Мы используем cookies и аналогичные технологии, чтобы сайт работал корректно, анализировать посещаемость, улучшать сервисы и подбирать более релевантную информацию о программах и мероприятиях. Нажимая «Принять», вы соглашаетесь на использование cookies в соответствии с Политикой обработки персональных данных и Политикой использования cookies. Вы можете отказаться от cookies или удалить их в настройках браузера. При отключении cookies отдельные функции сайта могут работать некорректно
+7 495 646-75-17 Бесплатно по Москве 8 800 333-86-68 Бесплатно по России
Иконка поиска Иконка телефона
Бизнес-школа
Главная страница
Программы и курсы
Главная страница
Мастер-классы для подростков
Клуб Ораторов
«Академия речи»
Библиотека знаний
Главная страница
ВИДЕОИНТЕРВЬЮ
Контакты
Главная страница
Главная /
Программы и курсы /
Маркетинг /
FMCG и сила бренда: от основ до стратегии успеха
Повышение квалификации

FMCG и сила бренда: от основ до стратегии успеха

Данную программу можно организовать только в корпоративном или индивидуальном формате.
Для консультации заполните форму внизу страницы.

Формат обучения: Очно | Онлайн
Срок обучения: 3 дня
Время проведения: ежедневно с 10:00 до 17:30
Выдаваемые документы:
Удостоверение о повышении квалификации или Сертификат Moscow Business School
Государственная лицензия на образовательную деятельность

О программе

FMCG, как сегмент бизнеса, характеризуется высоким и стабильным спросом, так как люди ежедневно покупают товары повседневного спроса. Из-за высокого уровня оборачиваемости среди производителей FMCG-товаров идет высокая конкуренция. FMCG-производителю приходится играть на два фронта:

- Работать над ростом доверия и лояльности со стороны покупателей;

- Развивать и укреплять отношения с торговыми сетями (ритейлерами), которые являются связующим мостом между производителями и покупателями.

Таким образом, управление брендом в FMCG имеет ряд ключевых особенностей, начиная от анализа поведения потребителя и заканчивая построением работы с ритейлерами. Курс будет полезен  директорам по маркетингу, руководителям коммерческих отделов, специалистам по Key Accounts, Trade-маркетологам, предпринимателям, желающим запустить свой FMCG-бренд и зайти в торговые сети.

Польза

  • узнаете, как разрабатывать коммерчески успешный FMCG-бренд

  • познакомитесь с аналитическими данными и научитесь определять устойчивость бренда с помощью аналитических отчетов (Nielsen, GFK, Romir, Brand Analytics)

  • сможете разработать план маркетинговых мероприятий по продвижению нового бренда или продукта

  • изучите систему работы с сетевыми клиентами (контрактные условия, инвестиции, маркетинговые бюджеты, штрафы)

  • определите специфику работы байеров и категорийных менеджеров в сетях (ассортиментные комитеты, ABC и XYZ-анализы)

  • научитесь считать долю полки по брендам и SKU по фотографии полки торговой сети

Программа обучения

Скачать
День 1
  • — Основы FMCG и сила бренда

    Цели: введение в специфику FMCG-рынка, ключевые понятия и аналитические подходы

  • — Что такое сильный бренд?
    • Определение сильного бренда: эмоциональная связь, дифференциация, коммерческий успех
    • Зачем бизнесу сильный бренд: влияние на лояльность покупателей и прибыльность
    • Примеры успешных FMCG-брендов

    Практикум: «Анализ кейсов. Разбор сильных и слабых брендов на примере известных FMCG-компаний»

  • — Особенности FMCG-рынка
    • Поведение покупателей: импульсивные покупки, частота потребления, ценовая чувствительность
    • Роль сетевых ритейлеров: как они влияют на развитие бренда
    • Особенности производителей FMCG: важность оптимизации себестоимости и объемов производства

    Практикум: «Разработка профиля целевого покупателя FMCG-продукта (работа в группах)»

  • — Измерение силы бренда
    • Инструменты анализа: Brand Analytics, Nielsen, GFK, Romir
    • Что измеряют отчеты: доля рынка, знание бренда (brand awareness), предпочтение (brand preference)
    • Основы ABC-анализа

    Практикум: «Работа с данными. Участники получают пример отчета и учатся интерпретировать основные метрики»

Открыть день 1 Закрыть день 1
День 2
  • — Разработка и продвижение FMCG-бренда

    Цели: изучение процесса создания бренда и эффективных подходов к его продвижению

  • — Как подготовить бренд к продвижению?
    • Исследование рынка: анализ конкурентов, потребностей аудитории
    • Упаковка бренда: название, визуальная айдентика, позиционирование
    • Основы стратегического планирования: от идеи до полки

