Мы используем cookies и аналогичные технологии, чтобы сайт работал корректно, анализировать посещаемость, улучшать сервисы и подбирать более релевантную информацию о программах и мероприятиях. Нажимая «Принять», вы соглашаетесь на использование cookies в соответствии с Политикой обработки персональных данных и Политикой использования cookies. Вы можете отказаться от cookies или удалить их в настройках браузера. При отключении cookies отдельные функции сайта могут работать некорректно
+7 495 646-75-17 Бесплатно по Москве 8 800 333-86-68 Бесплатно по России
Иконка поиска Иконка телефона
Бизнес-школа
Главная страница
Программы и курсы
Главная страница
Мастер-классы для подростков
Клуб Ораторов
«Академия речи»
Библиотека знаний
Главная страница
ВИДЕОИНТЕРВЬЮ
Контакты
Главная страница
Главная /
Программы и курсы /
Продажи /
Управление продажами: прогнозирование, планирование и эффективные переговоры
Видеокурс

Управление продажами: прогнозирование, планирование и эффективные переговоры

Формат обучения: Онлайн
Срок обучения: 5 часов
Выдаваемые документы:
Сертификат Moscow Business School

О программе

Управление продажами включает в себя несколько важных элементов, которые помогают компаниям достигать своих целей в области продаж. Один из ключевых элементов — прогнозирование. Прогнозирование помогает компании определить будущие потребности рынка и планировать продажи на основе этих прогнозов. Второй важный элемент управления продажами — планирование. Планирование позволяет компании разработать стратегию продаж, определить цели и задачи, а также определить ресурсы, необходимые для их достижения. Третий элемент управления продажами — эффективные переговоры. Эффективные переговоры позволяют компании достичь наилучших условий для продажи и установить долгосрочные отношения с клиентами и партнерами.

Курс «Управление продажами: прогнозирование, планирование и эффективные переговоры» посвящен обучению навыкам прогнозирования продаж, планирования продаж и проведению эффективных переговоров с целью увеличения прибыли компании.

Польза

  • Ознакомитесь с системой знаний и практических инструментов по формированию прогнозов и планов продаж, особенностями прогнозирования на рынках В2С и В2В
  • Освоите оптимальные методы прогнозирования продаж
  • Научитесь формировать план по продажам на разные временные периоды
  • Оптимизируете процессы и уберете препятствия, тормозящие работу отдела продаж
  • Скорректируете мотивацию сотрудников по KPI и другим критериям
  • Ознакомитесь с правилами подготовки и проведения деловых совещаний
  • Научитесь применять стратегии в переговорном процессе

Программа обучения

Скачать
  • 1. Ключевые принципы оптимизации отдела продаж
    Открыть пункт 1
    Закрыть пункт 1
    • Отдел продаж как система
    • Основные процессы по оптимизации: исключение, упрощение, объединение и автоматизация действий
    • Маркетинговые и продуктовые инновации, анализ ЦА
    • Формирование структуры отдела продаж — по специализации, типам клиентов и функционалу
    • Типы корпоративной культуры и эффективность
    • Управление организационной культурой отдела продаж
    • Создание систем информирования, обучения и развития
    • Распределение рабочего времени сотрудников
    • Размер штата: методы распределения и загрузки для объективного расчета
    • Возможности корректировки систем вознаграждения
    • Оптимизация KPI. Способы расчета. Формирование показателей
    • Премирование и бонусы для сотрудников
  • 2. Основные правила эффективной коммуникации
    Открыть пункт 2
    Закрыть пункт 2
    • Деловые совещания: классификация, правила подготовки и проведения
    • Презентация: основные идеи, требования и правила подготовки
    • Вербальный, невербальный компонент в презентации
    • Определение и суть переговоров
    • Место переговоров в процессе делового общения
    • Стратегии проведения переговоров
    • Условия достижения успеха в переговорах
    • Параметры подготовки к переговорам
    • Принципы проведения переговоров
  • 3. Особенности прогнозирования и планирования продаж
    Открыть пункт 3
    Закрыть пункт 3
    • Основы прогнозирования и планирования продаж
    • Особенности прогнозирования на рынках В2С и В2В
    • Принципы и методы прогнозирования
    • Стратегическое прогнозирование. Сценарный анализ
    • Математические методы прогнозирования продаж
    • Статистический анализ влияющих факторов
    • Информационные системы и системы бизнес-аналитики для прогнозирования продаж
    • Экспертные методы прогнозирования продаж
    • Экспертные прогнозы, групповое обсуждение, метод Дельфи
    • Организация системы прогнозирования и планирования в компании
    • Типология планов
    • Разработка и согласование плана продаж
    • Контроль выполнения и коррекция планов продаж

