Пользуясь нашим сайтом, вы соглашаетесь с тем, что мы используем cookies

+7 495 646-75-17 8 800 333-86-68 с 9:00 до 18:00

Бизнес-школа

Программы и курсы

Вебинар Развитие эмоционального интеллекта и лидерства у подростков

Вебинар Инвестиционный анализ рынка недвижимости ОАЭ и Омана

Конференция «Управленческие навыки лидера нового времени»

Библиотека знаний

Прошедшие мероприятия

Вебинар Развитие эмоционального интеллекта и лидерства у подростков

Как найти уверенность в себе

Практический курс для менеджера по закупкам

Данную программу можно организовать только в корпоративном или индивидуальном формате. Для консультации заполните форму внизу страницы.

Выдаваемые документы: Удостоверение о повышении квалификации или Сертификат Moscow Business School

О программе

Компетентное управление закупочной деятельностью — один из инструментов увеличения прибыльности компании. Квалифицированный менеджер по закупкам необходим любой организации. Именно он знает как правильно выстроить стратегию закупочной деятельности, выбрать оптимального поставщика, провести и завершить деловые переговоры на максимально выгодных для компании условиях. Высокий профессионализм менеджера по закупкам позволит вашей компании стабильно развивается благодаря долгосрочным договорам и поддержке со стороны поставщика.

Этот семинар для вас, если вы:

менеджер отдела закупок, логистики
планируете и организуете процесс закупок, взаимодействуете с поставщиками

В результате обучения вы:

рассмотрите различные варианты организации и ведения процесса закупок, а также основные принципы работы отдела закупок
сможете оценить текущую деятельность по формированию запасов и улучшить ее
научитесь бюджетированию процесса закупок
сможете разработать стратегию взаимоотношений с поставщиками и научитесь ранжировать их по ценности для вашей компании
узнаете, какие преимущества дает автоматизация закупок, и как ее внедрить или сделать более эффективной
получите приемы эффективного проведения коммерческих переговоров
научитесь различным способам снижения закупочной цены
увидите возможности по получению дополнительной выгоды для своей компании

Программа семинара:

День 1

Менеджер по закупкам и специфика закупочно-снабженческой деятельности

Варианты построения закупочно-снабженческой деятельности компании
Взаимоотношения отдела закупок с другими подразделениями компании
- финансовой службой
- транспортом
- складом
- производством
- отделом продаж
Функциональные обязанности и возможные компетенции менеджера по закупкам
Ключевые показатели эффективности сотрудника отдела закупок
Алгоритмы работы отдела закупок
Учёт и контроль в отделе закупок

Приоритеты в закупочной деятельности

Определение потребности в закупаемых ресурсах
Формирование бюджета закупок
Оптимизация процесса закупок и минимизация затрат
Внутренние документы компании, регламентирующие закупочную деятельность

Работа с поставщиками

Основные категории поставщиков
Получение информации о поставщиках
Основные критерии оценки поставщиков
Методики выбора основных для компании поставщиков
Составление рейтинга поставщиков по их ценности для вашей компании
Договорная деятельность
Механизмы контроля поставок
Стратегии построения долгосрочных взаимоотношений с поставщиками

Практикум:

АВС-анализ
XYZ-анализ
метод Дельфи
расчёт оптимальной величины партии поставки

День 2

Оценка эффективности формирования товарных запасов и планирование новых

Разделение позиций на складские и заказные
Варианты разбиения складских позиций по категориям
Варианты категорий запасов и методики их дифференцирования
Методики прогнозирования спроса
Оптимальный уровень обеспечения спроса и необходимый для этого запас
Определение потребности в товарных запасах и точки заказа
Определение оптимальной партии поставки
Расчёт необходимого заказа
Предупреждение ситуаций неликвида и дефицита
Создание, выравнивание и контроль исполнения плана поставок
Расчёт необходимого заказа при снабжении производства
Расчёт необходимого заказа для распределительного центра группы филиалов

Автоматизация процесса закупок

Плюсы и минусы автоматизации процесса закупок
Разработка и внедрение автоматизированной системы управления закупками
Создание и ведение необходимых баз данных
Организация учёта и ведение заказов на поставку
Прогнозирование и планирование
Расчёт и формирование заказа
Отслеживание прохождения заказами всех этапов поставки
Проверка приходной документации на соответствие исходным договорённостям
Система контроля состояния запасов
Защита от ввода заведомо некорректных данных
Распределение прав и ответственности
Автоматизированная отчётность с агрегированием данных по нужным категориям
Оценка эффективности существующей автоматизированной системы
Моделирование для более точной настройки или внесения изменений в систему
Интеграция в корпоративную информационную систему с блоками автоматизации
- финансового учёта
- транспорта
- складского учёта
- производства
- сбыта

