Moscow Business School получила премию за лучшую программу МВА

close
Пользуясь нашим сайтом, вы соглашаетесь с тем, что мы используем cookies
+7 495 646-75-17 Бесплатно по Москве 8 800 333-86-68 Бесплатно по России
Маркетинг и продажи без разрывов: как построить единую систему роста
Повышение квалификации

Маркетинг и продажи без разрывов: как построить единую систему роста

Формат обучения: Очно | Онлайн
Срок обучения: 3 дня
Время проведения: ежедневно с 10:00 до 17:30
Дата начала:
02.03.2026
  • 02.03.2026
  • 23.06.2026
  • 05.11.2026
calendar Выбрать дату
Выдаваемые документы:
Удостоверение о повышении квалификации или Сертификат Moscow Business School

О программе

Если маркетолог в компании занимается только выставками, визитками и буклетами, у вас просто нет маркетинга. Если отдел маркетинга конфликтует с отделом продаж, создавая впечатление лишних трат, вероятно, у вас не выстроена единая система работы.

Маркетинг — не просто профессия, отдел или реклама, — это концепция бизнеса, требующая стратегического подхода и глубокого изучения рынка, на основе которого принимаются важнейшие коммерческие решения и планируются действия. Построение рыночных гипотез, упаковка продукта, анализ рынка, организация спроса и забота о репутации компании — всё это обязанности специалиста по маркетингу, максимально облегчающие работу продажников. Системный маркетинг многократно увеличивает рентабельность бизнеса, так как выводит его на новый уровень конкуренции, помогает выстроить каналы лидогенерации клиентов и настроить новую воронку продаж.

Семинар будет полезен коммерческим директорам, руководителям отделов продаж и директорам по маркетингу, а также маркетологам, пока не имеющим четкого представления о стратегическом планировании. Особо эффективным курс окажется для компаний, организовавших совместное обучение маркетологов и работников отдела продаж.

Польза

  • выведете свою компанию на новый уровень развития за счёт неиспользованных ранее эффективных инструментов
  • узнаете, как распределяются и где сливаются функции маркетинга и продаж в современном бизнесе
  • сможете организовать бизнес-процессы в своей компании так, чтобы выжать из маркетинга максимум пользы
  • превратите отдел маркетинга из затратного в стратегический
  • организуете входящий спрос на ваши продукты и научитесь их продвигать
  • усилите ваши конкурентные позиции и защиту от внешних угроз
  • проанализируете успешность сбытовых мероприятий и выстроите надёжную систему сбыта
  • выявите наиболее перспективных клиентов и точки роста продаж
  • научитесь создавать маркетинговую упаковку продукта, чтобы продать его за 7 секунд
  • получите готовые шаблоны для работы в Excel и Word, которые можно сразу использовать
  • познакомитесь с каналами лидогенерации в B2B, изучите метрики и возможности оцифровыки
  • узнаете, как реформировать отдел продаж и настроить воронку с учётом узких мест
  • рассмотрите технологию Key Account Management (KAM) в B2B
  • сможете тестировать новые каналы и выстроить систему лидогенерации

Программа обучения

День

День 1

Единая система маркетинга и продаж: от стратегии до процессов

  • Единый путь клиента как основа объединения маркетинга и продаж
  • Роль маркетинга в создании потока целевых лидов, роль продаж в монетизации
  • Как согласовать стратегию маркетинга и стратегию продаж
  • Интеграция воронки лидогенерации и воронки продаж: где теряются клиенты и деньги
  • Какие процессы должны быть едиными: лид-менеджмент, квалификация, сопровождение сделки, постпродажи
  • Инструменты автоматизации: CRM как единая точка данных, интеграции, роботы, сквозные процессы
  • Где и как подключать AI: скоринг лидов, анализ поведения клиента, подсказки по аргументам, прогнозирование продаж

Практикумы:

  • «Аудит текущей воронки: поиск точек потери клиентов»
  • «Определение зон, где маркетинг и продажи должны работать как единая система»

