Пользуясь нашим сайтом, вы соглашаетесь с тем, что мы используем cookies
+7 495 646-75-17 Бесплатно по Москве 8 800 333-86-68 Бесплатно по России
Категорийный менеджмент в розничной торговле. Управление ассортиментом
Повышение квалификации

Категорийный менеджмент в розничной торговле. Управление ассортиментом

Формат обучения: Очно | Онлайн
Срок обучения: 3 дня
Время проведения: ежедневно с 10:00 до 17:30
Дата начала:
20.07.2026
  • 20.07.2026
  • 28.09.2026
  • 16.12.2026
calendar Выбрать дату
Выдаваемые документы:
Удостоверение о повышении квалификации или Сертификат Moscow Business School

О программе

Как известно, далеко не всегда расширение ассортимента способствует увеличению прибыли компании. Чем больше товаров представлено в линейке, тем выше риски: внимание покупателя зачастую распределяется между схожими товарами, а убыточные линейки существую за счёт более успешных.

Управление товарными категориями позволяет рассматривать каждую из них как отдельное направление бизнеса, разрабатывать стратегию его развития, снижать издержки и повышать средний чек. Технология опирается на комплексный рыночный анализ и позволяет одновременно оптимизировать закупочную деятельность, скорректировать маркетинговое планирование, повысить качество обмена информацией между подразделениями.

Курс будет полезен руководителям и закупщикам предприятий розничной торговли, поставщикам розничных сетей, специалистам по торговому маркетингу, директорам по развитию бизнеса, директорам по продажам и маркетингу, собственникам компаний.


Польза

  • изучите методологию категорийного управления в розничной торговле
  • познакомитесь с практиками ведущих международных розничных сетей в области управления ассортиментом
  • определите точки роста своих категорий и ассортимента сети в целом, повысите их эффективность
  • попрактикуетесь в ассортиментной аналитике, расчетах потенциальной окупаемости товара и ценообразования
  • сформулируете правила и принципы работы категорийных менеджеров розничных сетей
  • улучшите показатели ассортиментных портфелей в компаниях-клиентах и повысите эффективность сотрудничества
  • научитесь понимать и прогнозировать общие рыночные тренды для развития вашего бизнеса

Программа обучения

Скачать
День
Открыть день Закрыть день

День 1

Введение в категорийное управление

  • Что такое «категорийный менеджмент»? Как он возник?
  • Чем методика категорийного менеджмента отличается от закупок?
  • Почему говорят о системе категорийного менеджмента?

Кто такой категорийный менеджер. Функционал и роль в компании

  • Функции и ответственность
  • Рамки полномочий
  • Плановые показатели и система мотивации
  • Роль и место категорийного менеджера в структуре предприятия

Покупатель всему голова

  • Потребитель и его ожидания на рынке в целом
  • Как сделать потребителя нашим покупателем? «Портрет покупателя»
  • Влияние потребителя/покупателя розничного предприятия на стратегию и тактику категории
  • Влияние текущей ситуации в стране и в мире на поведение потребителей/покупателей
  • Товар и ассортимент глазами покупателя и глазами категорийного менеджера

Правила и принципы КМ

  • Классификатор — скелет ассортимента
  • Определение классов товара, групп категорий, категорий и подкатегорий
  • Ролевая матрица: определение ролей категорий, принципы распределения категорий по ролям, управление ролью категории
  • Определение структуры категории с учетом роли категории: ширина и глубина ассортимента внутри категории
  • Ценообразование и маржинальность категории с учетом роли категории
  • Влияние роли категории на размещение товара в торговом зале и линейную выкладку

Разбор ассортиментной матрицы Компании

  • Существующая классификация: по какому принципу были выделены категории
  • Другие возможные варианты выделения категорий и подкатегорий товаров
  • Примеры классификаций сходного ассортимента других операторов розничной торговли
  • Определение роли каждой категории в общем ассортименте компании
  • Анализ ценообразования категорий
  • Анализ ассортиментной матрицы категории
  • Иные критерии формирования и развития категории
  • Выводы из анализа

