Пользуясь нашим сайтом, вы соглашаетесь с тем, что мы используем cookies
+7 495 646-75-17 Бесплатно по Москве 8 800 333-86-68 Бесплатно по России
Организация системы продаж: проектирование продаж и менеджмент торговых точек
Повышение квалификации

Организация системы продаж: проектирование продаж и менеджмент торговых точек

Данную программу можно организовать только в корпоративном или индивидуальном формате.
Для консультации заполните форму внизу страницы.

Формат обучения: Очно | Онлайн
Срок обучения: 3 дня
Время проведения: ежедневно с 10:00 до 17:30
Выдаваемые документы:
Удостоверение о повышении квалификации или Сертификат Moscow Business School

О программе

Семинар предлагает обзор основных сфер управления в торговле: управление товарным ассортиментом, ценообразованием, финансами, персоналом и маркетинговой стратегией. Формирование единой системы управления позволяет спроектировать управление продажами и с нуля выстроить работу магазина по всем направлениям.

Курс актуален для:

  • Управляющих торговых сетей и розничных магазинов
  • Старших продавцов и администраторов
  • Сотрудников, планирующих дальнейшую карьеру в области торговли
  • Индивидуальных предпринимателей, открывающих собственные торговые точки

Комплексный подход к управлению продажами можно использовать на разных уровнях — как в небольших магазинах, так и в крупных торговых точках, а также при определённых условиях — в магазинах по франшизе.

Польза

  • определите конкурентные преимущества вашего товара
  • проведёте анализ рынка и уровень конкурентов
  • установите оптимальную оптовую и розничную цену
  • сможете сформировать грамотное торговое предложение под товарную группу
  • выстроите каналы продаж товара и необходимые условия
  • обозначите 4 основных этапа активных продаж
  • сформируете мероприятия по привлечению, стимулированию и удержанию клиентов
  • научитесь составлять план движения средств и управлять торговым балансом
  • узнаете о критериях подбора и обучения продавцов
  • сможете составить инструкцию для руководителя отдела продаж

Программа обучения

Скачать
День
Открыть день Закрыть день

День 1

Введение

  • История происхождения продаж: что очевидного почерпнуть
  • Предмет продаж: что мы пытаемся продать
  • Цели продаж: для чего и зачем
  • Нравственные основы продаж
  • Структуры продаж

Товар

  • Определение конкурентных преимуществ продаваемого товара или услуги
  • Сравнение преимуществ продаваемого товара или услуги с конкурентами
  • Распределяем товарную матрицу по АВС-анализу
  • Создание обучающей программы по товару

Практикум: Создаем учебную программу по выбранной товарной группе

Цена

  • Составление прайс-листа
  • Определение рекомендуемой розничной цены
  • Определение оптовой цены
  • Определение градации цен в привязке к объему отгрузок
  • Сверка с ценами конкурентов

Практикум: Создаем прайс-лист по выбранной товарной группе

Место

  • Определение каналов продаж
  • Определение приоритетных условий, которые необходимо учитывать при планировании продаж через выбранные каналы
  • Подготовка уникального предложения для каждого канала продаж
  • Подготовка презентации и рекламных материалов
  • Подготовка коммерческого предложения
  • Сверка с конкурентами

Практикум: Создаем презентацию и коммерческое предложение под выбранную товарную группу

День 2

Продвижение

  • 4 этапа активных продаж
  • Принцип продаж, основанный на касаниях
  • Порядок проведения мероприятий, направленных на привлечение клиентского потока
  • Порядок проведения мероприятий, направленных на увеличение количества повторных покупок
  • Создание воронки продаж
  • Сверка с конкурентами

Деловая игра: Подготовка к проведению продаж по 3 каналам

День 3

Финансы

  • Бюджетирование
  • Составления плана движения денежных средств
  • Составление отчета о прибыли
  • Составление управленческого баланса

Практикум: Создаем 3 вида финансовых документов

Кадры

  • Критерии подбора. Инструкция
  • Прием на работу:
    • Критерии при подборе
    • Порядок проведения собеседования при приеме
    • Обучение сотрудников
  • Зоны ответственности:
    • Установка критериев ответственности
    • Участие в персональных продажах
    • Работа с персоналом
    • Основные акценты в работе
    • Мотивация

Практикум: Составление инструкции руководителя отдела продаж по 3 каналам продаж

Документ после обучения

После обучения вы получите удостоверение установленного государством образца или сертификат MBS, который подтвердит ваши навыки. Документ можно добавить в портфолио и показать работодателю.

