Выбрать дату
Рынок недвижимости трансформируется: новые технологии, ипотечные программы, изменение потребительских запросов и усиление конкуренции. В таких условиях выживают не те, кто знает рынок, а те, кто умеет адаптироваться, продавать, выстраивать процессы и привлекать клиентов.
В программе: 2 дня интенсивной практики + мощная теоретическая база. Семинар будет полезен начинающим или действующим риэлторам, желающим повысить свой профессиональный уровень, тем, кто рассматривает возможность открыть своё агентство или развить существующее, и всем, кто просто хочет разобраться в рынке недвижимости и его возможностях.
Познакомитесь с основами рынка недвижимости
Разберётесь в технологиях строительства жилья и типами домов
Узнаете юридическими основы деятельности на рынке недвижимости
Получите обзор типовых договоров на первичном и вторичном рынке жилья
Познакомитесь со способами покупок недвижимости, включая ипотечные программы, субсидии, спецпрограммы приобретения жилья
Пройдёте практический тренинг по продажам в недвижимости
Узнаете об источниках сделок (где и как брать клиентов)
Получите практические рекомендации по ведению личных соц сетей риэлтора
Проведёте обзор существующих моделей агентств недвижимости, разберётесь в их плюсах и минусах
Получите исчерпывающую информацию о том, как создать или развить агентство недвижимости, выбрать финансовую модель, выстроить взаимодействие с риэлторами и обеспечивающими подразделениями
Узнаете, какие виды услуг наиболее доходны, какой объём инвестиций понадобится на начальном этапе и при масштабировании
Сможете выявить и привлечь целевую аудиторию клиентов
Создадите команду мечты и научитесь работать с корпоративной культурой с учётом трендов и особенностей нашего времени
Схема и особенности рынка вторичной недвижимости, профессиональные участники и их взаимодействие
Регистрирующие органы, банки, агенты, страховые брокеры, оценочные компании, нотариусы, юристы, расчётные центры
Определение стоимости услуг (комиссии) агента, варианты расчетов (эскроу, аккредитив, ячейка, безопасные расчёты, депозит нотариуса)
Подготовка к сделке: юридическая проверка, техническая проверка, составление цепочки продаж, разбор скрытых рисков при покупке или продаже
Схема и особенности первичного рынка, эскроу-счета, ДДУ, спец программы ипотеки, рассрочки от застройщиков, скрытые риски для дольщиков
«Фишки» домов на первичном рынке, особенности приёмки квартиры у застройщика, гарантийные обязательства
Комиссионные агента – почему на первичном рынке клиент агенту не платит?
Выстраивание взаимодействия с застройщиком и посредником (агрегатором) при работе на первичном рынке
Разбор кредитного договора (ипотека) и договора рассрочки от застройщиков
Особенности юридического статуса недвижимости при наличии/отсутствии супруга/супруги и детей, в т.ч. от прошлых браков
Специальные программы приобретения жилья - траншевая ипотека, ипотека без ПВ - подводные камни этих схем
Поиск и привлечение клиентов - сфера влияния, ЛИДы от агентства и работа с клиентской базой
Обзор практик лучших риэлторов СПб
Ведение соцсетей риэлтора
Трансформация профессии риэлтора в меняющемся мире: на что делать акцент при работе с клиентами, будущее сферы риэлторских услуг
Практикумы:
Кейс «Определение рыночной стоимости квартиры путём сравнительного анализа»
Кейс «Создаём чек-лист показа объекта»
Кейс «Составляем схему проведения сделки»
Отделы продаж вторичной и загородной недвижимости, юридическая служба, отдел маркетинга, HR, отдел новостроек, отдел аренды, отдел продаж коммерческой недвижимости
Регламенты и принципы взаимодействия отделов
Рекламные пакеты на маркетплейсах
Программа обучения новых и опытных агентов, система мотивации стажёров, специалистов и экспертов
«Дно» и «потолок» % агента и показатели выхода на повышенные %.
Отдел ипотеки - оптимальная численность, регламент работы
Ставка на агентов или на лидогенерацию
Масштабирование или продажа франшизы
Концентрация в большом офисе или развитие сети филиалов
Переход в сфере услуг от продажи впечатления к продаже трансформации – что нужно учесть при обучении агентов и взаимодействии с клиентами?