Целевая аудитория и сегментация: кто наш клиент и что на него влияет

  • Структура целевой аудитории: экономические покупатели, пользователи, ЛПР, ЛВР
  • Быстрое выявление ядра ЦА через анализ данных и AI-подсказки
  • Разные сегменты – разные модели коммуникаций, офферов и прогрева
  • Поведенческая сегментация: кто готов покупать, кто только изучает, кто сравнивает
  • Сегменты в CRM: поля, теги, автоматическая классификация на основе действий клиента
  • Использование AI: сегментация клиентов, выявление признаков «готовности к покупке», определение скрытого ядра ЦА, генерация гипотез запросов и болей клиентов

Практикумы:

  • «Алгоритм сегментации целевой аудитории на примере вашего бизнеса»
  • «Определение ядра ЦА с помощью ключевых вопросов»

Позиционирование и создание ценностного предложения

  • Позиционирование vs УТП: чем отличаются и как работают вместе
  • Ценность продукта глазами клиента: скрытые триггеры принятия решения
  • Маркетинговая упаковка: как оформить продукт для разных этапов пути клиента
  • Как создать систему аргументов для продаж и маркетинга из единых смыслов
  • Конкурентная отстройка: карта конкурентов, точки отличия, боли аудитории
  • Использование AI: для формулировки ценностных предложений, проверки гипотез УТП, тестирования офферов, анализа конкурентов

Практикум «Разработка позиционирования и гипотез УТП для тестирования»

День 2

Продажа как продолжение маркетинга: создание Книги продаж

  • Что такое Книга продаж и почему без нее система не работает
  • Структура Книги продаж: этапы, аргументы, скрипты, контент от маркетинга
  • Продающие аргументы и связка со смыслами маркетинга
  • Материалы для каждого этапа воронки: холодный контакт, презентация, дожим, сопровождение
  • Автоматизация с помощью AI: шаблоны писем, автосегментация по реакции клиента, AI-подсказки менеджеру
  • Как построить работающие скрипты на основе данных о поведении клиента

Практикум «Разработка структуры «живой» Книги продаж с распределением зон ответственности маркетинга и продаж»

Каналы продвижения и точки контакта: где брать клиентов

  • Функции рекламы в системе продаж и как они отличаются для B2B и B2C
  • CJM Путь клиента: точки контакта, ожидания клиента, узкие места и провалы коммуникации
  • Выбор каналов продвижения под разные сегменты клиентов
  • Имиджевая реклама: когда она ускоряет продажи, а когда сжигает бюджет
  • Как AI помогает оптимизировать рекламные кампании и прогнозировать результат

Практикум: «Создание CJM для одного клиентского сегмента и выявление узких мест»

Автоматизация, AI и закрытие «черных дыр»

  • Где компании теряют клиентов: задержки ответов, пропущенные заявки, отсутствие информации о клиенте
  • Автоматические цепочки прогрева, дожимов и реактивации
  • Автоматизация квалификации: скоринг по действиям клиента
  • AI-ассистенты для маркетинга и продаж: письма, анализ звонков, прогноз конверсий
  • Как построить процессы без потерь: единая база знаний, единые материалы, обновляемые AI
  • Мультитрекинг действий клиента: письма, сайт, вебинары, звонки, касания

Практикум «Создание трех автоматических цепочек для закрытия потерь в воронке»

Метрики и аналитика для управления единой системой

  • ROMI: возврат маркетинговых инвестиций
  • CPA, CPL, CAC, CPO: стоимость лида, клиента, покупки
  • LTV: жизненная ценность клиента как основная метрика стратегии роста
  • CRR и Churn Rate: удержание и отток
  • Конверсия по этапам: как строить отчетность для совместной работы
  • Как автоматически собирать аналитику и прогнозировать продажи с помощью AI

Практикум «План первоочередных действий на месяц. 5-7 пунктов по интеграции маркетинга и продаж для своей компании»

День 3

B2B лидогенерация: где взять клиентов?