Практикум: кейс «Прогнозирование спроса с учётом тренда и сезонности, расчёт уровня удовлетворения спроса остатками, оценка состояния дел в закупках по графику складских остатков»

День 3

Подготовка и планирование переговоров о закупках

Ключевые моменты подготовки к переговорам о закупках
Определение цели и задач переговоров с поставщиком
Определение силы, потенциала и слабых мест поставщика для разработки стратегии, с учетом аналогичных параметров нашей компании
Разработка плана переговоров
Работа с сильными и слабыми сторонами поставщика и компании
Подготовка вопросов, разработка сценария
Типичные ошибки при подготовке к переговорам

Практикум: кейс «Подготовка к переговорам»

Стратегии переговоров с поставщиком

Мягкие и жесткие стратегии переговоров. Плюсы и минусы
Стратегии «выигрыш-проигрыш», «проигрыш-выигрыш», «проигрыш-проигрыш», «выигрыш-выигрыш», «выигрыш»
Гарвардские стратегии принципиальных или «конструктивных» переговоров
Матрицы принципиальности, их разработка и применение на практике
Специфика стратегий переговоров с более сильным оппонентом
Выбор оптимальной стратегии в конкретной ситуации

Переговоры с поставщиком по телефону

Специфика телефонных переговоров
Преимущества и сложности проведения переговоров по телефону
Как сделать телефонный разговор наиболее эффективным
Управление голосом

Установление контакта с поставщиком

Формирование первого впечатления о себе и о компании. Создание преимуществ с самого начала
Какую информацию и как донести до поставщика еще до начала переговоров. Практические примеры
Создание позитивного фона, как средство достижения собственных целей

Командная работа

Как избежать основных ошибок при проведении переговоров в команде
Планирование командных переговоров. Распределение ролей
Как успешно провести переговоры с командой от поставщика в одиночку

День 4

Управление переговорным процессом

Как должна выглядеть структура переговоров и как правильная структура помогает победить
Типы переговорщиков. Характеристики. Способы выявления. Экспресс-диагностика оппонента
Установление контакта. Презентация себя и компании, создание и использование преимуществ с самого начала
Вербальные и невербальные коммуникации, только то, что нужно и можно использовать
Техника задавания вопросов и получения информации
Работа с возражениями: как грамотно вести позиционный торг
Работа с конфликтами: предвосхищение, провокация, разрешение. Позитивные стороны конфликта и их практическое применение
Выведение из равновесия
Техники общения и тактические приемы

Практикум: ролевые игры на закрепление пройденного. Игра «Кто кого?»

Манипуляции и противодействие им

Тактические приемы менеджеров по продажам
Техники управления переговорами через перехват инициативы
Виды и механизмы манипуляций
Способы выявления манипуляций
Противодействие манипуляциям

Переговоры об условиях — кульминационный пик переговоров

Подготовка к кульминационной части переговоров
Технология накопления силы и преимуществ
«Предложение, от которого не возможно отказаться»
Настольные правила эффективных переговоров

Завершение переговоров

Как определить когда переговоры пора заканчивать
Получение обязательств от поставщика, фиксация достигнутых договоренностей
Финальная игра с использованием видеотехники

Как проходит обучение:

Подаете заявку

Производите оплату

Проходите обучение очно* или онлайн

Получаете Документ об окончании курса

Получаете материалы курса на e-mail

Отзывы

Нет ни одного отзыва.

фотогалерея

ВАШ МЕНЕДЖЕР

Татьяна Чугунова

+7 495 646 75 17 8 800 333 86 68 t_chugunova@mbschool.ru

В СТОИМОСТЬ ОБУЧЕНИЯ ВХОДЯТ:

Комплект авторских материалов
Кофе-паузы
Участие в закрытом Бизнес-клубе Moscow Business School
Сертификат Moscow Business School или
Удостоверение о повышении квалификации

Регистрация

Для физических лиц

Для юридических лиц

* ФИО * Телефон

* Email

Принимаю условия Пользовательского соглашения

Согласен на получение рассылок

Регистрация

Для физических лиц

Для юридических лиц

* Контактное лицо * Контактный телефон

* Email Название компании ИНН ФИО и должность учасника

Добавить участника

Принимаю условия Пользовательского соглашения

Согласен на получение рассылок

Спасибо!

