Международные продажи и экспорт. Как вывести продукт на западные рынки. Семинар в Москве

Рассчитать стоимость

26 900 руб.
Скидок не выбрано
При участии 2 и более представителей от одного предприятия предоставляется скидка 10 %
Обладателям карты — скидка 15 %
26 900 руб.
Скидок не выбрано

Международная кооперация и экспорт несырьевых товаров являются приоритетным направлением развития РФ, утвержденным указом Президента РФ В. В. Путина от 7 мая 2018 года как отдельный нацпроект. Если вы задумываетесь о выводе на экспорт своего качественного и конкурентоспособного продукта, то, возможно, вам стоит подумать о запуске международных продаж и экспортных операций. Запуск экспорта в организации является полноценным проектом, требующим системного подхода. В то же время, доступная в открытых источниках информация о специфике вывода товаров на международные рынки (в особенности стран Евросоюза, США, Южной Америки, и пр.), о подготовке и сертификации продукции, а также о существующих законодательных ограничениях и требованиях к производителям в настоящий момент весьма фрагментарна и требует трактовки.

Посетив наш семинар, вы сможете понять экспортный потенциал вашей организации или продукта, а также сформировать «дорожную карту» из последовательных шагов для эффективного запуска международных продаж в вашей организации.

Посмотреть программу

Программа

Время проведения семинаров — ежедневно с 10:00 до 17:30

День 1

Анализ готовности продукта и компании

  • Определение регионов и основных каналов продаж и дистрибуции. Конкурентная среда, культурные особенности и традиции, реалии рынка. Доступные источники информации
  • Продукт как основа экспорта. Объективный взгляд на свой продукт. Конкурентность, перспективы сертификации. Необходимость адаптации продукта. Адаптация вынужденная и необходимая
  • Цена и драйверы себестоимости. Определение ценовой политики для продукта. Готовность к конкуренции. Финансовое положение. Наличие достаточного ассортимента. Анализ существующей логистики и ее возможностей. Склады и их расположение
  • Потенциальные изменения структуры компании на управленческом и функциональном уровнях
  • Оценка достаточности ресурсов персонала компании. В каких отделах понадобится англоязычный персонал
  • Необходимость IT-изменений: англоязычный вариант сайта, выделенные телефонные линии и почтовые серверы и другое
  • Дополнительные бюджеты на командировки, выставки, образцы и маркетинг

Практикум «Сквозной кейс „Оценка готовности компании к экспорту“»

Подготовка продукции к экспорту

  • Основные экономические операторы (субъекты экономической деятельности) в цепи поставок, их роли согласно директивам Евросоюза. Ответственность субъектов на рынке. Производитель (уполномоченный представитель), импортер, дистрибутор
  • Понятие общих требований по безопасности в ЕС. Сертификация продукции
  • Понятие общего рынка ЕС. Гармонизированные стандарты
  • Директивы по безопасности в ЕС как законодательные акты. Выбор вида сертификации. Процедура оценки соответствия продукта (Conformity Assessment)
  • Категории сертификации в ЕС. Сертификация и «Самосертификация». Что такое «Уполномоченный орган (Notified body)» и его особенности
  • Техническая документация: технический файл, матрица оценки рисков, протокол испытаний, ведомость материалов, декларация соответствия ЕС
  • Европейские требования к упаковке и маркировке. Упаковка и маркировка как часть процесса CE-approval для рынка ЕЭЗ
  • CE маркировка как «Презумпция соответствия»
  • Выбор лаборатории для тестирования — какие факторы повлияют на выбор
  • Выбор и оценка стоимости тестов лабораторией — квотирование. Как сэкономить на тестировании
  • Надзорные органы контроля качества и безопасности товаров на международных рынках. Система Rapex. Выявление некачественной продукции. Отзыв с рынка и штрафные санкции
  • Логистика грузов. Incoterms. Поставки по аккредитиву (Letter of Credit). Требования клиентов к транспортным упаковкам (Shipping mark). Современные виды логистики до торговой точки
  • «Холодный поиск» клиентской базы
  • Подготовка каталогов и клиентской базы

Практикум-кейс «Создание концепции упаковки продукта. Оценка рисков и выбор тестов для сертификации»

