Пользуясь нашим сайтом, вы соглашаетесь с тем, что мы используем cookies

+7 495 646-75-17 8 800 333-86-68 с 9:00 до 18:00

Бизнес-школа

Программы и курсы

Вебинар Развитие эмоционального интеллекта и лидерства у подростков

Вебинар Инвестиционный анализ рынка недвижимости ОАЭ и Омана

Конференция «Управленческие навыки лидера нового времени»

Библиотека знаний

Прошедшие мероприятия

Вебинар Развитие эмоционального интеллекта и лидерства у подростков

Как найти уверенность в себе

Большие рекламные контракты в издании. Секреты для менеджеров

Данную программу можно организовать только в корпоративном или индивидуальном формате. Для консультации заполните форму внизу страницы.

Выдаваемые документы: Удостоверение о повышении квалификации или Сертификат Moscow Business School

О программе

Профессиональная и эффективная работа с рекламодателями крайне важна для любого печатного издания. Менеджеры, ведущие переговоры о продаже рекламных площадей, нуждаются в целом ряде специальных знаний и навыков — установлении контакта с рекламодателем, выявлении его потребностей, презентации себя как компетентного специалиста, своего издательского дома, его журналов и газет, своих услуг, ведении переговоров и налаживании долговременных отношений. Но и этих навыков мало: нужно уметь правильно определять ЛПР и уметь работать с разными видами «цепочек» принятия решения — как со стороны клиента и внутри рекламного агентства, так и в комбинации «издание-клиент-агентство». Причем, люди, от которых в агентстве зависит включение вашего издания в медиа-планы, это, как говорится, «государство в государстве»... Найдете к ним подход — отлично, не сможете — скорее всего, не попадете в медиа-планы... И даже этого недостаточно для формирования долгосрочных неформальных отношений с рекламодателями — нужно уметь выстраивать прочные эмоциональные связи с сотрудниками ключевых заказчиков. Хотите научиться всем этим технологиям не по книжкам, а у практика с 20-летним стажем? Тогда ждем вас!

Этот семинар для вас, если вы:

менеджер по продажам рекламных площадей (работающий как с прямыми клиентами, так и с рекламными агентствами) в издании
менеджер по работе с рекламными агентствами в издании
менеджеры по работе с прямыми рекламодателями в издании
менеджер по продаже специальных проектов в прессе

В результате обучения вы:

овладеете навыками эффективной продажи
освоите навыки эффективной коммуникации с рекламодателем
овладеете навыком назначения встреч
отработаете навыки ведения коммерческих переговоров
отработаете навыки эффективной презентации изданий
овладение навыками личного общения с рекламодателем
cможете увеличить число успешных встреч и как результат — привлечете новых рекламодателей
овладеете системой привлечения так называемых «больших контрактов»

Программа семинара:

Подготовка к коммуникации с рекламодателем

Факторы успешной продажи
Самонастрой на переговоры
Имидж издания на медийном рынке
Профессиональная компетентность менеджера по продажам рекламы. Знание медиа-рынка, своих издательских продуктов, понимание тенденций и владение экспертизой
Действия менеджера, формирующие имидж со знаком «плюс» и со знаком «минус»
Ценовая и неценовая составляющая рекламных продаж

Установление первого контакта с рекламодателем

Что такое контакт с рекламодателем?
Три уровня в продажах
Как формируется первое впечатление рекламодателя. Сознание и подсознание
Вербальная и невербальная составляющие переговоров о продаже
Что способствует установлению и поддержанию хорошего контакта?
Установление первого контакта по телефону, договоренность о встрече
Установление первого контакта при личном визите к рекламодателю

Практикум:

упражнение «Договоренность о встрече»
упражнение «Установление первого контакта при личном визите»

Работа с участниками «цепочки» принятия решения о включении издания в медиа-план

Четыре основных роли сотрудников-закупщиков. Лицо принимающее решение, положительный и отрицательный центры влияния, информатор, союзник
Создание карты организации. Правильные вопросы для ее формирования, «дорисовка» недостающих фрагментов и лоббирование своих интересов
Понятие об основных отделах в рекламном агентстве и их функциях
Специфика работы с отделами медиа-баинга, медиа-планнинга, эккаунтинга
Стратегия на случай, если преференции в агентстве на стороне медиа-баинга
Стратегия на случай, если преференции в агентстве на стороне медиа-планнинга
Виды цепочек «Журнал-Агентство-Клиент» и специфика работы с каждой из них
«Карманные» агентства компаний-заказчиков и стратегия работы с заказчиками
Этика во взаимоотношениях с агентствами и компаниями. Мотивы, негласные правила и табу

