85% наших выпускников получают повышение или изменение должности в течение года после обучения
Преимущества - 2
Гибкие форматы
Выбирайте между вечерними, выходными или интенсивными программами под ваш график
Преимущества - 3
Ориентир на результат
Наши программы дают конкретные навыки, которые вы сможете применить уже на следующей рабочей неделе
Преимущества - 4
Корпоративные стандарты
Наши сертификаты признаются ведущими работодателями отрасли
Преимущества - 5
Эксперты-практики
Все преподаватели имеют не менее 5 лет реального опыта работы в преподаваемой сфере
Преимущества - 6
Специалистам
Вместо теоретических заданий — кейсы из вашей текущей работы
Преимущества - 1
Карьерный лифт
85% наших выпускников получают повышение или изменение должности в течение года после обучения
Преимущества - 2
Гибкие форматы
Выбирайте между вечерними, выходными или интенсивными программами под ваш график
Преимущества - 3
Ориентир на результат
Наши программы дают конкретные навыки, которые вы сможете применить уже на следующей рабочей неделе
Преимущества - 4
Корпоративные стандарты
Наши сертификаты признаются ведущими работодателями отрасли
Преимущества - 5
Эксперты-практики
Все преподаватели имеют не менее 5 лет реального опыта работы в преподаваемой сфере
Преимущества - 6
Специалистам
Вместо теоретических заданий — кейсы из вашей текущей работы
Савина Надежда Викторовна
9.9
Рейтинг
Бизнес-тренер Бизнес-тренер

MBA, эксперт-практик в области ритейла, построения форматов и концепций мерчандайзинга