День 2

Запуск международных продаж

  • Последняя проверка перед стартом Готовность продукта и офиса
  • Рабочая база клиентов. «Разогрев» ранее собранных холодных контактов. Поиск клиентов через существующих партнеров. Работа с поставщиками, лицензиарами и прочими стейкхолдерами. Online-каталоги дистрибуторов. Работа с агентами
  • Международные выставки как способ заявить о себе. В каком качестве поучаствовать в выставке? Возможности посетителя и возможности участника. Как ловить контакты на выставке
  • Работа с современными форматами торговли. Работа с крупными сетями. Доставки на центральный склад. Перефасовка товара. Cross Docking. Лицензии как инструмент «kick-the-door». Online ритейлеры — основные особенности. Магазины-склады Wholesale
  • Производство собственных торговых марок (СТМ) для розничных сетей: возможности и риски
  • Современные тренды продуктов и продаж в разных каналах сбыта
  • Доверие клиентов и как его добиться

Поддержка продаж и обновление продукции

  • Развитие своих товаров: расширение линеек и частота обновления продукции
  • Преемственность марок. Линейки продукции: как развить и приумножить свою торговую марку
  • Тренды индустрии. Как им следовать

Практикум:

  • Кейс «Подготовка презентации своего продукта для покупателя»
  • Упражнение-игра «Представить товар покупателю в условиях международной выставки. Договориться об условиях поставки: Incoterms и оплата»
В результате обучения вы: 
  • разберете этапы подготовки продукта и организации к экспорту
  • получите понимание глубины управленческих и функциональных изменений в компании, необходимых для успешного ведения международных продаж
  • научитесь выбирать рынки, каналы сбыта и ценовую политику для вашей продукции
  • узнаете о международных стандартах качества и безопасности продукции
  • изучите правила маркировки продукта для продажи на международных рынках
  • познакомитесь с основными принципами международной сертификации и узнаете, как оптимизировать расходы на этот процесс
  • поймете, как подготовиться и успешно «запустить товар на международной выставке»
  • сможете существенно минимизировать свои расходы на экспорт
  • станете обладателем карты постоянного клиента, которая дает возможность пройти обучение на семинарах и программах MBA от Moscow Business School со скидкой 15 %

Нет ни одного отзыва.

Добавить отзыв

12 + 2 =
Например, если слева 1 + 2, введите 3
Шпирт Илья Михайлович
Эксперт-практик с более чем 25-летним стажем в маркетинге и продажах, а также построении бизнес-процессов в индустрии товаров потребления и лицензионном бизнесе, специализируется на международных продажахЗадать вопрос

Регистрация на семинар

Пожалуйста, заполните форму ниже. Обязательные поля помечены символом *

«Международные продажи и экспорт. Как вывести продукт на западные рынки»
Москва
Наберите и выберите из найденного.
Указать паспортные данные
Участники

Пользовательское соглашение

1. Я (Клиент), настоящим выражаю свое согласие на обработку моих персональных данных, полученных от меня в ходе отправления заявки на получение информационно-консультационных услуг/приема на обучение по образовательным программам.

2. Я подтверждаю, что указанный мною номер мобильного телефона, является моим личным номером телефона, выделенным мне оператором сотовой связи, и готов нести ответственность за негативные последствия, вызванные указанием мной номера мобильного телефона, принадлежащего другому лицу.

В Группу компаний входят:
1. ООО «МБШ», юридический адрес: 119334, г. Москва, Ленинский проспект, д. 38 А.
2. АНО ДПО «МОСКОВСКАЯ БИЗНЕС ШКОЛА», юридический адрес: 119334, Москва, Ленинский проспект, д. 38 А.

3. В рамках настоящего соглашения под «персональными данными» понимаются:
Персональные данные, которые Клиент предоставляет о себе осознанно и самостоятельно при оформлении Заявки на обучение/получение информационно консультационных услуг на страницах Сайта Группы компаний http://mbschool.ru/seminars
(а именно: фамилия, имя, отчество (если есть), год рождения, уровень образования Клиента, выбранная программа обучения, город проживания, номер мобильного телефона, адрес электронной почты).

4. Клиент — физическое лицо (лицо, являющееся законным представителем физического лица, не достигшего 18 лет, в соответствии с законодательством РФ), заполнившее Заявку на обучение/на получение информационно-консультационных услуг на Сайта Группы компаний, выразившее таким образом своё намерение воспользоваться образовательными/информационно-консультационными услугами Группы компаний.