Практикум:

упражнение «Создание карты организации»
упражнение «Отработка взаимодействия с основными видами стратегий при взаимодействии с рекламным агентством»

Выявление потребностей рекламодателя

Объективные потребности рекламодателя. От контент-анализа до количественных и качественных медиа-показателей
Что на самом деле покупает рекламодатель, или «коктейль» из субъективных и объективных потребностей рекламодателя
Типы субъективных потребностей и их индикаторы
Работа с субъективными потребностями рекламодателя как преимущество в конкурентной борьбе с другими рекламными носителями
Приемы и техники активного слушания рекламодателя

Практикум:

упражнение «Выявление объективных потребностей»
упражнение «Выявление субъективных потребностей»

Презентация Издательского дома, его продуктов и рекламных возможностей

Общие закономерности эффективной презентации издания
Язык пользы для рекламодателя
Основные конкурентные преимущества вашего издания
Использование медиа-кита издания в презентации
Как построить презентацию, если
- издание не в тройке лидеров по аудитории
- вы работаете в старт-апе
- издание в прошлом подверглось публичным репутационным рискам
- издание «исторически» игнорируется агентством
Специальные проекты как ценный ресурс для «тяжелых» рекламодателей

Практикум:

упражнение «Презентация издания, находящегося не в тройке лидеров по аудитории»
упражнение «Презентация издания, находящегося на этапе старт-апа»

Переговоры о стоимости размещения рекламы

Стоимость и данные медиа-измерений
Стратегии изданий-лидеров, середняков и аутсайдеров рынка по аудитории
Основные техники обоснования стоимости размещения рекламы
Специфика переговоров с агентствами и прямыми клиентами

Практикум:

упражнение «Отработка стратегии изданий-лидеров по аудитории»
упражнение «Отработка стратегии изданий-середняков по аудитории»
упражнение «Отработка стратегии изданий-аутсайдеров по аудитории»

Работа с возражениями рекламодателя

Работа с прямыми клиентами и рекламными агентствами. Истинные и ложные возражения
Техники выхода на истинное возражение и блокирующее решение лицо
Алгоритм ответа на возражение рекламодателя
Различные способы ответов на возражения
Фиксация стандартных ответов на возражения в корпоративной книге продаж

Практикум:

упражнение «Отработка ответов на возражения прямых клиентов»
упражнение «Отработка ответов на возражения агентств»

Завершение первой продажи и выстраивание долгосрочных отношений с рекламодателем. Роль подарков в стимулировании закупщиков

Общие закономерности завершения первой продажи
Индикаторы готовности рекламодателя включить издание в медиа-план
Профессиональные отношения. Что повышает ваш статус и выделяет на фоне внешних и внутренних конкурентов?
Доверительные личные отношения. Как сформировать, удержать на высоком уровне и развить. Создание прочной эмоциональной связи с ведущими рекламодателями
Роль подарков и знаков внимания в развитии неформальных отношений с рекламодателем. Что принято дарить закупщикам на медиа-рынке. Как правильно сделать подарок
Классические «ловушки вербовки» и «отстранение» сотрудника от организации
Схема «вербовки» закупщиков разных категорий
Как использовать с выгодой для вашего издания информацию о тендерах агентств за того или иного клиента

Практикум:

упражнение «Выявление индикаторов готовности включения издания в медиа-план агентством»
упражнение «Формирование плана по «вербовке» ключевых персон со стороны клиента / агентства

Как проходит обучение:

Подаете заявку

Производите оплату

Проходите обучение очно* или онлайн

Получаете Документ об окончании курса

Получаете материалы курса на e-mail

Отзывы

Нет ни одного отзыва.

фотогалерея

ВАШ МЕНЕДЖЕР

Татьяна Чугунова

+7 495 646 75 17 8 800 333 86 68 t_chugunova@mbschool.ru

В СТОИМОСТЬ ОБУЧЕНИЯ ВХОДЯТ:

Комплект авторских материалов
Кофе-паузы
Участие в закрытом Бизнес-клубе Moscow Business School
Сертификат Moscow Business School или
Удостоверение о повышении квалификации

Регистрация

Для физических лиц

Для юридических лиц

* ФИО * Телефон

* Email

Принимаю условия Пользовательского соглашения

Согласен на получение рассылок

Регистрация

Для физических лиц

Для юридических лиц

* Контактное лицо * Контактный телефон

* Email Название компании ИНН ФИО и должность учасника

Добавить участника

Принимаю условия Пользовательского соглашения

Согласен на получение рассылок

Спасибо!