Ваша заявка успешно отправлена. Наши менеджеры обязательно свяжутся с вами в рабочее время. Пожалуйста, ожидайте звонка или письма на указанную электронную почту.

Время работы: пн-пт с 9.00 до 18.00

Номер вашей заявки:

Подписывайтесь на нас в социальных сетях и всегда оставайтесь в курсе всех новинок и специальных предложений МВS.

Вы также можете получить подробную консультацию:

E-mail: seminar@mbschool.ru

Выбрать еще семинар

Смотрите также:

С уважением, команда Moscow Business School

Вопросы и ответы

Что входит в стоимость курса повышения квалификации?
- Очное или онлайн-обучение в группе
- Комплект авторских раздаточных материалов
- Кофе-брейки
- Сертификат Moscow Business School или удостоверение о повышении квалификации
Придет ли мне какое-то приглашение после оплаты курса повышения квалификации?

В день старта обучения на вашу электронную почту приходит уведомление из Деканата о зачислении на выбранную вами программу mini-MBA. Вы заходите на свою персональную страницу в СДО — это личный кабинет. В нем для вас будет доступна первая дисциплина — обучение началось! Более подробно вам могут рассказать наши специалисты приёмной комиссии.
Можно ли купить обучение на курсах повышения квалификации в подарок?

Все курсы Moscow Business School можно приобрести в подарок и оформить курьерскую доставку подарочного сертификата в пределах Москвы. Доставка по России осуществляется почтой. Подарочный электронный сертификат направляется на электронную почту.
Возможна ли рассрочка платежей на курсах повышения квалификации?

Да, оплату курсов можно производить частями. Наши сотрудники помогают оформить ежемесячную рассрочку платежей через банки-партнеры.
Могу ли я отменить свое участи в курсе повышения квалификации?

Вы можете отменить свое участие за 5 рабочих дней до начала обучения. В этом случае мы возвращаем 100% стоимости курса. Для этого необходимо связаться с менеджером или позвонить по тел. +7 495 646-75-17 .

В случае, если до начала курса остается менее 5 рабочих дней, вы можете записаться на следующую дату проведения курса или выбрать любой другой семинар Moscow Business School.
Можно ли перенести обучение по курсу повышения квалификации?

Если не получилось приехать, то обучение можно перенести на следующие даты.

НУЖНА КОНСУЛЬТАЦИЯ?