5. Группа компаний в общем случае не проверяет достоверность персональных данных, предоставляемых Клиентом, и не осуществляет контроль за его дееспособностью. Однако Группа компаний исходит из того, что Клиент предоставляет достоверную и достаточную персональную информацию по вопросам, предлагаемым в форме регистрации (форма Заявки), и поддерживает эту информацию в актуальном состоянии.

6. Группа компаний собирает и хранит только те персональные данные, которые необходимы для проведения приема на обучение/получения информационно-консультационных услуг у Группы компаний и организации оказания образовательных/информационно-консультационных услуг (исполнения соглашений и договоров с Клиентом).

7. Собираемая информация позволяет отправлять на адрес электронной почты и номер мобильного телефона, указанные Клиентом, информацию в виде электронных писем и СМС-сообщений по каналам связи (СМС-рассылка) в целях проведения приема для оказания Группой компаний услуг, организации образовательного процесса, отправки важных уведомлений, таких как изменение положений, условий и политики Группы компаний. Так же такая информация необходима для оперативного информирования Клиента обо всех изменениях условий оказания информационно-консультационных услуг и организации образовательного и процесса приема на обучение в Группу компаний, информирования Клиента о предстоящих акциях, ближайших событиях и других мероприятиях Группы компаний, путем направления ему рассылок и информационных сообщений, а также в целях идентификации стороны в рамках соглашений и договоров с Группой компаний, связи с Клиентом, в том числе направления уведомлений, запросов и информации, касающихся оказания услуг, а также обработки запросов и заявок от Клиента.

8. При работе с персональными данными Клиента Группа компаний руководствуется Федеральным законом РФ № 152-ФЗ от 27 июля 2006г. «О персональных данных».

9. Я проинформирован, что в любое время могу отказаться от получения на адрес электронной почты информации путем направления электронного письма на адрес: mbs@mbschool.ru. Также отказаться от получения информации на адрес электронной почты возможно в любое время, кликнув по ссылке «Отписаться» внизу письма.

10. Я проинформирован, что в любое время могу отказаться от получения на указанный мной номер мобильного телефона СМС-рассылки, путем направления электронного письма на адрес: mbs@mbschool.ru

11. Группа компаний принимает необходимые и достаточные организационные и технические меры для защиты персональных данных Клиента от неправомерного или случайного доступа, уничтожения, изменения, блокирования, копирования, распространения, а также от иных неправомерных действий с ней третьих лиц.

12. К настоящему соглашению и отношениям между Клиентом и Группой компаний, возникающим в связи с применением соглашения, подлежит применению право Российской Федерации.

13. Настоящим соглашением подтверждаю, что я старше 18 лет и принимаю условия, обозначенные текстом настоящего соглашения, а также даю свое полное добровольное согласие на обработку своих персональных данных.

14. Настоящее соглашение, регулирующее отношения Клиента и Группы компаний действует на протяжении всего периода предоставления Услуг и доступа Клиента к персонализированным сервисам Сайта Группы компаний.

ООО «МБШ» юридический адрес: 119334, г. Москва, Ленинский проспект, д. 38 А.
ООО «МБШ Консалтинг» юридический адрес: 119331, г. Москва, проспект Вернадского, д. 29, офис 520.
ЧУДПО «МОСКОВСКАЯ БИЗНЕС ШКОЛА — СЕМИНАРЫ», юридический адрес: 119334, Москва, Ленинский проспект, д. 38 А.

Адрес электронной почты: mbs@mbschool.ru
Тел: 8 800 333 86 68, 7 (495) 646-75-17

Дата последнего обновления: 28.11.2014г.

Нужна консультация?

Оставьте заявку, и мы подберем вам семинар

Пользовательское соглашение

1. Я (Клиент), настоящим выражаю свое согласие на обработку моих персональных данных, полученных от меня в ходе отправления заявки на получение информационно-консультационных услуг/приема на обучение по образовательным программам.

2. Я подтверждаю, что указанный мною номер мобильного телефона, является моим личным номером телефона, выделенным мне оператором сотовой связи, и готов нести ответственность за негативные последствия, вызванные указанием мной номера мобильного телефона, принадлежащего другому лицу.

В Группу компаний входят:
1. ООО «МБШ», юридический адрес: 119334, г. Москва, Ленинский проспект, д. 38 А.
2. АНО ДПО «МОСКОВСКАЯ БИЗНЕС ШКОЛА», юридический адрес: 119334, Москва, Ленинский проспект, д. 38 А.