Отзывы

Отзыв - 1
Иванова Ильмира Ромодановна
Осталась очень довольна этим курсом! Информация подана ясно и сруктурированно, материал был полезен и актуален. Курс полностью соответствует заявленной программе обучния, была возможность получить обратную связь. Рада, что выбрала этот курс.
Отзыв - 2
Старченко Юлия Юрьевна
Обучение было лчень интересным, потому что преподаватель использовал реальные примеры, чтобы увеличить и улучшить мои продажи. В конце тренинга все материлы были направлены на почту и я смогу еще раз их изучить.
Отзыв - 3
Беляева Лия Ирековна
Спасибо большое тренеру, очень наполненный курс. Особенно порадовала возможность детального разбора своего курса. Спасибо!
Отзыв - 4
Руденкова Евгения Алексеевна
ИП Ангелова Нина Александровна, операционный менеджер
Надежда донесла информацию очень структурировано и чётко. Получила новые знания, которые точно пригодятся. Спасибо!
Отзыв - 5
Курбатова Екатерина Владимировна
ООО Иджеван, заместитель генерального директора
Программа интересная, после обучения появилось много идей для улучшения работы. Будем пробовать эксперементировать.
Отзыв - 6
Первушин Павел Николаевич
ИП Минаева О.В., руководитель отдела закупок
Отличный материал. Курс будет полезен как специалистам, так и руководителям. Прекрасная подача материала лектором.
Отзыв - 7
Довыдова Мария Валерьевна
ООО Иджеван, генеральный директор
Получила новые знания, навыки необходимые в работе.
Отзыв - 8
Зверков А.А.
Золотая балка, управляющий
Курс был очень полезен! Спасибо!)
Отзыв - 9
Кабалдин Игорь Михайлович
ООО Бутик Крымских вин, администратор
Очень понравился курс. Прекрасный преподаватель. Много узнал полезной информации.
Отзыв - 10
Савицкий Б.Г.
ООО Бутик Крымских вин, управляющий
Отличный курс. Много полезной информации. Тренер профессионал, очень интересно рассказывает. И организация курсов на высшем уровне.
Отзыв - 11
Матренко Кристина
АО Гуливер, руководитель отдела мерчендайзинга
Все отлично! Классный курс, продуктивно прошел 2 дня.
Отзыв - 12
Воронов Сергей Петрович
Grand Line
Отличный курс!!!
Отзыв - 13
Ракитин Сергей Александрович
Grand Line, руководитель отдела продаж
Спасибо очень интересный курс!
Отзыв - 14
Должикова Вера Михайловна
Grand Line, менеджер по рекламе
Данная программа помогла вскрыть болевые точки в организации и дала инструменты для дальнейшего внедрения и развития!
Отзыв - 15
Глуховичев Глеб Викторович
ИНТЕР-КОММЕРЦ, специалист по розничным проектам
Спасибо большое, отличное обучение! Жду подобных курсов в будущем.
Отзыв - 16
Белкин Олег Алексеевич
руководитель розничной сети
Высокий уровень профессионализма преподавателей. Прекрасная организация.
Отзыв - 17
Миленькая Виктория
Компания Сплав, визуальный мерчендайзер
Локаничность, освещение основных вопросов, понятливость.
Отзыв - 18
Бишиев Асланбек Данилбекович
товаровед
Очень полезная информация.
Отзыв - 19
Добрынина Ирина Алексеевна
ООО «ВХУ» ООО «Альберо», генеральный, финансовый директор
Посещаю бизнес-школу не первый год, всегда интересно, всегда что-то новое. Хорошие преподаватели. Большой выбор курсов и дополнительных программ.
Отзыв - 20
Власенко Влада Сергеевна
ФИРМА СТРОНИКС, категорийный менеджер
Программа структурирована: от основ до практики. Тренер умеет управлять аудиторией и доносить информацию. Большинство кейсов буду применять в своей работе
Отзыв - 21
Сёмина Анастасия Юрьевна
Все очень понравилось. Куратор подробно и понятно преподносит информацию, много живых примеров. Отвечает на вопросы. Программа полностью оправдала ожидания.
Отзыв - 22
Веремейко Полина Александровна
Курс очень классный. Информация доступна, а главное полезна. Все на примере и то, что работает. Обязательно будем применять на практике.
Отзыв - 23
Михайлова Ольга Алексеевна
Очень понравилась программа обучения. Хорошая организация. Особенно хочу отметить преподавтеля. Савина Надежда очень четко, понятно идоступным языком рассказывает сложные темы. Яркие примеры. Четкие конструктивные ответы на вопросы. Рада была посетить данное обучение. Спасибо МБШ и Надежде.
Отзыв - 24
Касьянов Сергей Александрович
Очень всё понятно, интересно, с юмором, много практики. Готова сразу применять в работе.
Отзыв - 25
Карпович Алина Яновна
В курсе всего достаточно. Прекрасная подача материала, со специалистом можно обсудить все необходимые вопросы. Рекомендую.
arrow prev
arrow next
ВАШ МЕНЕДЖЕР
Я даю согласие на обработку моих персональных данных в целях рассмотрения заявки и связи со мной в соответствии с Политикой обработки персональных данных

Стоимость

Формат обучения:
Количество учащихся:
Четвертый бесплатно*
При полной оплате за 3 участников,
4-й получает бесплатный курс
не дороже оплаченного
Дата начала:
Скидка 10%
Адрес лектория:
Ленинский проспект, д. 38А, город Москва
MBS адресс лектория
Промокод:
Рассрочка:
Выбранная программа:
Мерчандайзинг и эффективное управление торговым пространством
Расчет:
Рассрочка:
45 900 ₽
- 10% за предоплату
Итого:
41 310 ₽

Корпоративное обучение

Хотите адаптировать обучение под цели вашей компании?