Основы. Построение системы лидогенерации и масштабирование

Эффективные каналы лидогенерации в B2B

  • Управляемое сарафанное радио: как стимулировать рекомендации в B2B
  • Личный бренд собственника как инструмент масштабирования лидогенерации
  • Account Based Marketing (ABM): как выделить 10-100 ключевых целей и выстроить точечную работу с ними

Практикум «Разработка стратегии ABM для вашего бизнеса»


Участники определяют ключевые компании-цели и разрабатывают план точечного взаимодействия

Метрики и оцифровка лидогенерации

  • Какие метрики нужно отслеживать для оценки рентабельности каналов лидогенерации
  • Как измерить эффективность каждого этапа воронки продаж в B2B
  • Анализ узких мест в текущей системе лидогенерации

Практикум «Создание уникальных метрик для вашего бизнеса»

Групповая работа: разработка набора метрик для оценки эффективности лидогенерации

Масштабирование лидогенерации и системный отдел продаж

  • Как перевести бизнес-модель с «велосипеда» на «мотоцикл» или «самолет»
  • Почему масштабировать нужно только работающие каналы лидогенерации
  • Как выстроить системный отдел продаж, минимизируя участие собственника

Практикум «Мозговой штурм: оптимизация бизнес-модели для лидогенерации»

Участники разрабатывают шаги для масштабирования своих каналов лидогенерации

Key Account Management (KAM) в B2B-лидогенерации

  • Как определить ключевых клиентов и выстроить с ними долгосрочные отношения
  • Принципы коммуникации с ЛПР (лицами, принимающими решения) в B2B
  • Как интегрировать KAM в систему лидогенерации для повышения прибыльности

Практикум «Деловая игра: переговоры с ключевым клиентом»

Участники отрабатывают навыки взаимодействия с ЛПР, используя модель GROW и техники работы с возражениями

Тестирование новых каналов лидогенерации

  • Как организовать тестирование гипотез, выделяя 10-15% бюджета
  • Использование колл-центров для тестирования базы контактов
  • Как избежать слива бюджета на неэффективные каналы, такие как SMM или контент-постинг

Практикум «План тестирования новых каналов лидогенерации»

Участники составляют план тестирования одного нового канала с учетом ограниченного бюджета

Заключение: построение надежной системы лидогенерации

  • Ключевые принципы: думать как клиент, строить систему, масштабировать проверенное
  • Ответы на вопросы участников
  • Итоговый план внедрения системы лидогенерации в бизнес участников

Документ после обучения

После обучения вы получите удостоверение установленного государством образца или сертификат MBS, который подтвердит ваши навыки. Документ можно добавить в портфолио и показать работодателю.

Наши преимущества

Преимущества - 1
Карьерный лифт
85% наших выпускников получают повышение или изменение должности в течение года после обучения
Преимущества - 2
Гибкие форматы
Выбирайте между вечерними, выходными или интенсивными программами под ваш график
Преимущества - 3
Ориентир на результат
Наши программы дают конкретные навыки, которые вы сможете применить уже на следующей рабочей неделе
Преимущества - 4
Корпоративные стандарты
Наши сертификаты признаются ведущими работодателями отрасли
Преимущества - 5
Эксперты-практики
Все преподаватели имеют не менее 5 лет реального опыта работы в преподаваемой сфере
Преимущества - 6
Специалистам
Вместо теоретических заданий — кейсы из вашей текущей работы
Преимущества - 1
Карьерный лифт
85% наших выпускников получают повышение или изменение должности в течение года после обучения
Преимущества - 2
Гибкие форматы
Выбирайте между вечерними, выходными или интенсивными программами под ваш график
Преимущества - 3
Ориентир на результат
Наши программы дают конкретные навыки, которые вы сможете применить уже на следующей рабочей неделе
Преимущества - 4
Корпоративные стандарты
Наши сертификаты признаются ведущими работодателями отрасли
Преимущества - 5
Эксперты-практики
Все преподаватели имеют не менее 5 лет реального опыта работы в преподаваемой сфере
Преимущества - 6
Специалистам
Вместо теоретических заданий — кейсы из вашей текущей работы

