Пользуясь нашим сайтом, вы соглашаетесь с тем, что мы используем cookies
+7 495 646-75-17 Бесплатно по Москве 8 800 333-86-68 Бесплатно по России
Переговоры для поставщиков

Переговоры для поставщиков

Данную программу можно организовать только в корпоративном или индивидуальном формате.
Для консультации заполните форму внизу страницы.

Выдаваемые документы:
Удостоверение о повышении квалификации или Сертификат Moscow Business School

О программе

Семинар посвящен развитию профессиональных навыков ведения переговоров — области, где решающими составляющими успеха являются личные способности переговорщика и наличие объективной информации о ключевых клиентах, ведь в процессе ведения переговоров необходимо сочетание выстроенной линии аргументов и способности оценивать психологические, социальные аспекты общения.

В ходе семинара вы получите уникальные знания о ключевых клиентах, что поможет вам выйти на новый уровень в области ведения переговоров.

Этот семинар для вас, если вы:

  • специалист/ менеджер по продвижению
  • руководитель отдела продаж
  • руководитель или управляющий компании, работающей с сетевой розницей
  • менеджер по работе с ключевыми клиентами
  • хотите усилить навыки по переговорам и использовать на практике инновационные методики работы с ключевыми клиентами

В результате обучения вы:

  • узнаете, как настраиваться на переговоры, грамотно собирать ценную информацию о клиенте перед началом переговоров
  • сможете читать сигналы на переговорах и понимать значение поведения партнера/ потенциального клиента
  • научитесь выявлять предложения и выступать с контрпредложением
  • сможете оценивать и принимать альтернативные решения
  • получите навыки конструктивного взаимодействия с трудными клиентами
  • изучите различные переговорные техники, повышающие результативность во взаимодействие с клиентом

Программа семинара:

День 1

Все о ключевых клиентах

  • Понятия и типы ключевых клиентов
  • Карта-схема влияния или как найти того, кто всегда принимает финальное решение
  • Структура клиента
    • штаб-квартира
    • система дистрибуции и складирования
    • организация полевого персонала
    • категоризация торговых точек
  • Функциональные обязанности ключевого клиента. Закупки, дистрибуция, кассовые операции, персонал, мерчендайзинг, информационные системы, финансы
  • Экономические показатели в работе с ключевыми клиентами. Способы планирования и достижения
  • Повышение мотивации ключевых клиентов и почему все-таки мы партнеры

Практикум: упражнение «Расчет наценки на товарную единицу, маржи, дохода и прибыли»

Правила переговорного процесса

  • Принципы и правила переговоров
  • 5 правил при работе с ключевыми клиентами, которые работают
  • Навыки продуктивного общения. Когда и кто преуспевает в переговорах
  • Основные процессы и проблемы переговоров
  • Способы влияния на ход переговоров

Практикум: тренинг переговоров — упражнение позитивного намерения

День 2

Приемы проведения переговоров

  • Метапрограммы, их типы. Как знание метапрограмм влияет на результат
  • От конфликта до командной работы
  • Техника полярных ответов
  • Работа с напряжением, зацепки, прямого подхода, работа с возражениям и т.д.
  • Методы аргументации и устранения противоречий
  • Защитная позиция в переговорах
  • Тактическое маневрирование
  • Выход за рамки конфликтующих убеждений

Практикум:

  • упражнение «Определение согласия-несогласия»
  • упражнение «Использование метапрограмм на переговорах»
  • упражнение «Отработка техники полярных ответов»
  • кейс «Анализ результатов переговоров. Работа над ошибками»