Для больших команд у нас предусмотрены бонусы:

Я даю согласие на обработку моих персональных данных в целях рассмотрения заявки и связи со мной в соответствии с Политикой обработки персональных данных
Согласен на получение рассылок
Регистрация
Для физических лиц
Для юридических лиц
Я даю согласие на обработку моих персональных данных в целях рассмотрения заявки и связи со мной в соответствии с Политикой обработки персональных данных
Согласен на получение рассылок
Регистрация
Для физических лиц
Для юридических лиц
+
Добавить участника
Я даю согласие на обработку моих персональных данных в целях рассмотрения заявки и связи со мной в соответствии с Политикой обработки персональных данных
Согласен на получение рассылок

Вопросы и ответы

  • Где проходит занятие на курсах повышения квалификации?

    icon open
    icon close

    Очно курсы проходят по адресу: Ленинский проспект, д. 38А. Время: с 10.00 до 17.30. Все курсы можно также посетить в онлайн-формате.

  • Какой документ я получу после прохождения курса повышения квалификации?

    icon open
    icon close

    При наличии диплома среднего профессионального и (или) высшего образования по окончании обучения выдается удостоверение о повышении квалификации. При отсутствии диплома — Сертификат Moscow Business School.

  • Каким образом я могу оплатить курсы повышения квалификации и другие продукты или услуги?

    icon open
    icon close

    Moscow Business School принимает безналичные и наличные платежи юридических и физических лиц. Оплату можно осуществить по счету или по ссылке через онлайн-оплату.

  • Что входит в стоимость курса повышения квалификации?

    icon open
    icon close
  • Придет ли мне какое-то приглашение после оплаты курса повышения квалификации?

    icon open
    icon close

    За неделю до начала обучения менеджер вышлет приглашение со схемой проезда на ваш Еmail, либо с доступом в виртуальную комнату для участия онлайн.

  • Можно ли купить обучение на курсах повышения квалификации в подарок?

    icon open
    icon close

    Все курсы Moscow Business School можно приобрести в подарок и оформить курьерскую доставку подарочного сертификата в пределах Москвы. Доставка по России осуществляется почтой. Подарочный электронный сертификат направляется на электронную почту.

  • Возможна ли рассрочка платежей на курсах повышения квалификации?

    icon open
    icon close

    Да, оплату курсов можно производить частями. Наши сотрудники помогают оформить ежемесячную рассрочку платежей через банки-партнеры.

  • Могу ли я отменить свое участие в курсе повышения квалификации?

    icon open
    icon close

    Вы можете отменить свое участие за 5 рабочих дней до начала обучения. В этом случае мы возвращаем 100% стоимости курса. Для этого необходимо связаться с менеджером или позвонить по тел.  +7 495 646-75-17

    В случае, если до начала курса остается менее 5 рабочих дней, вы можете записаться на следующую дату проведения курса или выбрать любой другой семинар Moscow Business School.

  • Можно ли перенести обучение по курсу повышения квалификации?

    icon open
    icon close

    Если не получилось приехать, то обучение можно перенести на следующие даты.

  • Как мне получить договор, счет-фактуру или другие документы бухгалтерской отчетности по курсу повышения квалификации?

    icon open
    icon close

    Закрывающие документы участники получают в дни проведения семинара. При необходимости эти документы могут быть отправлены почтой.

  • Есть ли у вас лицензия?

    icon open
    icon close

    Образовательная лицензия дает право на ведение образовательной деятельности. Moscow Business School имеет лицензию, № 038233 от 20 февраля 2017 г., действует бессрочно.

НУЖНА КОНСУЛЬТАЦИЯ?

Оставьте контакты, и мы свяжемся с вами
Я даю согласие на обработку моих персональных данных в целях рассмотрения заявки и связи со мной в соответствии с Политикой обработки персональных данных
Согласен на получение рассылок

Лицензия на оказание
образовательных услуг

Мы обучаем по официальной образовательной
Лицензии № 038233 от 20 февраля 2017 года.

Лицензия выдана бессрочно, что подтверждает
соответствие всех наших программ государственным
стандартам и требованиям.

Программы и курсы
Мерчандайзинг и эффективное управление торговым пространством