Отзывы

Отзыв - 1
Архипов Кирилл Павлович
ООО НТЦ СГЭП, руководитель отдела продаж
Появилось много идей, тренер порекомендовала много рабочих кейсов. Курс прошел на одном дыхании.
Отзыв - 2
Коваленко Зоя Владимировна
ООО ТД Иджеван, маркетолог
Очень интересный курс. Получила много полезной информации. Собираюсь использовать методы формирования в компании. Спасибо организаторам и преподавателю Кречетовой И.Б.
Отзыв - 3
Минделе Анна
ООО УК МЕГА, руководитель отдела
Понравились практические примеры, разбор кейсов и групповое обсуждение. Много идей для работы.
Отзыв - 4
Тарзанян Римма Самвеловна
ООО ТД Иджеван, маркетолог
Понравился подход преподавателя. Интересно, полезно. Что-то было знакомо, но было здорово освежить в памяти некоторые моменты, ещё и много новой информации. Спасибо!
Отзыв - 5
Остапенко Ольга Александровна
ООО УК МЕГА, руководитель отдела
Хорошая организация, быстрая коммуникация с сотрудниками школы, оперативно выслали материал. Программа полезная. Спасибо организаторам и преподавателю.
Отзыв - 6
Кустова Ольга Викторовна
ООО Эйс Дентал РУС, руководитель отдела продаж
Для меня программа очень интересная, познавательная. Услышала всё, что мне необходимо. Порекомендую программу и лектора Ирину! Спасибо!
Отзыв - 7
Любимова Марина Николаевна
АО СТС, менеджер
Познавательно, информативно, для индивидуальных предпринимателей интересно в том числе.
Отзыв - 8
Мишина Надежда Андреевна
Отличный курс, очень насыщенный полезной информацией. Получила огромное колличество знаний, которые обязательно буду применять в работе.
arrow prev
arrow next

Стоимость

Формат обучения:
Количество учащихся:
Четвертый бесплатно*
При полной оплате за 3 участников,
4-й получает бесплатный курс
не дороже оплаченного
Дата начала:
Скидка 10%
Адрес лектория:
Ленинский проспект, д. 38А, город Москва
MBS адресс лектория
Промокод:
Рассрочка:
Выбранная программа:
Маркетинг и продажи без разрывов: как построить единую систему роста
Расчет:
Рассрочка:
55 900 руб.
- 10% за предоплату
Итого:
50 310 руб.

Корпоративное обучение

Хотите адаптировать обучение под цели вашей компании?
Для больших команд у нас предусмотрены особые условия!

Регистрация
Для физических лиц
Для юридических лиц
Принимаю условия Пользовательского соглашения
Согласен на получение рассылок
Регистрация
Для физических лиц
Для юридических лиц
+
Добавить участника
Принимаю условия Пользовательского соглашения
Согласен на получение рассылок

Вопросы и ответы

  • Где проходит занятие на курсах повышения квалификации?

    icon open
    icon close

    Очно курсы проходят по адресу: Ленинский проспект, д. 38А. Время: с 10.00 до 17.30. Все курсы можно также посетить в онлайн-формате.

  • Какой документ я получу после прохождения курса повышения квалификации?

    icon open
    icon close

    При наличии диплома среднего профессионального и (или) высшего образования по окончании обучения выдается удостоверение о повышении квалификации. При отсутствии диплома — Сертификат Moscow Business School.

  • Каким образом я могу оплатить курсы повышения квалификации и другие продукты или услуги?

    icon open
    icon close

    Moscow Business School принимает безналичные и наличные платежи юридических и физических лиц. Оплату можно осуществить по счету или по ссылке через онлайн-оплату.

  • Что входит в стоимость курса повышения квалификации?

    icon open
    icon close
  • Придет ли мне какое-то приглашение после оплаты курса повышения квалификации?

    icon open
    icon close

    За неделю до начала обучения менеджер вышлет приглашение со схемой проезда на ваш Еmail, либо с доступом в виртуальную комнату для участия онлайн.

  • Можно ли купить обучение на курсах повышения квалификации в подарок?

    icon open
    icon close

    Все курсы Moscow Business School можно приобрести в подарок и оформить курьерскую доставку подарочного сертификата в пределах Москвы. Доставка по России осуществляется почтой. Подарочный электронный сертификат направляется на электронную почту.

  • Возможна ли рассрочка платежей на курсах повышения квалификации?

    icon open
    icon close

    Да, оплату курсов можно производить частями. Наши сотрудники помогают оформить ежемесячную рассрочку платежей через банки-партнеры.

  • Могу ли я отменить свое участие в курсе повышения квалификации?

    icon open
    icon close

    Вы можете отменить свое участие за 5 рабочих дней до начала обучения. В этом случае мы возвращаем 100% стоимости курса. Для этого необходимо связаться с менеджером или позвонить по тел.  +7 495 646-75-17

    В случае, если до начала курса остается менее 5 рабочих дней, вы можете записаться на следующую дату проведения курса или выбрать любой другой семинар Moscow Business School.