Ваша заявка успешно отправлена. Наши менеджеры обязательно свяжутся с вами в рабочее время. Пожалуйста, ожидайте звонка или письма на указанную электронную почту.

Время работы: пн-пт с 9.00 до 18.00

Номер вашей заявки:

Подписывайтесь на нас в социальных сетях и всегда оставайтесь в курсе всех новинок и специальных предложений МВS.

Вы также можете получить подробную консультацию:

E-mail: seminar@mbschool.ru

Выбрать еще семинар

Смотрите также:

С уважением, команда Moscow Business School

Вопросы и ответы

Что входит в стоимость курса повышения квалификации?
- Очное или онлайн-обучение в группе
- Комплект авторских раздаточных материалов
- Кофе-брейки
- Сертификат Moscow Business School или удостоверение о повышении квалификации
Придет ли мне какое-то приглашение после оплаты курса повышения квалификации?

В день старта обучения на вашу электронную почту приходит уведомление из Деканата о зачислении на выбранную вами программу mini-MBA. Вы заходите на свою персональную страницу в СДО — это личный кабинет. В нем для вас будет доступна первая дисциплина — обучение началось! Более подробно вам могут рассказать наши специалисты приёмной комиссии.
Можно ли купить обучение на курсах повышения квалификации в подарок?

Все курсы Moscow Business School можно приобрести в подарок и оформить курьерскую доставку подарочного сертификата в пределах Москвы. Доставка по России осуществляется почтой. Подарочный электронный сертификат направляется на электронную почту.
Возможна ли рассрочка платежей на курсах повышения квалификации?

Да, оплату курсов можно производить частями. Наши сотрудники помогают оформить ежемесячную рассрочку платежей через банки-партнеры.
Могу ли я отменить свое участи в курсе повышения квалификации?

Вы можете отменить свое участие за 5 рабочих дней до начала обучения. В этом случае мы возвращаем 100% стоимости курса. Для этого необходимо связаться с менеджером или позвонить по тел. +7 495 646-75-17 .

В случае, если до начала курса остается менее 5 рабочих дней, вы можете записаться на следующую дату проведения курса или выбрать любой другой семинар Moscow Business School.
Можно ли перенести обучение по курсу повышения квалификации?

Если не получилось приехать, то обучение можно перенести на следующие даты.

НУЖНА КОНСУЛЬТАЦИЯ?