Наши преимущества

Преимущества - 1
Карьерный лифт
По данным обратной связи выпускников, обучение в Moscow Business School помогает быстрее достигать карьерных целей
Преимущества - 2
Гибкие форматы
Выбирайте между вечерними, выходными или интенсивными программами под ваш график
Преимущества - 3
Ориентир на результат
Наши программы дают конкретные навыки, которые вы сможете применить уже на следующей рабочей неделе
Преимущества - 4
Корпоративные стандарты
Наши документы об обучении ценятся работодателями и подтверждают развитие профессиональных компетенций
Преимущества - 5
Эксперты-практики
Все преподаватели имеют не менее 5 лет реального опыта работы в преподаваемой сфере
Преимущества - 6
Специалистам
Вместо теоретических заданий — кейсы из вашей текущей работы
Преимущества - 1
Карьерный лифт
По данным обратной связи выпускников, обучение в Moscow Business School помогает быстрее достигать карьерных целей
Преимущества - 2
Гибкие форматы
Выбирайте между вечерними, выходными или интенсивными программами под ваш график
Преимущества - 3
Ориентир на результат
Наши программы дают конкретные навыки, которые вы сможете применить уже на следующей рабочей неделе
Преимущества - 4
Корпоративные стандарты
Наши документы об обучении ценятся работодателями и подтверждают развитие профессиональных компетенций
Преимущества - 5
Эксперты-практики
Все преподаватели имеют не менее 5 лет реального опыта работы в преподаваемой сфере
Преимущества - 6
Специалистам
Вместо теоретических заданий — кейсы из вашей текущей работы
arrow prev
arrow next
ВАШ МЕНЕДЖЕР
Менеджер Анастасия Попова
Анастасия Попова
+7 495 646-75-17 8 800 333-86-68
a_popova@mbschool.ru
+7 (495) 646-75-17, 6215 Логотип Telegram Логотип MAX
Я даю согласие ООО «МБШ» на обработку моих персональных данных, указанных в форме, в целях рассмотрения заявки, регистрации на мероприятие, заключения и исполнения договора, связи со мной и направления информации, связанной с участием в мероприятии. С условиями Договора-оферты ООО «МБШ», Согласия на обработку персональных данных при заполнении формы или использовании AI-виджета и Политики обработки персональных данных ООО «МБШ» ознакомлен(а).

Стоимость

Выбранная программа:
Управление продажами: прогнозирование, планирование и эффективные переговоры
Промокод:
Скидка 10%
При оплате в течение 3 дней

Бизнес-клуб MBS

Добавить за 3 900 ₽

Закрытое сообщество предпринимателей, руководителей и выпускников программ MBS. Это интеллектуальная платформа, где вы растете вместе с другими лидерами.

Библиотека записей вебинаров

Добавить за 3 400 ₽

Вебинары на все случаи бизнес-жизни: от hard skills в продажах и аналитике до прокачки гибких навыков

Итого:
8 010 ₽
Расчет:
Базовая стоимость 8 900 ₽
Оплата в течение 3 дней - 10%
  • Доступ на платформу обучения с прохождением тестирования
  • Сертификат MBS в электронном виде

Корпоративное обучение

Хотите адаптировать обучение под цели вашей компании?