Стратегические сессии развития: как часто проводить и кого привлекать
Как работать со «звёздами продаж», ценность агентства для агента
Построение комьюнити как основа риэлторского бизнеса
Кого выгоднее привлекать – опытных агентов, или обучать новичков с нуля?
Корпоративная культура: как развивать, сохраняя рентабельность бизнеса
Формирование команды из разных возрастных групп для привлечения разных целевых аудиторий клиентов
Практикумы:
Кейс «Построение финансовой модели агентства»
Кейс «Расписываем бизнес-процесс»
Кейс «Разрабатываем систему адаптации новичков»
Подаете заявку
Производите оплату
Проходите обучение очно* или онлайн
Получаете Документ об окончании курса
Получаете материалы курса на e-mail
Бизнес-тренер
Бизнес-тренер Профессиональный управленец, директор департамента новостроек «Александр недвижимость». Эксперт-практик в сфере недвижимости и строительства с опытом более 15 лет
Хотите адаптировать обучение под цели вашей компании?
Для больших команд у нас предусмотрены особые условия!
Очно курсы проходят по адресу: Ленинский проспект, д. 38А. Время: с 10.00 до 17.30. Все курсы можно также посетить в онлайн-формате.
При наличии диплома среднего профессионального и (или) высшего образования по окончании обучения выдается удостоверение о повышении квалификации. При отсутствии диплома — Сертификат Moscow Business School.
Moscow Business School принимает безналичные и наличные платежи юридических и физических лиц. Оплату можно осуществить по счету или по ссылке через онлайн-оплату.
За неделю до начала обучения менеджер вышлет приглашение со схемой проезда на ваш Еmail, либо с доступом в виртуальную комнату для участия онлайн.
Все курсы Moscow Business School можно приобрести в подарок и оформить курьерскую доставку подарочного сертификата в пределах Москвы. Доставка по России осуществляется почтой. Подарочный электронный сертификат направляется на электронную почту.
Да, оплату курсов можно производить частями. Наши сотрудники помогают оформить ежемесячную рассрочку платежей через банки-партнеры.
Вы можете отменить свое участие за 5 рабочих дней до начала обучения. В этом случае мы возвращаем 100% стоимости курса. Для этого необходимо связаться с менеджером или позвонить по тел. +7 495 646-75-17
В случае, если до начала курса остается менее 5 рабочих дней, вы можете записаться на следующую дату проведения курса или выбрать любой другой семинар Moscow Business School.
Если не получилось приехать, то обучение можно перенести на следующие даты.
Закрывающие документы участники получают в дни проведения семинара. При необходимости эти документы могут быть отправлены почтой.
Образовательная лицензия дает право на ведение образовательной деятельности. Moscow Business School имеет лицензию, № 038233 от 20 февраля 2017 г., действует бессрочно.
АНО ДПО «МОСКОВСКАЯ БИЗНЕС ШКОЛА», ОГРН 1177700001753, ИНН 7736288207, юридический адрес: 119334, г. Москва, Ленинский проспект, д. 38 А.4. В рамках настоящего соглашения под «персональными данными» понимаются: персональные данные, которые клиент предоставляет о себе осознанно и самостоятельно при оформлении заявки на обучение/получение информационно консультационных услуг на сайтах компании: www.mbschool.ru и www.mba.ru , а так же на поддоменах в адресных зонах www.mbschool.ru и www.mba.ru (а именно: фамилия, имя, отчество (если есть), год рождения, уровень образования клиента, выбранная программа обучения, город проживания, номер мобильного телефона, адрес электронной почты).ООО «МБШ», ОГРН 1107746384910, ИНН 7736617652, юридический адрес: 119334, г. Москва, Ленинский проспект, д. 38 А, этаж 2, пом. ХХХIII, ком. 1
АНО ДПО «Московская бизнес школа»
ОГРН 1177700001753 ИНН 7736288207
Юридический адрес: 119334, г. Москва, Ленинский проспект, д. 38 А.
ООО «МБШ»
ОГРН 1107746384910 ИНН 7736617652
Юридический адрес: 119334, г. Москва, Ленинский проспект, д. 38 А., этаж 2, пом. ХХХIII, ком. 11.
Адрес электронной почты: mbs@mbschool.ru
Тел: 8 800 333 86 68, 7 (495) 646-75-17
Дата последнего обновления: 01.06.2025 г.