Оставьте контакты, и мы свяжемся с вами

* ФИО * Email * Телефон

Ваш вопрос

Принимаю условия Пользовательского соглашения

Согласен на получение рассылок

Пользовательское соглашение

Я (Клиент), настоящим выражаю свое согласие на обработку моих персональных данных, полученных от меня в ходе отправления заявки на получение информационно-консультационных услуг/приема на обучение по образовательным программам.
Я подтверждаю, что указанный мною номер мобильного телефона, является моим личным номером телефона, выделенным мне оператором сотовой связи, и готов нести ответственность за негативные последствия, вызванные указанием мной номера мобильного телефона, принадлежащего другому лицу.
В Группу компаний входят:
- ООО «МБШ», юридический адрес: 119334, г. Москва, Ленинский проспект, д. 38 А.
- АНО ДПО «МОСКОВСКАЯ БИЗНЕС ШКОЛА», юридический адрес: 119334, г. Москва, Ленинский проспект, д. 38 А.
В рамках настоящего соглашения под «персональными данными» понимаются: персональные данные, которые клиент предоставляет о себе осознанно и самостоятельно при оформлении заявки на обучение/получение информационно консультационных услуг на сайтах компании: www.mbschool.ru и www.mba.ru , а так же на поддоменах в адресных зонах www.mbschool.ru и www.mba.ru (а именно: фамилия, имя, отчество (если есть), год рождения, уровень образования клиента, выбранная программа обучения, город проживания, номер мобильного телефона, адрес электронной почты).
Клиент — физическое лицо (лицо, являющееся законным представителем физического лица, не достигшего 18 лет, в соответствии с законодательством РФ), заполнившее Заявку на обучение/на получение информационно-консультационных услуг на Сайта Группы компаний, выразившее таким образом своё намерение воспользоваться образовательными/информационно-консультационными услугами Группы компаний.
Группа компаний в общем случае не проверяет достоверность персональных данных, предоставляемых Клиентом, и не осуществляет контроль за его дееспособностью. Однако Группа компаний исходит из того, что Клиент предоставляет достоверную и достаточную персональную информацию по вопросам, предлагаемым в форме регистрации (форма Заявки), и поддерживает эту информацию в актуальном состоянии.
Группа компаний собирает и хранит только те персональные данные, которые необходимы для проведения приема на обучение/получения информационно-консультационных услуг у Группы компаний и организации оказания образовательных/информационно-консультационных услуг (исполнения соглашений и договоров с Клиентом).
Собираемая информация позволяет отправлять на адрес электронной почты и номер мобильного телефона, указанные Клиентом, информацию в виде электронных писем и СМС-сообщений по каналам связи (СМС-рассылка) в целях проведения приема для оказания Группой компаний услуг, организации образовательного процесса, отправки важных уведомлений, таких как изменение положений, условий и политики Группы компаний. Так же такая информация необходима для оперативного информирования Клиента обо всех изменениях условий оказания информационно-консультационных услуг и организации образовательного и процесса приема на обучение в Группу компаний, информирования Клиента о предстоящих акциях, ближайших событиях и других мероприятиях Группы компаний, путем направления ему рассылок и информационных сообщений, а также в целях идентификации стороны в рамках соглашений и договоров с Группой компаний, связи с Клиентом, в том числе направления уведомлений, запросов и информации, касающихся оказания услуг, а также обработки запросов и заявок от Клиента.
При работе с персональными данными Клиента Группа компаний руководствуется Федеральным законом РФ № 152-ФЗ от 27 июля 2006г. «О персональных данных».
Я проинформирован, что в любое время могу отказаться от получения на адрес электронной почты информации путем направления электронного письма на адрес: mbs@mbschool.ru. Также отказаться от получения информации на адрес электронной почты возможно в любое время, кликнув по ссылке «Отписаться» внизу письма.
Я проинформирован, что в любое время могу отказаться от получения на указанный мной номер мобильного телефона СМС-рассылки, путем направления электронного письма на адрес: mbs@mbschool.ru
Группа компаний принимает необходимые и достаточные организационные и технические меры для защиты персональных данных Клиента от неправомерного или случайного доступа, уничтожения, изменения, блокирования, копирования, распространения, а также от иных неправомерных действий с ней третьих лиц.
К настоящему соглашению и отношениям между Клиентом и Группой компаний, возникающим в связи с применением соглашения, подлежит применению право Российской Федерации.
Настоящим соглашением подтверждаю, что я старше 18 лет и принимаю условия, обозначенные текстом настоящего соглашения, а также даю свое полное добровольное согласие на обработку своих персональных данных.
Настоящее соглашение, регулирующее отношения Клиента и Группы компаний действует на протяжении всего периода предоставления Услуг и доступа Клиента к персонализированным сервисам Сайта Группы компаний.

ООО «МБШ» юридический адрес: 119334, г. Москва, Ленинский проспект, д. 38 А., этаж 2, пом. ХХХIII, ком. 11.

Адрес электронной почты: mbs@mbschool.ru

Тел: 8 800 333 86 68, 7 (495) 646-75-17

Дата последнего обновления: 28.11.2019 г.

Пользовательское соглашение

Согласие на получение рекламной и информационной рассылки

Настоящим согласием Пользователь, действуя в своём интересе, даёт согласие на получение рекламных и информационных сообщений АНО ДПО «Московская бизнес школа» (далее — "Оператор"),касающихся предоставления образовательных и информационно — консультационных услуг.
Предоставлением настоящего согласия является проставление галочки/отметки в окне «Согласен на получение рекламных и информационных сообщений» на сайте Оператора.
Предоставляя настоящее согласие, Пользователь предоставляет право Оператору и (или) партнёру Оператора на отправку ему рекламных и информационных сообщений посредством направления Push, SMS и Email — рассылки, а также на обработку персональных данных (ФИО, адреса электронной почты, номера телефона) с целью направления информации, указанной в настоящем пункте.
Настоящее согласие является бессрочным.
Одновременно уведомляем о возможности немедленно прекратить рассылку в случае получения от Вас такого требования.
Согласие может быть отозвано Пользователем в любой момент путём направления запроса по контактным данным Оператора или путём отказа от рассылки с использованием инструкций, содержащихся в тексте рассылки.

Большие рекламные контракты в издании. Секреты для менеджеров