Пользуясь нашим сайтом, вы соглашаетесь с тем, что мы используем cookies
+7 495 646-75-17 Бесплатно по Москве 8 800 333-86-68 Бесплатно по России
Инструменты повышения лояльности и эффективности управления клиентской базой
Повышение квалификации

Инструменты повышения лояльности и эффективности управления клиентской базой

Данную программу можно организовать только в корпоративном или индивидуальном формате.
Для консультации заполните форму внизу страницы.

Формат обучения: Очно | Онлайн
Срок обучения: 3 дня
Время проведения: ежедневно с 10:00 до 17:30
Выдаваемые документы:
Удостоверение о повышении квалификации или Сертификат Moscow Business School

О программе

Бюджет, закладываемый на развитие компании, в 90% случаях тратится на рекламу в целях привлечения новых клиентов. Однако в большинстве случаев это не приносит ожидаемого результата, ведь само по себе наращивание базы бесполезно — с ней необходимо правильно работать. Кроме того, существенную долю прибыли составляют уже привлечённые клиенты, которые, к тому же, способны увеличить её за счёт рекомендаций.

Программа помогает разработать инструментарий по повышению эффективности управления клиентской базой, выработать механизмы снижения потери клиентов и способы стимулирования для привлечения новых. Курс будет полезен сотрудникам и руководителям отделов продаж, развития и маркетинга, специалистам по построению клиентского сервиса и клиентоориентированности.

Бонусы для участников курса:

— Топ-5 вопросов для определения клиентской лояльности

— Примеры расчётов экономической стоимости одного клиента

— Критерии для сегментации клиентской базы

— Лайфхаки при настройке коммерческого предложения


Польза

  • выработаете алгоритмы работы с клиентской базой компании
  • получите современные инструменты управления клиентской лояльностью
  • научитесь выявлять ложную лояльность и использовать её как ресурс
  • настроите системы поиска клиентов и их сегментацию
  • сможете предотвратить уход к конкурентам и возвращать потерянных клиентов
  • выстроите грамотные отношения с разными типами заказчиков
  • сформулируете грамотное коммерческое предложение и научитесь настраивать его под клиента
  • определите основные каналы сбыта и концепцию продаж
  • рассчитаете стоимость возврата, удержания и обслуживания клиентов
  • рассмотрите плюсы и минусы работы в CRM

Программа обучения

Скачать
День
Открыть день Закрыть день

День 1

Клиентоориентированность и лояльность клиентов в работе компаний

  • Конкурентные преимущества компании как основа для стабильной клиентской базы
  • Что такое лояльность в понимании клиента
  • Что такое клиентоориентированность
  • Клиентоориентированность истинная и мнимая
  • Сотрудничество на основе ценностного подхода как залог клиентоориентированности
  • Варианты создания и укрепления ценности взаимодействия для различных клиентов

Как лояльность влияет на долгосрочное сотрудничество

  • Лояльность истинная и мнимая (о коньюктущиках)
  • Соответствие планов развития Вашей компании и компании клиентов
  • Проявление лояльности клиентов на разных уровнях клиентской воронки
  • Лояльность — дорога с двухсторонним движением
  • Лояльность как ресурс
  • Цели неформальных отношений с клиентами, глубина неформальности
  • Как увязывать лояльность и формальность отношений с клиентом
  • Как и чем проверяется лояльность

Практикум «Подготовка конкурентных преимуществ»

День 2

Инструменты управления клиентской базой

  • Как выбрать критерии для сегментации клиентов
  • Категории клиентов, воронка клиентов:
    • Стратегические
    • Ключевые
    • Рядовые
    • Растущие
    • Проблемные
    • Потерянные
  • Где искать клиентов:
    • Личные связи
    • SMM
    • Контекстная реклама
    • Директ-маркетинг
    • Выставки и конференции
    • Базы данных
    • Холодный поиск
    • Потерянные и «спящие» клиенты
  • Ваш путь от листа «to do» до CRM
  • Можно ли работать без CRM, плюсы и минусы

Экономика клиентской базы

  • Сколько стоит привлечь клиента
  • Сколько стоит вернуть клиента
  • ABCXYZ-анализ клиентского окружения
  • Средний размер заявки
  • Среднее количество заявок в отчётный период
  • Среднее количество заказываемых позиций
  • Количество клиентов, работающих с новыми позициями
  • Показатель LTV

Практикум «Расчёт стоимости привлечения клиента»

День 3

Варианты стимулирования сбыта и привлечения новых клиентов

  • Стимулирование каналов сбыта
  • Стимулирование конечных потребителей
  • Стандартные технологии
  • Креативные технологии
  • Бэнчмаркинг: как это делают другие
  • Выбор концепции продаж
  • Операционные
  • Консультативные
  • Стратегические

Клиентоориентированность как инструмент удержания и возврата клиентов

  • Способы мониторинга удовлетворенности клиента сотрудничеством
  • Как поддерживать с клиентами высокий уровень коммуникаций
  • Как подготовить КП под каждый тип клиента
  • Структура КП
  • «Тонкая» настройка КП под каждого клиента
  • Ошибки при подготовке КП

Практикум «Подготовка коммерческого предложения»

Документ после обучения

После обучения вы получите удостоверение установленного государством образца или сертификат MBS, который подтвердит ваши навыки. Документ можно добавить в портфолио и показать работодателю.