Для больших команд у нас предусмотрены бонусы:

Я даю согласие АНО ДПО «Московская бизнес школа» на обработку моих персональных данных, указанных в форме, в целях рассмотрения заявки, связи со мной, консультирования по образовательным программам и организации дальнейшего взаимодействия по моему обращению в соответствии с Согласием на обработку персональных данных при заполнении формы или использовании AI-виджета и Политикой обработки персональных данных.
Я согласен(на) на получение рекламных и информационных сообщений о программах, мероприятиях, акциях, специальных предложениях и материалах АНО ДПО «Московская бизнес школа» и ООО «МБШ» по e-mail, телефону, SMS, push-уведомлениям и через мессенджеры. Согласие может быть отозвано в любой момент. Согласие на получение рекламной и информационной рассылки.
Регистрация
Для физических лиц
Для юридических лиц
Я даю согласие ООО «МБШ» на обработку моих персональных данных, указанных в форме, в целях рассмотрения заявки, регистрации на мероприятие, заключения и исполнения договора, связи со мной и направления информации, связанной с участием в мероприятии. С условиями Договора-оферты ООО «МБШ», Согласия на обработку персональных данных при заполнении формы или использовании AI-виджета и Политики обработки персональных данных ООО «МБШ» ознакомлен(а).
Я согласен(на) на получение рекламных и информационных сообщений о продуктах, мероприятиях, акциях, специальных предложениях и материалах ООО «МБШ» и АНО ДПО «Московская бизнес школа» по e-mail, телефону, SMS, push-уведомлениям и через мессенджеры. Согласие может быть отозвано в любой момент. Согласие на получение рекламной и информационной рассылки.
Регистрация
Для физических лиц
Для юридических лиц
+
Добавить участника
Я даю согласие ООО «МБШ» на обработку моих персональных данных, указанных в форме, в целях рассмотрения заявки, регистрации на мероприятие, заключения и исполнения договора, связи со мной и направления информации, связанной с участием в мероприятии. С условиями Договора-оферты ООО «МБШ», Согласия на обработку персональных данных при заполнении формы или использовании AI-виджета и Политики обработки персональных данных ООО «МБШ» ознакомлен(а).
Я согласен(на) на получение рекламных и информационных сообщений о продуктах, мероприятиях, акциях, специальных предложениях и материалах ООО «МБШ» и АНО ДПО «Московская бизнес школа» по e-mail, телефону, SMS, push-уведомлениям и через мессенджеры. Согласие может быть отозвано в любой момент. Согласие на получение рекламной и информационной рассылки.

Ближайшие программы

Вопросы и ответы

  • На какой срок будет предоставлен доступ к видеокурсу?

    icon open
    icon close

    Вам будет предоставлен доступ в виртуальный класс на 3 месяца.

  • Выдается ли сертификат после прохождения обучения по видеокурсу?

    icon open
    icon close

    Все наши участники, успешно прошедшие обучение, получают электронный сертификат о прохождении соответствующего курса.

  • Что входит в видеокурс?

    icon open
    icon close

    В видеокурс входят:

    • Запись видеокурса
    • Конспект авторских материалов
    • Доступ на удобную онлайн-платформу
    • Прохождение тестов и решение кейсов

НУЖНА КОНСУЛЬТАЦИЯ?

Оставьте контакты, и мы свяжемся с вами
Я даю согласие ООО «МБШ» на обработку моих персональных данных, указанных в форме, в целях рассмотрения заявки, регистрации на мероприятие, заключения и исполнения договора, связи со мной и направления информации, связанной с участием в мероприятии. С условиями Договора-оферты ООО «МБШ», Согласия на обработку персональных данных при заполнении формы или использовании AI-виджета и Политики обработки персональных данных ООО «МБШ» ознакомлен(а).
Я согласен(на) на получение рекламных и информационных сообщений о продуктах, мероприятиях, акциях, специальных предложениях и материалах ООО «МБШ» и АНО ДПО «Московская бизнес школа» по e-mail, телефону, SMS, push-уведомлениям и через мессенджеры. Согласие может быть отозвано в любой момент. Согласие на получение рекламной и информационной рассылки
Программы и курсы
Управление продажами: прогнозирование, планирование и эффективные переговоры