Наши преимущества

Преимущества - 1
Карьерный лифт
85% наших выпускников получают повышение или изменение должности в течение года после обучения
Преимущества - 2
Гибкие форматы
Выбирайте между вечерними, выходными или интенсивными программами под ваш график
Преимущества - 3
Ориентир на результат
Наши программы дают конкретные навыки, которые вы сможете применить уже на следующей рабочей неделе
Преимущества - 4
Корпоративные стандарты
Наши сертификаты признаются ведущими работодателями отрасли
Преимущества - 5
Эксперты-практики
Все преподаватели имеют не менее 5 лет реального опыта работы в преподаваемой сфере
Преимущества - 6
Специалистам
Вместо теоретических заданий — кейсы из вашей текущей работы
Преимущества - 1
Карьерный лифт
85% наших выпускников получают повышение или изменение должности в течение года после обучения
Преимущества - 2
Гибкие форматы
Выбирайте между вечерними, выходными или интенсивными программами под ваш график
Преимущества - 3
Ориентир на результат
Наши программы дают конкретные навыки, которые вы сможете применить уже на следующей рабочей неделе
Преимущества - 4
Корпоративные стандарты
Наши сертификаты признаются ведущими работодателями отрасли
Преимущества - 5
Эксперты-практики
Все преподаватели имеют не менее 5 лет реального опыта работы в преподаваемой сфере
Преимущества - 6
Специалистам
Вместо теоретических заданий — кейсы из вашей текущей работы
Акимов Владимир Сергеевич
9.5
Рейтинг
Бизнес-тренер Бизнес-тренер

Бизнес-тренер, предприниматель, эксперт по масштабированию бизнеса и развитию франчайзинговых сетей

ВАШ МЕНЕДЖЕР
Я даю согласие на обработку моих персональных данных в целях рассмотрения заявки и связи со мной в соответствии с Политикой обработки персональных данных

Корпоративное обучение

Хотите адаптировать обучение под цели вашей компании?

Для больших команд у нас предусмотрены бонусы:

Я даю согласие на обработку моих персональных данных в целях рассмотрения заявки и связи со мной в соответствии с Политикой обработки персональных данных
Согласен на получение рассылок

Вопросы и ответы

  • Где проходит занятие на курсах повышения квалификации?

    icon open
    icon close

    Очно курсы проходят по адресу: Ленинский проспект, д. 38А. Время: с 10.00 до 17.30. Все курсы можно также посетить в онлайн-формате.

  • Какой документ я получу после прохождения курса повышения квалификации?

    icon open
    icon close

    При наличии диплома среднего профессионального и (или) высшего образования по окончании обучения выдается удостоверение о повышении квалификации. При отсутствии диплома — Сертификат Moscow Business School.

  • Каким образом я могу оплатить курсы повышения квалификации и другие продукты или услуги?

    icon open
    icon close

    Moscow Business School принимает безналичные и наличные платежи юридических и физических лиц. Оплату можно осуществить по счету или по ссылке через онлайн-оплату.

  • Что входит в стоимость курса повышения квалификации?

    icon open
    icon close
  • Придет ли мне какое-то приглашение после оплаты курса повышения квалификации?

    icon open
    icon close

    За неделю до начала обучения менеджер вышлет приглашение со схемой проезда на ваш Еmail, либо с доступом в виртуальную комнату для участия онлайн.

  • Можно ли купить обучение на курсах повышения квалификации в подарок?

    icon open
    icon close

    Все курсы Moscow Business School можно приобрести в подарок и оформить курьерскую доставку подарочного сертификата в пределах Москвы. Доставка по России осуществляется почтой. Подарочный электронный сертификат направляется на электронную почту.

  • Возможна ли рассрочка платежей на курсах повышения квалификации?

    icon open
    icon close

    Да, оплату курсов можно производить частями. Наши сотрудники помогают оформить ежемесячную рассрочку платежей через банки-партнеры.

  • Могу ли я отменить свое участие в курсе повышения квалификации?

    icon open
    icon close

    Вы можете отменить свое участие за 5 рабочих дней до начала обучения. В этом случае мы возвращаем 100% стоимости курса. Для этого необходимо связаться с менеджером или позвонить по тел.  +7 495 646-75-17

    В случае, если до начала курса остается менее 5 рабочих дней, вы можете записаться на следующую дату проведения курса или выбрать любой другой семинар Moscow Business School.

  • Можно ли перенести обучение по курсу повышения квалификации?

    icon open
    icon close

    Если не получилось приехать, то обучение можно перенести на следующие даты.

  • Как мне получить договор, счет-фактуру или другие документы бухгалтерской отчетности по курсу повышения квалификации?

    icon open
    icon close

    Закрывающие документы участники получают в дни проведения семинара. При необходимости эти документы могут быть отправлены почтой.

  • Есть ли у вас лицензия?

    icon open
    icon close

    Образовательная лицензия дает право на ведение образовательной деятельности. Moscow Business School имеет лицензию, № 038233 от 20 февраля 2017 г., действует бессрочно.

НУЖНА КОНСУЛЬТАЦИЯ?

Оставьте контакты, и мы свяжемся с вами
Я даю согласие на обработку моих персональных данных в целях рассмотрения заявки и связи со мной в соответствии с Политикой обработки персональных данных
Согласен на получение рассылок

Лицензия на оказание
образовательных услуг

Мы обучаем по официальной образовательной
Лицензии № 038233 от 20 февраля 2017 года.

Лицензия выдана бессрочно, что подтверждает
соответствие всех наших программ государственным
стандартам и требованиям.

Программы и курсы
Организация системы продаж: проектирование продаж и менеджмент торговых точек