  • Можно ли перенести обучение по курсу повышения квалификации?

    icon open
    icon close

    Если не получилось приехать, то обучение можно перенести на следующие даты.

  • Как мне получить договор, счет-фактуру или другие документы бухгалтерской отчетности по курсу повышения квалификации?

    icon open
    icon close

    Закрывающие документы участники получают в дни проведения семинара. При необходимости эти документы могут быть отправлены почтой.

  • Есть ли у вас лицензия?

    icon open
    icon close

    Образовательная лицензия дает право на ведение образовательной деятельности. Moscow Business School имеет лицензию, № 038233 от 20 февраля 2017 г., действует бессрочно.

НУЖНА КОНСУЛЬТАЦИЯ?

Оставьте контакты, и мы свяжемся с вами
Принимаю условия Пользовательского соглашения
Согласен на получение рассылок

Лицензия на оказание
образовательных услуг

Мы обучаем по официальной образовательной
Лицензии № 038233 от 20 февраля 2017 года.

Лицензия выдана бессрочно, что подтверждает
соответствие всех наших программ государственным
стандартам и требованиям.

Пользовательское соглашение
  1. Я (Клиент), настоящим выражаю свое согласие на обработку моих персональных данных, полученных от меня в ходе отправления заявки на получение информационно-консультационных услуг/приема на обучение по образовательным программам.
  2. Я подтверждаю, что указанный мною номер мобильного телефона, является моим личным номером телефона, выделенным мне оператором сотовой связи, и готов нести ответственность за негативные последствия, вызванные указанием мной номера мобильного телефона, принадлежащего другому лицу.
  3. В Группу компаний входят:
АНО ДПО «МОСКОВСКАЯ БИЗНЕС ШКОЛА», ОГРН 1177700001753, ИНН 7736288207, юридический адрес: 119334, г. Москва, Ленинский проспект, д. 38 А.

ООО «МБШ», ОГРН 1107746384910, ИНН 7736617652, юридический адрес: 119334, г. Москва, Ленинский проспект, д. 38 А, этаж 2, пом. ХХХIII, ком. 1