Наши преимущества

Преимущества - 1
Карьерный лифт
85% наших выпускников получают повышение или изменение должности в течение года после обучения
Преимущества - 2
Гибкие форматы
Выбирайте между вечерними, выходными или интенсивными программами под ваш график
Преимущества - 3
Ориентир на результат
Наши программы дают конкретные навыки, которые вы сможете применить уже на следующей рабочей неделе
Преимущества - 4
Корпоративные стандарты
Наши сертификаты признаются ведущими работодателями отрасли
Преимущества - 5
Эксперты-практики
Все преподаватели имеют не менее 5 лет реального опыта работы в преподаваемой сфере
Преимущества - 6
Специалистам
Вместо теоретических заданий — кейсы из вашей текущей работы
Преимущества - 1
Карьерный лифт
85% наших выпускников получают повышение или изменение должности в течение года после обучения
Преимущества - 2
Гибкие форматы
Выбирайте между вечерними, выходными или интенсивными программами под ваш график
Преимущества - 3
Ориентир на результат
Наши программы дают конкретные навыки, которые вы сможете применить уже на следующей рабочей неделе
Преимущества - 4
Корпоративные стандарты
Наши сертификаты признаются ведущими работодателями отрасли
Преимущества - 5
Эксперты-практики
Все преподаватели имеют не менее 5 лет реального опыта работы в преподаваемой сфере
Преимущества - 6
Специалистам
Вместо теоретических заданий — кейсы из вашей текущей работы
ВАШ МЕНЕДЖЕР
Я даю согласие на обработку моих персональных данных в целях рассмотрения заявки и связи со мной в соответствии с Политикой обработки персональных данных

Корпоративное обучение

Хотите адаптировать обучение под цели вашей компании?

Для больших команд у нас предусмотрены бонусы:

Я даю согласие на обработку моих персональных данных в целях рассмотрения заявки и связи со мной в соответствии с Политикой обработки персональных данных
Согласен на получение рассылок

Вопросы и ответы

  • Где проходит занятие на курсах повышения квалификации?

    icon open
    icon close

    Очно курсы проходят по адресу: Ленинский проспект, д. 38А. Время: с 10.00 до 17.30. Все курсы можно также посетить в онлайн-формате.

  • Какой документ я получу после прохождения курса повышения квалификации?

    icon open
    icon close

    При наличии диплома среднего профессионального и (или) высшего образования по окончании обучения выдается удостоверение о повышении квалификации. При отсутствии диплома — Сертификат Moscow Business School.

  • Каким образом я могу оплатить курсы повышения квалификации и другие продукты или услуги?

    icon open
    icon close

    Moscow Business School принимает безналичные и наличные платежи юридических и физических лиц. Оплату можно осуществить по счету или по ссылке через онлайн-оплату.

  • Что входит в стоимость курса повышения квалификации?

    icon open
    icon close
  • Придет ли мне какое-то приглашение после оплаты курса повышения квалификации?

    icon open
    icon close

    За неделю до начала обучения менеджер вышлет приглашение со схемой проезда на ваш Еmail, либо с доступом в виртуальную комнату для участия онлайн.

  • Можно ли купить обучение на курсах повышения квалификации в подарок?

    icon open
    icon close

    Все курсы Moscow Business School можно приобрести в подарок и оформить курьерскую доставку подарочного сертификата в пределах Москвы. Доставка по России осуществляется почтой. Подарочный электронный сертификат направляется на электронную почту.

  • Возможна ли рассрочка платежей на курсах повышения квалификации?

    icon open
    icon close

    Да, оплату курсов можно производить частями. Наши сотрудники помогают оформить ежемесячную рассрочку платежей через банки-партнеры.

  • Могу ли я отменить свое участие в курсе повышения квалификации?

    icon open
    icon close

    Вы можете отменить свое участие за 5 рабочих дней до начала обучения. В этом случае мы возвращаем 100% стоимости курса. Для этого необходимо связаться с менеджером или позвонить по тел.  +7 495 646-75-17

    В случае, если до начала курса остается менее 5 рабочих дней, вы можете записаться на следующую дату проведения курса или выбрать любой другой семинар Moscow Business School.

  • Можно ли перенести обучение по курсу повышения квалификации?

    icon open
    icon close

    Если не получилось приехать, то обучение можно перенести на следующие даты.

  • Как мне получить договор, счет-фактуру или другие документы бухгалтерской отчетности по курсу повышения квалификации?

    icon open
    icon close

    Закрывающие документы участники получают в дни проведения семинара. При необходимости эти документы могут быть отправлены почтой.

  • Есть ли у вас лицензия?

    icon open
    icon close

    Образовательная лицензия дает право на ведение образовательной деятельности. Moscow Business School имеет лицензию, № 038233 от 20 февраля 2017 г., действует бессрочно.

НУЖНА КОНСУЛЬТАЦИЯ?

Оставьте контакты, и мы свяжемся с вами
Я даю согласие на обработку моих персональных данных в целях рассмотрения заявки и связи со мной в соответствии с Политикой обработки персональных данных
Согласен на получение рассылок
Программы и курсы
Переговоры для поставщиков