    Практикум: «Создание концепции нового бренда. Работа над названием, позиционированием и визуальным оформлением на основе данных по рынку»

  • — Промо и маркетинг FMCG-брендов
    • Каналы продвижения: ATL, BTL, digital
    • Роль трейд-маркетинга: промо-акции, мотивация персонала в сетях
    • Промо-планы: как сочетать интересы производителя и ритейлера

    Практикум: «Разработка промо-кампании для заданного кейса»

Открыть день 2 Закрыть день 2
День 3
  • — Работа с ритейлерами и переговоры

    Цели: понять, как эффективно работать с сетевыми клиентами и вести переговоры

  • — Как работать с ритейлерами?
    • Взаимоотношения с ритейлерами: контрактные условия, штрафы, инвестиции
    • Маркетинговая поддержка: каталоги, полочные выкладки, POS-материалы
    • Расчет доли полки и SKU: основные принципы

    Практикум: «Работа с фотографией полки. Расчет доли бренда и разработка рекомендаций для оптимизации выкладки»

  • — Переговоры с закупщиками
    • Как мыслят закупщики: приоритеты, бюджетирование, структура решений
    • Ассортиментные комитеты: что это и как подготовиться
    • Переговорные стратегии: win-win, работа с возражениями

    Практикум: «Симуляция переговоров. Участники готовят предложение бренда закупщику и проводят переговоры с модератором (играющим роль байера)»

  • — * Дополнительный блок: защита проекта (опционально, в зависимости от кол-ва участников)

    Финальный практикум: «Разработка и презентация плана вывода FMCG-бренда в сеть» (проведение зависит от кол-ва участников)

    • Участники работают в группах, создавая стратегию для реального или вымышленного бренда
    • Презентация результатов с обратной связью от преподавателя
Открыть день 3 Закрыть день 3

Документ после обучения

После обучения вы получите удостоверение установленного образца или сертификат MBS, который подтвердит ваши навыки. Документ можно добавить в портфолио и показать работодателю.

Наши преимущества

Преимущества - 1
Карьерный лифт
По данным обратной связи выпускников, обучение в Moscow Business School помогает быстрее достигать карьерных целей
Преимущества - 2
Гибкие форматы
Выбирайте между вечерними, выходными или интенсивными программами под ваш график
Преимущества - 3
Ориентир на результат
Наши программы дают конкретные навыки, которые вы сможете применить уже на следующей рабочей неделе
Преимущества - 4
Корпоративные стандарты
Наши документы об обучении ценятся работодателями и подтверждают развитие профессиональных компетенций
Преимущества - 5
Эксперты-практики
Все преподаватели имеют не менее 5 лет реального опыта работы в преподаваемой сфере
Преимущества - 6
Специалистам
Вместо теоретических заданий — кейсы из вашей текущей работы
Преимущества - 1
Карьерный лифт
По данным обратной связи выпускников, обучение в Moscow Business School помогает быстрее достигать карьерных целей
Преимущества - 2
Гибкие форматы
Выбирайте между вечерними, выходными или интенсивными программами под ваш график
Преимущества - 3
Ориентир на результат
Наши программы дают конкретные навыки, которые вы сможете применить уже на следующей рабочей неделе
Преимущества - 4
Корпоративные стандарты
Наши документы об обучении ценятся работодателями и подтверждают развитие профессиональных компетенций
Преимущества - 5
Эксперты-практики
Все преподаватели имеют не менее 5 лет реального опыта работы в преподаваемой сфере
Преимущества - 6
Специалистам
Вместо теоретических заданий — кейсы из вашей текущей работы

Преподаватель

Малявина Юлия Сергеевна
Малявина Юлия Сергеевна
9.5
Рейтинг
Бизнес-тренер Бизнес-тренер

Эксперт-практик в области и FMGG, маркетингового планирования и управления ассортиментом. Предприниматель, основатель «Тринити Консалт», член Комитета по развитию женского предпринимательства, спикер миллионных СМИ

ВАШ МЕНЕДЖЕР
Менеджер Анна Иванникова
Анна Иванникова
+7 495 646-75-17 8 800 333-86-68
a_ivannikova@mbschool.ru
+7 (495) 646-75-17, 6209 Логотип Telegram Логотип MAX
Я даю согласие АНО ДПО «Московская бизнес школа» на обработку моих персональных данных, указанных в форме, в целях рассмотрения заявки, связи со мной, консультирования по образовательным программам и организации дальнейшего взаимодействия по моему обращению в соответствии с Согласием на обработку персональных данных при заполнении формы или использовании AI-виджета и Политикой обработки персональных данных.

Корпоративное обучение

Хотите адаптировать обучение под цели вашей компании?

