Пользуясь нашим сайтом, вы соглашаетесь с тем, что мы используем cookies
+7 495 646-75-17 Бесплатно по Москве 8 800 333-86-68 Бесплатно по России
Управление продажами: прогнозирование, планирование и эффективные переговоры
Видеокурс

Управление продажами: прогнозирование, планирование и эффективные переговоры

Формат обучения: Онлайн
Срок обучения: 5 часов
Выдаваемые документы:
Сертификат Moscow Business School

О программе

Управление продажами включает в себя несколько важных элементов, которые помогают компаниям достигать своих целей в области продаж. Один из ключевых элементов — прогнозирование. Прогнозирование помогает компании определить будущие потребности рынка и планировать продажи на основе этих прогнозов. Второй важный элемент управления продажами — планирование. Планирование позволяет компании разработать стратегию продаж, определить цели и задачи, а также определить ресурсы, необходимые для их достижения. Третий элемент управления продажами — эффективные переговоры. Эффективные переговоры позволяют компании достичь наилучших условий для продажи и установить долгосрочные отношения с клиентами и партнерами.

Курс «Управление продажами: прогнозирование, планирование и эффективные переговоры» посвящен обучению навыкам прогнозирования продаж, планирования продаж и проведению эффективных переговоров с целью увеличения прибыли компании.

Польза

  • Ознакомитесь с системой знаний и практических инструментов по формированию прогнозов и планов продаж, особенностями прогнозирования на рынках В2С и В2В
  • Освоите оптимальные методы прогнозирования продаж
  • Научитесь формировать план по продажам на разные временные периоды
  • Оптимизируете процессы и уберете препятствия, тормозящие работу отдела продаж
  • Скорректируете мотивацию сотрудников по KPI и другим критериям
  • Ознакомитесь с правилами подготовки и проведения деловых совещаний
  • Научитесь применять стратегии в переговорном процессе

Программа обучения

Скачать

Ключевые принципы оптимизации отдела продаж

  • Отдел продаж как система
  • Основные процессы по оптимизации: исключение, упрощение, объединение и автоматизация действий
  • Маркетинговые и продуктовые инновации, анализ ЦА
  • Формирование структуры отдела продаж — по специализации, типам клиентов и функционалу
  • Типы корпоративной культуры и эффективность
  • Управление организационной культурой отдела продаж
  • Создание систем информирования, обучения и развития
  • Распределение рабочего времени сотрудников
  • Размер штата: методы распределения и загрузки для объективного расчета
  • Возможности корректировки систем вознаграждения
  • Оптимизация KPI. Способы расчета. Формирование показателей
  • Премирование и бонусы для сотрудников

Основные правила эффективной коммуникации

  • Деловые совещания: классификация, правила подготовки и проведения
  • Презентация: основные идеи, требования и правила подготовки
  • Вербальный, невербальный компонент в презентации
  • Определение и суть переговоров
  • Место переговоров в процессе делового общения
  • Стратегии проведения переговоров
  • Условия достижения успеха в переговорах
  • Параметры подготовки к переговорам
  • Принципы проведения переговоров

Особенности прогнозирования и планирования продаж

  • Основы прогнозирования и планирования продаж
  • Особенности прогнозирования на рынках В2С и В2В
  • Принципы и методы прогнозирования
  • Стратегическое прогнозирование. Сценарный анализ
  • Математические методы прогнозирования продаж
  • Статистический анализ влияющих факторов
  • Информационные системы и системы бизнес-аналитики для прогнозирования продаж
  • Экспертные методы прогнозирования продаж
  • Экспертные прогнозы, групповое обсуждение, метод Дельфи
  • Организация системы прогнозирования и планирования в компании
  • Типология планов
  • Разработка и согласование плана продаж
  • Контроль выполнения и коррекция планов продаж
  • Открыть пункт
    Закрыть пункт