      4. В рамках настоящего соглашения под «персональными данными» понимаются: персональные данные, которые клиент предоставляет о себе осознанно и самостоятельно при оформлении заявки на обучение/получение информационно консультационных услуг на сайтах компании: www.mbschool.ru и www.mba.ru , а так же на поддоменах в адресных зонах www.mbschool.ru и www.mba.ru (а именно: фамилия, имя, отчество (если есть), год рождения, уровень образования клиента, выбранная программа обучения, город проживания, номер мобильного телефона, адрес электронной почты).
      5. Клиент — физическое лицо (лицо, являющееся законным представителем физического лица, не достигшего 18 лет, в соответствии с законодательством РФ), заполнившее Заявку на обучение/на получение информационно-консультационных услуг на Сайта Группы компаний, выразившее таким образом своё намерение воспользоваться образовательными/информационно-консультационными услугами Группы компаний.
      6. Группа компаний в общем случае не проверяет достоверность персональных данных, предоставляемых Клиентом, и не осуществляет контроль за его дееспособностью. Однако Группа компаний исходит из того, что Клиент предоставляет достоверную и достаточную персональную информацию по вопросам, предлагаемым в форме регистрации (форма Заявки), и поддерживает эту информацию в актуальном состоянии.
      7. Группа компаний собирает и хранит только те персональные данные, которые необходимы для проведения приема на обучение/получения информационно-консультационных услуг у Группы компаний и организации оказания образовательных/информационно-консультационных услуг (исполнения соглашений и договоров с Клиентом).
      8. Собираемая информация позволяет отправлять на адрес электронной почты и номер мобильного телефона, указанные Клиентом, информацию в виде электронных писем и СМС-сообщений по каналам связи (СМС-рассылка) в целях проведения приема для оказания Группой компаний услуг, организации образовательного процесса, отправки важных уведомлений, таких как изменение положений, условий и политики Группы компаний. Так же такая информация необходима для оперативного информирования Клиента обо всех изменениях условий оказания информационно-консультационных услуг и организации образовательного и процесса приема на обучение в Группу компаний, информирования Клиента о предстоящих акциях, ближайших событиях и других мероприятиях Группы компаний, путем направления ему рассылок и информационных сообщений, а также в целях идентификации стороны в рамках соглашений и договоров с Группой компаний, связи с Клиентом, в том числе направления уведомлений, запросов и информации, касающихся оказания услуг, а также обработки запросов и заявок от Клиента.
      9. При работе с персональными данными Клиента Группа компаний руководствуется Федеральным законом РФ № 152-ФЗ от 27 июля 2006г. «О персональных данных», а также Положениями Группы компаний о защите, хранении, обработке и передачи персональных данных работников, обучающихся / клиентов и контрагентов (Политики обработки персональных данных).
     10. Я проинформирован, что в любое время могу отказаться от получения на адрес электронной почты информации путем направления электронного письма на адрес: mbs@mbschool.ru. Также отказаться от получения информации на адрес электронной почты возможно в любое время, кликнув по ссылке «Отписаться» внизу письма.
      11. Я проинформирован, что в любое время могу отказаться от получения на указанный мной номер мобильного телефона СМС-рассылки, путем направления электронного письма на адрес: mbs@mbschool.ru
      12. Группа компаний принимает необходимые и достаточные организационные и технические меры для защиты персональных данных Клиента от неправомерного или случайного доступа, уничтожения, изменения, блокирования, копирования, распространения, а также от иных неправомерных действий с ней третьих лиц.
      13. К настоящему соглашению и отношениям между Клиентом и Группой компаний, возникающим в связи с применением соглашения, подлежит применению право Российской Федерации.
      14. Настоящим соглашением подтверждаю, что я старше 18 лет и принимаю условия, обозначенные текстом настоящего соглашения, а также даю свое полное добровольное согласие на обработку своих персональных данных и ознакомлен с Положениями Группы компаний о защите, хранении, обработке и передачи персональных данных работников, обучающихся / клиентов и контрагентов (Политики обработки персональных данных), полный текст которых размещен по следующему адресу в сети Интернет:https://mbschool.ru/about/documents/
      15. Настоящее соглашение, регулирующее отношения Клиента и Группы компаний действует на протяжении всего периода предоставления Услуг и доступа Клиента к персонализированным сервисам Сайта Группы компаний.

АНО ДПО «Московская бизнес школа»

ОГРН 1177700001753 ИНН 7736288207

Юридический адрес: 119334, г. Москва, Ленинский проспект, д. 38 А.

ООО «МБШ»

ОГРН 1107746384910 ИНН 7736617652

Юридический адрес: 119334, г. Москва, Ленинский проспект, д. 38 А., этаж 2, пом. ХХХIII, ком. 11.

 

Адрес электронной почты: mbs@mbschool.ru

Тел: 8 800 333 86 68, 7 (495) 646-75-17

Дата последнего обновления: 01.06.2025 г.

Пользовательское соглашение
Согласие на получение рекламной и информационной рассылки
  1. Настоящим согласием Пользователь, действуя в своём интересе, даёт согласие на получение рекламных и информационных сообщений АНО ДПО «Московская бизнес школа» (далее — "Оператор"),касающихся предоставления образовательных и информационно — консультационных услуг.
  2. Предоставлением настоящего согласия является проставление галочки/отметки в окне «Согласен на получение рекламных и информационных сообщений» на сайте Оператора.
  3. Предоставляя настоящее согласие, Пользователь предоставляет право Оператору и (или) партнёру Оператора на отправку ему рекламных и информационных сообщений посредством направления Push, SMS и Email — рассылки, рассылки в социальных мессенджерах, а также на обработку персональных данных (ФИО, адреса электронной почты, номера телефона) с целью направления информации, указанной в настоящем пункте.
  4. Настоящее согласие является бессрочным.
  5. Одновременно уведомляем о возможности немедленно прекратить рассылку в случае получения от Вас такого требования.
  6. Согласие может быть отозвано Пользователем в любой момент путём направления запроса по контактным данным Оператора или путём отказа от рассылки с использованием инструкций, содержащихся в тексте рассылки.