Для больших команд у нас предусмотрены бонусы:

Я даю согласие АНО ДПО «Московская бизнес школа» на обработку моих персональных данных, указанных в форме, в целях рассмотрения заявки, связи со мной, консультирования по образовательным программам и организации дальнейшего взаимодействия по моему обращению в соответствии с Согласием на обработку персональных данных при заполнении формы или использовании AI-виджета и Политикой обработки персональных данных.
Я согласен(на) на получение рекламных и информационных сообщений о программах, мероприятиях, акциях, специальных предложениях и материалах АНО ДПО «Московская бизнес школа» и ООО «МБШ» по e-mail, телефону, SMS, push-уведомлениям и через мессенджеры. Согласие может быть отозвано в любой момент. Согласие на получение рекламной и информационной рассылки.

Ближайшие программы

Вопросы и ответы

  • Где проходит занятие на курсах повышения квалификации?

    icon open
    icon close

    Очно курсы проходят по адресу: Ленинский проспект, д. 38А. Время: с 10.00 до 17.30. Все курсы можно также посетить в онлайн-формате.

  • Какой документ я получу после прохождения курса повышения квалификации?

    icon open
    icon close

    При наличии диплома среднего профессионального и (или) высшего образования по окончании обучения выдается удостоверение о повышении квалификации. При отсутствии диплома — Сертификат Moscow Business School.

  • Каким образом я могу оплатить курсы повышения квалификации и другие продукты или услуги?

    icon open
    icon close

    Moscow Business School принимает безналичные и наличные платежи юридических и физических лиц. Оплату можно осуществить по счету или по ссылке через онлайн-оплату.

  • Что входит в стоимость курса повышения квалификации?

    icon open
    icon close

  • Придет ли мне какое-то приглашение после оплаты курса повышения квалификации?

    icon open
    icon close

    За неделю до начала обучения менеджер вышлет приглашение со схемой проезда на ваш Еmail, либо с доступом в виртуальную комнату для участия онлайн.

  • Можно ли купить обучение на курсах повышения квалификации в подарок?

    icon open
    icon close

    Все курсы Moscow Business School можно приобрести в подарок и оформить курьерскую доставку подарочного сертификата в пределах Москвы. Доставка по России осуществляется почтой. Подарочный электронный сертификат направляется на электронную почту.

  • Возможна ли рассрочка платежей на курсах повышения квалификации?

    icon open
    icon close

    Да, оплату курсов можно производить частями. Наши сотрудники помогают оформить ежемесячную рассрочку платежей через банки-партнеры.

  • Могу ли я отменить свое участие в курсе повышения квалификации?

    icon open
    icon close

    Вы можете отменить свое участие за 5 рабочих дней до начала обучения. В этом случае мы возвращаем 100% стоимости курса. Для этого необходимо связаться с менеджером или позвонить по тел.  +7 495 646-75-17

    В случае, если до начала курса остается менее 5 рабочих дней, вы можете записаться на следующую дату проведения курса или выбрать любой другой семинар Moscow Business School.

  • Можно ли перенести обучение по курсу повышения квалификации?

    icon open
    icon close

    Если не получилось приехать, то обучение можно перенести на следующие даты.

  • Как мне получить договор, счет-фактуру или другие документы бухгалтерской отчетности по курсу повышения квалификации?

    icon open
    icon close

    Закрывающие документы участники получают в дни проведения семинара. При необходимости эти документы могут быть отправлены почтой.

  • Есть ли у вас лицензия?

    icon open
    icon close

    Образовательная лицензия дает право на ведение образовательной деятельности. Moscow Business School имеет лицензию, № 038233 от 20 февраля 2017 г., действует бессрочно.

НУЖНА КОНСУЛЬТАЦИЯ?

Оставьте контакты, и мы свяжемся с вами
Я даю согласие АНО ДПО «Московская бизнес школа» на обработку моих персональных данных, указанных в форме, в целях рассмотрения заявки, связи со мной, консультирования по образовательным программам и организации дальнейшего взаимодействия по моему обращению в соответствии с Согласием на обработку персональных данных при заполнении формы или использовании AI-виджета и Политикой обработки персональных данных.
Я согласен(на) на получение рекламных и информационных сообщений о программах, мероприятиях, акциях, специальных предложениях и материалах АНО ДПО «Московская бизнес школа» и ООО «МБШ» по e-mail, телефону, SMS, push-уведомлениям и через мессенджеры. Согласие может быть отозвано в любой момент. Согласие на получение рекламной и информационной рассылки.

Лицензия на оказание
образовательных услуг

Лицензия

Мы обучаем по официальной образовательной
Лицензии № 038233 от 20 февраля 2017 года.

Лицензия выдана бессрочно, что подтверждает
соответствие всех наших программ государственным
стандартам и требованиям.

Программы и курсы
FMCG и сила бренда: от основ до стратегии успеха