Проектные продажи: поэтапная организация сбыта технических решений, сложных продуктов и услуг с длинным циклом. Повышение квалификации
- Очное обучение
- Онлайн Обучение
- Город:
- Москва
Продолжительность и формат обучения: 16 академических часов очно или онлайн
Внимание! Вы можете посетить полный курс «Проектные и объектные продажи. Полный курс по разработке и заключению сделок».
Методика проектных продаж не имеет отраслевой принадлежности: её применение эффективно при длинных сделках с высокими суммами, ограниченным рынком сбыта и использовании клиентом тендерных закупок. Переговорный процесс также предполагает участие в сделке разных подразделений со стороны клиента и внесение корректировок, что делает схему принятия решений изначально неизвестной.
Алгоритм проектных продаж представляет собой структуру этапов, основанных на цикле принятия клиентом решения и дальнейшем выделении на его основе целевых задач, инструментов продаж и контроля отдельно для каждого этапа. Готовые шаблоны документирования позволяют создать технологическую карту, по которой можно легко отследить процесс и управлять изменениями по сделке с любой из руководящих позиций.
Семинар будет эффективен как для руководителей, позволяя оптимизировать схему продаж и управлять работой отдела с помощью новых инструментов, так и для специалистов по ведению клиентов, сотрудников проектных отделов и менеджеров, помогая определить последовательность и стратегию действий применительно к каждой сделке.
- сократите общий срок сделок и время прохождения каждого этапа
- научитесь быстро отбраковывать бесперспективных клиентов и выходить на целевых контактных лиц
- сможете использовать принцип конвейера для организации продаж
- быстро определите роли всех участников сделки
- разработаете стратегию по отношению к каждому участнику
- включите в рабочий арсенал дополнительные метрики и инструменты контроля эффективности менеджеров
- существенно снизите риски по стоимости и сделаете продажи воспроизводимыми
- научитесь прогнозировать динамику сделок и контролировать рост продаж
- систематизируете задачи по текущему и плановому развитию сделок
- сможете управлять загрузкой работы отдела
Уточняйте у специалиста Moscow Business School состав преподавателей
Хотите оценить качество обучения до оплаты? Мы предлагаем вам посетить БЕСПЛАТНЫЙ пробный урок! Для этого оставьте заявку и наш менеджер расскажет вам подробности.
Очень доходчиво, просто, доступно, интересно и развернуто.
Разахова Кристина Вагибовна, ЗАО Жилпромсервис, руководитель корпоративных продажMBS — отлично организованная «машина» по образованию. MBS — привлекает специалистов и экспертов для чтения лекций и семинаров.
Сергей Геннадьевич, ООО ЕМГ, г. Новгород, менеджер по продажамОтличный курс. Подходит компаниям из совершенно разных отраслей.
Сидякин Сергей Александрович, ЗАО ФОРШ, директор по маркетингуОгромное количество новой информации уношу с собой, спасибо!
Шайхутдинова Диана Александровна, АО Клинитраст, ведущий специалистСпасибо за организацию!
Колесова Инна Александровна, ЗАО ФОРШ, менеджер по маркетингуРазбор конкретных кейсов, много практики.
Муравьева Елена Викторовна, ООО Ариста-фарта, региональный менеджер
Добавить отзыв
В стоимость обучения входят:
- Комплект электронных авторских материалов
- Кофе-паузы
- Участие в закрытом Бизнес-клубе Moscow Business School
- Сертификат Moscow Business School или
- Удостоверение о повышении квалификации
Рассчитать стоимость
Регистрация на семинар
Пожалуйста, заполните форму ниже. Обязательные поля помечены символом *