Практикумы:

  • Кейс «Текущая ситуация на рынке по категории Х»
  • Кейс «Поведение потребителей в категории Х и выводы для категорийного менеджера»
  • Кейс «Анализ ассортиментной матрицы»

День 2

Базовые показатели анализа эффективности категории

  • Анализ оборота, валового дохода (валовой прибыли) и маржинальности
  • Периодичность и регулярность анализа с целью контроля выполнения плановых показателей
  • Анализ и сравнение с предыдущими периодами
  • Прогнозирование на предстоящие периоды
  • Примеры других компаний
  • Детализация анализа до уровня СКЮ
  • Отдача (эффективность) единицы торговой площади

Ценообразование

  • Подход к ценообразованию в зависимости от роли категории согласно ролевой матрице
  • Факторы, влияющие на оборот, валовый доход (валовую прибыль), маржу, и их влияние на ценообразование
  • Смешанное ценообразование внутри категории

Оборачиваемость товарных запасов

  • Понятие оборачиваемости
  • Расчет оборачиваемости в днях и разах
  • Анализ категории с учетом оборачиваемости, оборота и маржи

Сезонные колебания спроса

  • Основные сезонные периоды
  • Их влияние на оборот, валовый доход, маржинальность, уровень запасов, точку и объем заказа
  • Влияние сезонности на роль категории
  • Работа по сбору информации о потребностях в пиковые периоды

Практикумы:

  • Кейс «Анализ базовых показателей категории Х и меры по их улучшению»
  • Кейс «Расчёт товарооборота и маржи»
  • Кейс «Расчет оборачиваемости товара»
  • Кейс «Проблемы с сезонным товаром»
  • Кейс «Формирование цены на полке»

День 3

Промо-акции и их влияние на экономические показатели категории

  • Промо сквозь призму ролевой матрицы
  • Как ситуация на рынке меняет характер промо-акций?

Грамотный мерчендайзинг и его влияние на основные экономические показатели

  • План торгового зала с учетом категорий и подкатегорий в зависимости от роли категории
  • «Горячие» и «холодные» зоны
  • Мерчендайзинг и поток покупателей
  • Проникновение в категорию
  • Правила выкладки товара с учетом логики покупателя, удобства и безопасности покупателя, роли категории/подкатегории, ценового сегмента, брендов и пр.
  • Составление планограмм
  • Кросс-мерчендайзинг
  • Анализ эффективности использования торговых площадей

Магазины разных форматов и их типология

  • Товарная матрица для магазинов разных форматов и разных размеров

Работа с поставщиками

  • Анализ вклада поставщика в показатели категории
  • Совпадение и различие интересов поставщика и категорийного менеджера — как этим управлять?
  • Выстраивание доверительных и партнерских отношений
  • Поставщик как капитан категории — достоинства и недостатки

Практикумы:

  • Кейс «Планирование промо»
  • Кейс «Анализ поставщиков»
  • Кейс «Развитие поставщиков»
  • Кейс «Тренды рынка и изменения в ролевой матрице»

Документ после обучения

После обучения вы получите удостоверение установленного государством образца или сертификат MBS, который подтвердит ваши навыки. Документ можно добавить в портфолио и показать работодателю.