3. В рамках настоящего соглашения под «персональными данными» понимаются:
Персональные данные, которые Клиент предоставляет о себе осознанно и самостоятельно при оформлении Заявки на обучение/получение информационно консультационных услуг на страницах Сайта Группы компаний http://mbschool.ru/seminars
(а именно: фамилия, имя, отчество (если есть), год рождения, уровень образования Клиента, выбранная программа обучения, город проживания, номер мобильного телефона, адрес электронной почты).

4. Клиент — физическое лицо (лицо, являющееся законным представителем физического лица, не достигшего 18 лет, в соответствии с законодательством РФ), заполнившее Заявку на обучение/на получение информационно-консультационных услуг на Сайта Группы компаний, выразившее таким образом своё намерение воспользоваться образовательными/информационно-консультационными услугами Группы компаний.

5. Группа компаний в общем случае не проверяет достоверность персональных данных, предоставляемых Клиентом, и не осуществляет контроль за его дееспособностью. Однако Группа компаний исходит из того, что Клиент предоставляет достоверную и достаточную персональную информацию по вопросам, предлагаемым в форме регистрации (форма Заявки), и поддерживает эту информацию в актуальном состоянии.

6. Группа компаний собирает и хранит только те персональные данные, которые необходимы для проведения приема на обучение/получения информационно-консультационных услуг у Группы компаний и организации оказания образовательных/информационно-консультационных услуг (исполнения соглашений и договоров с Клиентом).

7. Собираемая информация позволяет отправлять на адрес электронной почты и номер мобильного телефона, указанные Клиентом, информацию в виде электронных писем и СМС-сообщений по каналам связи (СМС-рассылка) в целях проведения приема для оказания Группой компаний услуг, организации образовательного процесса, отправки важных уведомлений, таких как изменение положений, условий и политики Группы компаний. Так же такая информация необходима для оперативного информирования Клиента обо всех изменениях условий оказания информационно-консультационных услуг и организации образовательного и процесса приема на обучение в Группу компаний, информирования Клиента о предстоящих акциях, ближайших событиях и других мероприятиях Группы компаний, путем направления ему рассылок и информационных сообщений, а также в целях идентификации стороны в рамках соглашений и договоров с Группой компаний, связи с Клиентом, в том числе направления уведомлений, запросов и информации, касающихся оказания услуг, а также обработки запросов и заявок от Клиента.

8. При работе с персональными данными Клиента Группа компаний руководствуется Федеральным законом РФ № 152-ФЗ от 27 июля 2006г. «О персональных данных».

9. Я проинформирован, что в любое время могу отказаться от получения на адрес электронной почты информации путем направления электронного письма на адрес: mbs@mbschool.ru. Также отказаться от получения информации на адрес электронной почты возможно в любое время, кликнув по ссылке «Отписаться» внизу письма.

10. Я проинформирован, что в любое время могу отказаться от получения на указанный мной номер мобильного телефона СМС-рассылки, путем направления электронного письма на адрес: mbs@mbschool.ru

11. Группа компаний принимает необходимые и достаточные организационные и технические меры для защиты персональных данных Клиента от неправомерного или случайного доступа, уничтожения, изменения, блокирования, копирования, распространения, а также от иных неправомерных действий с ней третьих лиц.

12. К настоящему соглашению и отношениям между Клиентом и Группой компаний, возникающим в связи с применением соглашения, подлежит применению право Российской Федерации.

13. Настоящим соглашением подтверждаю, что я старше 18 лет и принимаю условия, обозначенные текстом настоящего соглашения, а также даю свое полное добровольное согласие на обработку своих персональных данных.

14. Настоящее соглашение, регулирующее отношения Клиента и Группы компаний действует на протяжении всего периода предоставления Услуг и доступа Клиента к персонализированным сервисам Сайта Группы компаний.

ООО «МБШ» юридический адрес: 119334, г. Москва, Ленинский проспект, д. 38 А.
ООО «МБШ Консалтинг» юридический адрес: 119331, г. Москва, проспект Вернадского, д. 29, офис 520.
ЧУДПО «МОСКОВСКАЯ БИЗНЕС ШКОЛА — СЕМИНАРЫ», юридический адрес: 119334, Москва, Ленинский проспект, д. 38 А.

Адрес электронной почты: mbs@mbschool.ru
Тел: 8 800 333 86 68, 7 (495) 646-75-17

Дата последнего обновления: 28.11.2014г.