Наши преимущества

Преимущества - 1
Карьерный лифт
85% наших выпускников получают повышение или изменение должности в течение года после обучения
Преимущества - 2
Гибкие форматы
Выбирайте между вечерними, выходными или интенсивными программами под ваш график
Преимущества - 3
Ориентир на результат
Наши программы дают конкретные навыки, которые вы сможете применить уже на следующей рабочей неделе
Преимущества - 4
Корпоративные стандарты
Наши сертификаты признаются ведущими работодателями отрасли
Преимущества - 5
Эксперты-практики
Все преподаватели имеют не менее 5 лет реального опыта работы в преподаваемой сфере
Преимущества - 6
Специалистам
Вместо теоретических заданий — кейсы из вашей текущей работы
Преимущества - 1
Карьерный лифт
85% наших выпускников получают повышение или изменение должности в течение года после обучения
Преимущества - 2
Гибкие форматы
Выбирайте между вечерними, выходными или интенсивными программами под ваш график
Преимущества - 3
Ориентир на результат
Наши программы дают конкретные навыки, которые вы сможете применить уже на следующей рабочей неделе
Преимущества - 4
Корпоративные стандарты
Наши сертификаты признаются ведущими работодателями отрасли
Преимущества - 5
Эксперты-практики
Все преподаватели имеют не менее 5 лет реального опыта работы в преподаваемой сфере
Преимущества - 6
Специалистам
Вместо теоретических заданий — кейсы из вашей текущей работы
Шакун Юрий Александрович
9.7
Рейтинг
Бизнес-тренер Бизнес-тренер

Бизнес-тренер, коуч, предприниматель. Управляющий партнёр компании «Rus-ecofoods», тренинг-менеджер в консалтинговой группе «ГЕРМЕС». Эксперт в области продаж (B2B, B2C), управления и коучинга первых лиц

ВАШ МЕНЕДЖЕР
Я даю согласие на обработку моих персональных данных в целях рассмотрения заявки и связи со мной в соответствии с Политикой обработки персональных данных

Корпоративное обучение

Хотите адаптировать обучение под цели вашей компании?

Для больших команд у нас предусмотрены бонусы:

Я даю согласие на обработку моих персональных данных в целях рассмотрения заявки и связи со мной в соответствии с Политикой обработки персональных данных
Согласен на получение рассылок

Вопросы и ответы

  • Где проходит занятие на курсах повышения квалификации?

    icon open
    icon close

    Очно курсы проходят по адресу: Ленинский проспект, д. 38А. Время: с 10.00 до 17.30. Все курсы можно также посетить в онлайн-формате.

  • Какой документ я получу после прохождения курса повышения квалификации?

    icon open
    icon close

    При наличии диплома среднего профессионального и (или) высшего образования по окончании обучения выдается удостоверение о повышении квалификации. При отсутствии диплома — Сертификат Moscow Business School.

  • Каким образом я могу оплатить курсы повышения квалификации и другие продукты или услуги?

    icon open
    icon close

    Moscow Business School принимает безналичные и наличные платежи юридических и физических лиц. Оплату можно осуществить по счету или по ссылке через онлайн-оплату.

  • Что входит в стоимость курса повышения квалификации?

    icon open
    icon close
  • Придет ли мне какое-то приглашение после оплаты курса повышения квалификации?

    icon open
    icon close

    За неделю до начала обучения менеджер вышлет приглашение со схемой проезда на ваш Еmail, либо с доступом в виртуальную комнату для участия онлайн.

  • Можно ли купить обучение на курсах повышения квалификации в подарок?

    icon open
    icon close

    Все курсы Moscow Business School можно приобрести в подарок и оформить курьерскую доставку подарочного сертификата в пределах Москвы. Доставка по России осуществляется почтой. Подарочный электронный сертификат направляется на электронную почту.

  • Возможна ли рассрочка платежей на курсах повышения квалификации?

    icon open
    icon close

    Да, оплату курсов можно производить частями. Наши сотрудники помогают оформить ежемесячную рассрочку платежей через банки-партнеры.

  • Могу ли я отменить свое участие в курсе повышения квалификации?

    icon open
    icon close

    Вы можете отменить свое участие за 5 рабочих дней до начала обучения. В этом случае мы возвращаем 100% стоимости курса. Для этого необходимо связаться с менеджером или позвонить по тел.  +7 495 646-75-17

    В случае, если до начала курса остается менее 5 рабочих дней, вы можете записаться на следующую дату проведения курса или выбрать любой другой семинар Moscow Business School.

  • Можно ли перенести обучение по курсу повышения квалификации?

    icon open
    icon close

    Если не получилось приехать, то обучение можно перенести на следующие даты.

  • Как мне получить договор, счет-фактуру или другие документы бухгалтерской отчетности по курсу повышения квалификации?

    icon open
    icon close

    Закрывающие документы участники получают в дни проведения семинара. При необходимости эти документы могут быть отправлены почтой.

  • Есть ли у вас лицензия?

    icon open
    icon close

    Образовательная лицензия дает право на ведение образовательной деятельности. Moscow Business School имеет лицензию, № 038233 от 20 февраля 2017 г., действует бессрочно.

НУЖНА КОНСУЛЬТАЦИЯ?

Оставьте контакты, и мы свяжемся с вами
Я даю согласие на обработку моих персональных данных в целях рассмотрения заявки и связи со мной в соответствии с Политикой обработки персональных данных
Согласен на получение рассылок

Лицензия на оказание
образовательных услуг

Мы обучаем по официальной образовательной
Лицензии № 038233 от 20 февраля 2017 года.

Лицензия выдана бессрочно, что подтверждает
соответствие всех наших программ государственным
стандартам и требованиям.

Программы и курсы
Инструменты повышения лояльности и эффективности управления клиентской базой