Наши преимущества

Преимущества - 1
Карьерный лифт
85% наших выпускников получают повышение или изменение должности в течение года после обучения
Преимущества - 2
Гибкие форматы
Выбирайте между вечерними, выходными или интенсивными программами под ваш график
Преимущества - 3
Ориентир на результат
Наши программы дают конкретные навыки, которые вы сможете применить уже на следующей рабочей неделе
Преимущества - 4
Корпоративные стандарты
Наши сертификаты признаются ведущими работодателями отрасли
Преимущества - 5
Эксперты-практики
Все преподаватели имеют не менее 5 лет реального опыта работы в преподаваемой сфере
Преимущества - 6
Специалистам
Вместо теоретических заданий — кейсы из вашей текущей работы
Преимущества - 1
Карьерный лифт
85% наших выпускников получают повышение или изменение должности в течение года после обучения
Преимущества - 2
Гибкие форматы
Выбирайте между вечерними, выходными или интенсивными программами под ваш график
Преимущества - 3
Ориентир на результат
Наши программы дают конкретные навыки, которые вы сможете применить уже на следующей рабочей неделе
Преимущества - 4
Корпоративные стандарты
Наши сертификаты признаются ведущими работодателями отрасли
Преимущества - 5
Эксперты-практики
Все преподаватели имеют не менее 5 лет реального опыта работы в преподаваемой сфере
Преимущества - 6
Специалистам
Вместо теоретических заданий — кейсы из вашей текущей работы
Самойлова Людмила Петровна
9.8
Рейтинг
Бизнес-тренер Бизнес-тренер

Бизнес-тренер, коуч, эксперт в продажах, закупках, коммуникациях, консультант-практик в области категорийного менеджмента и закупочной деятельности

Отзывы

Отзыв - 1
Торопов Сергей Юрьевич
Торговая компания Еврокреп, руководитель ООиП
Грамотный преподаватель, удобная, простая в усвоении подача информации, практикум во время тренинга, опыт и профессионализм Людмилы Петровны.
Отзыв - 2
Батурина Юлия Александровна
Эвологистик, ведущий категорийный менеджер
Очень хорошее наполнение программы, развернутое и подробное объяснение всех вопросов. Доступность информации, отличный спикер. Ждем следующих тренингов!
Отзыв - 3
Борзенко Тамара Алексеевна
ООО ДВ Невада
Интересный и полезный тренинг.
Можно отметить методологию — сжатая конкретная информация и сразу практическое применение в группах.
Методические материалы с тренинга напрямую применимы к использованию в компании на практике.
Отзыв - 4
Павлюченко Виталий Геннадьевич
Интересный курс, много положительных моментов, которые помогли ответить на вопрос "что делать?".
Отзыв - 5
Корякин Михаил Николаевич
Прекрасная подача материала, со специалистом можно обсудить все необходимые вопросы.
Отзыв - 6
Раднажапова Светлана Анатольевна
Все очень понравилось. Это первое обучение, очень хочу что-нибудь еще пройти! Спасибо MBS!
Отзыв - 7
Цыбикжапов Эрдэм Соелович
Все информативно, доступно! Тренер на высшем уровне.
Отзыв - 8
Лю-Си-Фа Ирина Владимировна
Спасибо за отличный семинар!Много интересных примеров, буду применять.
Отзыв - 9
Скрыбыкин Айсен Владимирович
Очень понравился курс Людмилы, понятно и доступно. Спасибо ей большое!
arrow prev
arrow next
ВАШ МЕНЕДЖЕР
Я даю согласие на обработку моих персональных данных в целях рассмотрения заявки и связи со мной в соответствии с Политикой обработки персональных данных

Стоимость

Формат обучения:
Количество учащихся:
Четвертый бесплатно*
При полной оплате за 3 участников,
4-й получает бесплатный курс
не дороже оплаченного
Дата начала:
Скидка 10%
Адрес лектория:
Ленинский проспект, д. 38А, город Москва
MBS адресс лектория
Промокод:
Рассрочка:
Выбранная программа:
Категорийный менеджмент в розничной торговле. Управление ассортиментом
Расчет:
Рассрочка:
59 900 ₽
- 10% за предоплату
Итого:
53 910 ₽

Корпоративное обучение

Хотите адаптировать обучение под цели вашей компании?