Оставьте контакты, и мы свяжемся с вами

* ФИО * Email * Телефон

Ваш вопрос

Принимаю условия Пользовательского соглашения

Согласен на получение рассылок

Пользовательское соглашение

Я (Клиент), настоящим выражаю свое согласие на обработку моих персональных данных, полученных от меня в ходе отправления заявки на получение информационно-консультационных услуг/приема на обучение по образовательным программам.
Я подтверждаю, что указанный мною номер мобильного телефона, является моим личным номером телефона, выделенным мне оператором сотовой связи, и готов нести ответственность за негативные последствия, вызванные указанием мной номера мобильного телефона, принадлежащего другому лицу.
В Группу компаний входят:
- ООО «МБШ», юридический адрес: 119334, г. Москва, Ленинский проспект, д. 38 А.
- АНО ДПО «МОСКОВСКАЯ БИЗНЕС ШКОЛА», юридический адрес: 119334, г. Москва, Ленинский проспект, д. 38 А.
В рамках настоящего соглашения под «персональными данными» понимаются: персональные данные, которые клиент предоставляет о себе осознанно и самостоятельно при оформлении заявки на обучение/получение информационно консультационных услуг на сайтах компании: www.mbschool.ru и www.mba.ru , а так же на поддоменах в адресных зонах www.mbschool.ru и www.mba.ru (а именно: фамилия, имя, отчество (если есть), год рождения, уровень образования клиента, выбранная программа обучения, город проживания, номер мобильного телефона, адрес электронной почты).
Клиент — физическое лицо (лицо, являющееся законным представителем физического лица, не достигшего 18 лет, в соответствии с законодательством РФ), заполнившее Заявку на обучение/на получение информационно-консультационных услуг на Сайта Группы компаний, выразившее таким образом своё намерение воспользоваться образовательными/информационно-консультационными услугами Группы компаний.
Группа компаний в общем случае не проверяет достоверность персональных данных, предоставляемых Клиентом, и не осуществляет контроль за его дееспособностью. Однако Группа компаний исходит из того, что Клиент предоставляет достоверную и достаточную персональную информацию по вопросам, предлагаемым в форме регистрации (форма Заявки), и поддерживает эту информацию в актуальном состоянии.
Группа компаний собирает и хранит только те персональные данные, которые необходимы для проведения приема на обучение/получения информационно-консультационных услуг у Группы компаний и организации оказания образовательных/информационно-консультационных услуг (исполнения соглашений и договоров с Клиентом).
Собираемая информация позволяет отправлять на адрес электронной почты и номер мобильного телефона, указанные Клиентом, информацию в виде электронных писем и СМС-сообщений по каналам связи (СМС-рассылка) в целях проведения приема для оказания Группой компаний услуг, организации образовательного процесса, отправки важных уведомлений, таких как изменение положений, условий и политики Группы компаний. Так же такая информация необходима для оперативного информирования Клиента обо всех изменениях условий оказания информационно-консультационных услуг и организации образовательного и процесса приема на обучение в Группу компаний, информирования Клиента о предстоящих акциях, ближайших событиях и других мероприятиях Группы компаний, путем направления ему рассылок и информационных сообщений, а также в целях идентификации стороны в рамках соглашений и договоров с Группой компаний, связи с Клиентом, в том числе направления уведомлений, запросов и информации, касающихся оказания услуг, а также обработки запросов и заявок от Клиента.
При работе с персональными данными Клиента Группа компаний руководствуется Федеральным законом РФ № 152-ФЗ от 27 июля 2006г. «О персональных данных».
Я проинформирован, что в любое время могу отказаться от получения на адрес электронной почты информации путем направления электронного письма на адрес: mbs@mbschool.ru. Также отказаться от получения информации на адрес электронной почты возможно в любое время, кликнув по ссылке «Отписаться» внизу письма.
Я проинформирован, что в любое время могу отказаться от получения на указанный мной номер мобильного телефона СМС-рассылки, путем направления электронного письма на адрес: mbs@mbschool.ru
Группа компаний принимает необходимые и достаточные организационные и технические меры для защиты персональных данных Клиента от неправомерного или случайного доступа, уничтожения, изменения, блокирования, копирования, распространения, а также от иных неправомерных действий с ней третьих лиц.
К настоящему соглашению и отношениям между Клиентом и Группой компаний, возникающим в связи с применением соглашения, подлежит применению право Российской Федерации.
Настоящим соглашением подтверждаю, что я старше 18 лет и принимаю условия, обозначенные текстом настоящего соглашения, а также даю свое полное добровольное согласие на обработку своих персональных данных.
Настоящее соглашение, регулирующее отношения Клиента и Группы компаний действует на протяжении всего периода предоставления Услуг и доступа Клиента к персонализированным сервисам Сайта Группы компаний.

ООО «МБШ» юридический адрес: 119334, г. Москва, Ленинский проспект, д. 38 А., этаж 2, пом. ХХХIII, ком. 11.

Адрес электронной почты: mbs@mbschool.ru

Тел: 8 800 333 86 68, 7 (495) 646-75-17

Дата последнего обновления: 28.11.2019 г.

Пользовательское соглашение

Согласие на получение рекламной и информационной рассылки

Настоящим согласием Пользователь, действуя в своём интересе, даёт согласие на получение рекламных и информационных сообщений АНО ДПО «Московская бизнес школа» (далее — "Оператор"),касающихся предоставления образовательных и информационно — консультационных услуг.
Предоставлением настоящего согласия является проставление галочки/отметки в окне «Согласен на получение рекламных и информационных сообщений» на сайте Оператора.
Предоставляя настоящее согласие, Пользователь предоставляет право Оператору и (или) партнёру Оператора на отправку ему рекламных и информационных сообщений посредством направления Push, SMS и Email — рассылки, а также на обработку персональных данных (ФИО, адреса электронной почты, номера телефона) с целью направления информации, указанной в настоящем пункте.
Настоящее согласие является бессрочным.
Одновременно уведомляем о возможности немедленно прекратить рассылку в случае получения от Вас такого требования.
Согласие может быть отозвано Пользователем в любой момент путём направления запроса по контактным данным Оператора или путём отказа от рассылки с использованием инструкций, содержащихся в тексте рассылки.

Практический курс для менеджера по закупкам