Наши преимущества

Преимущества - 1
Карьерный лифт
85% наших выпускников получают повышение или изменение должности в течение года после обучения
Преимущества - 2
Гибкие форматы
Выбирайте между вечерними, выходными или интенсивными программами под ваш график
Преимущества - 3
Ориентир на результат
Наши программы дают конкретные навыки, которые вы сможете применить уже на следующей рабочей неделе
Преимущества - 4
Корпоративные стандарты
Наши сертификаты признаются ведущими работодателями отрасли
Преимущества - 5
Эксперты-практики
Все преподаватели имеют не менее 5 лет реального опыта работы в преподаваемой сфере
Преимущества - 6
Специалистам
Вместо теоретических заданий — кейсы из вашей текущей работы
Преимущества - 1
Карьерный лифт
85% наших выпускников получают повышение или изменение должности в течение года после обучения
Преимущества - 2
Гибкие форматы
Выбирайте между вечерними, выходными или интенсивными программами под ваш график
Преимущества - 3
Ориентир на результат
Наши программы дают конкретные навыки, которые вы сможете применить уже на следующей рабочей неделе
Преимущества - 4
Корпоративные стандарты
Наши сертификаты признаются ведущими работодателями отрасли
Преимущества - 5
Эксперты-практики
Все преподаватели имеют не менее 5 лет реального опыта работы в преподаваемой сфере
Преимущества - 6
Специалистам
Вместо теоретических заданий — кейсы из вашей текущей работы
ВАШ МЕНЕДЖЕР
Я даю согласие на обработку моих персональных данных в целях рассмотрения заявки и связи со мной в соответствии с Политикой обработки персональных данных

Стоимость

Выбранная программа:
Управление продажами: прогнозирование, планирование и эффективные переговоры
Промокод:
Скидка 10%
При оплате в течение 3 дней
Расчет:
8 900 ₽
- 10% При оплате в течение 3 дней
Итого:
8 010 ₽

Корпоративное обучение

Хотите адаптировать обучение под цели вашей компании?

Для больших команд у нас предусмотрены бонусы:

Я даю согласие на обработку моих персональных данных в целях рассмотрения заявки и связи со мной в соответствии с Политикой обработки персональных данных
Согласен на получение рассылок
В СТОИМОСТЬ ОБУЧЕНИЯ ВХОДЯТ:
  • Доступ к видеокурсу
  • Сертификат Moscow Business School по теме «Управление продажами: прогнозирование, планирование и эффективные переговоры. Видеокурс»
Регистрация
Для физических лиц
Для юридических лиц
Я даю согласие на обработку моих персональных данных в целях рассмотрения заявки и связи со мной в соответствии с Политикой обработки персональных данных
Согласен на получение рассылок
Регистрация
Для физических лиц
Для юридических лиц
+
Добавить участника
Я даю согласие на обработку моих персональных данных в целях рассмотрения заявки и связи со мной в соответствии с Политикой обработки персональных данных
Согласен на получение рассылок

Вопросы и ответы

  • На какой срок будет предоставлен доступ к видеокурсу?

    icon open
    icon close

    Вам будет предоставлен доступ в виртуальный класс на 3 месяца.

  • Выдается ли сертификат после прохождения обучения по видеокурсу?

    icon open
    icon close

    Все наши участники, успешно прошедшие обучение, получают электронный сертификат о прохождении соответствующего курса.

  • Что входит в видеокурс?

    icon open
    icon close

    В видеокурс входят:

    • Запись видеокурса
    • Конспект авторских материалов
    • Доступ на удобную онлайн-платформу
    • Прохождение тестов и решение кейсов

НУЖНА КОНСУЛЬТАЦИЯ?

Оставьте контакты, и мы свяжемся с вами
Я даю согласие на обработку моих персональных данных в целях рассмотрения заявки и связи со мной в соответствии с Политикой обработки персональных данных
Согласен на получение рассылок
Программы и курсы
Управление продажами: прогнозирование, планирование и эффективные переговоры