Для больших команд у нас предусмотрены бонусы:

Я даю согласие на обработку моих персональных данных в целях рассмотрения заявки и связи со мной в соответствии с Политикой обработки персональных данных
Согласен на получение рассылок
Регистрация
Для физических лиц
Для юридических лиц
Я даю согласие на обработку моих персональных данных в целях рассмотрения заявки и связи со мной в соответствии с Политикой обработки персональных данных
Согласен на получение рассылок
Регистрация
Для физических лиц
Для юридических лиц
+
Добавить участника
Я даю согласие на обработку моих персональных данных в целях рассмотрения заявки и связи со мной в соответствии с Политикой обработки персональных данных
Согласен на получение рассылок

Вопросы и ответы

  • Где проходит занятие на курсах повышения квалификации?

    icon open
    icon close

    Очно курсы проходят по адресу: Ленинский проспект, д. 38А. Время: с 10.00 до 17.30. Все курсы можно также посетить в онлайн-формате.

  • Какой документ я получу после прохождения курса повышения квалификации?

    icon open
    icon close

    При наличии диплома среднего профессионального и (или) высшего образования по окончании обучения выдается удостоверение о повышении квалификации. При отсутствии диплома — Сертификат Moscow Business School.

  • Каким образом я могу оплатить курсы повышения квалификации и другие продукты или услуги?

    icon open
    icon close

    Moscow Business School принимает безналичные и наличные платежи юридических и физических лиц. Оплату можно осуществить по счету или по ссылке через онлайн-оплату.

  • Что входит в стоимость курса повышения квалификации?

    icon open
    icon close
  • Придет ли мне какое-то приглашение после оплаты курса повышения квалификации?

    icon open
    icon close

    За неделю до начала обучения менеджер вышлет приглашение со схемой проезда на ваш Еmail, либо с доступом в виртуальную комнату для участия онлайн.

  • Можно ли купить обучение на курсах повышения квалификации в подарок?

    icon open
    icon close

    Все курсы Moscow Business School можно приобрести в подарок и оформить курьерскую доставку подарочного сертификата в пределах Москвы. Доставка по России осуществляется почтой. Подарочный электронный сертификат направляется на электронную почту.

  • Возможна ли рассрочка платежей на курсах повышения квалификации?

    icon open
    icon close

    Да, оплату курсов можно производить частями. Наши сотрудники помогают оформить ежемесячную рассрочку платежей через банки-партнеры.

  • Могу ли я отменить свое участие в курсе повышения квалификации?

    icon open
    icon close

    Вы можете отменить свое участие за 5 рабочих дней до начала обучения. В этом случае мы возвращаем 100% стоимости курса. Для этого необходимо связаться с менеджером или позвонить по тел.  +7 495 646-75-17

    В случае, если до начала курса остается менее 5 рабочих дней, вы можете записаться на следующую дату проведения курса или выбрать любой другой семинар Moscow Business School.

  • Можно ли перенести обучение по курсу повышения квалификации?

    icon open
    icon close

    Если не получилось приехать, то обучение можно перенести на следующие даты.

  • Как мне получить договор, счет-фактуру или другие документы бухгалтерской отчетности по курсу повышения квалификации?

    icon open
    icon close

    Закрывающие документы участники получают в дни проведения семинара. При необходимости эти документы могут быть отправлены почтой.

  • Есть ли у вас лицензия?

    icon open
    icon close

    Образовательная лицензия дает право на ведение образовательной деятельности. Moscow Business School имеет лицензию, № 038233 от 20 февраля 2017 г., действует бессрочно.

НУЖНА КОНСУЛЬТАЦИЯ?

Оставьте контакты, и мы свяжемся с вами
Я даю согласие на обработку моих персональных данных в целях рассмотрения заявки и связи со мной в соответствии с Политикой обработки персональных данных
Согласен на получение рассылок

Лицензия на оказание
образовательных услуг

Мы обучаем по официальной образовательной
Лицензии № 038233 от 20 февраля 2017 года.

Лицензия выдана бессрочно, что подтверждает
соответствие всех наших программ государственным
стандартам и требованиям.

Программы и курсы
Категорийный менеджмент в розничной торговле. Управление ассортиментом