Пользуясь нашим сайтом, вы соглашаетесь с тем, что мы используем cookies
+7 495 646-75-17 Бесплатно по Москве 8 800 333-86-68 Бесплатно по России
Отдел продаж на рынке FMCG. Работа на результат

Отдел продаж на рынке FMCG. Работа на результат

Данную программу можно организовать только в корпоративном или индивидуальном формате.
Для консультации заполните форму внизу страницы.

Выдаваемые документы:
Удостоверение о повышении квалификации или Сертификат Moscow Business School

О программе

Программа семинара:

День 1

Система продаж. Как сделать ее эффективной

  • Из чего состоит система продаж
  • Как правильно определить цели отдела продаж и перевести их в задачи
  • Выбор существующей стратегии продаж или разработка собственной
  • Понятие каналов сбыта
  • Конкуренция между каналами сбыта. Оценка эффективности. Выбор оптимальных

Оценка и анализ рынка и места компании на нем

  • Методы оценки емкости рынка
  • Позиционирование компании на рынке
  • Сегментирование потребителей
  • Оценка привлекательности и выбор сегментов (методика 1000×1000)
  • SWOT-анализ: оценка сильных и слабых сторон фирмы по сравнению с фирмами-конкурентами. Разработка плана оптимизации

Организация деятельности отдела продаж

  • Создание оптимальной организационной структуры
  • Должностные обязанности и распределение полномочий
  • Карта компетенций персонала
  • Формирование штата. Кто и сколько?
  • Эффективные взаимодействия внутри компании (маркетинг, закупки/производство, логистика)
  • Разработка системы KPI (ключевых показателей эффективности)
  • Построение эффективной системы мотивации. Конструктивная и деструктивная мотивация. Pushing (от английского — толкать)
  • Где найти и как подготовить успешных менеджеров и торговых представителей (критерии отбора, ввод в должность, наставничество, чему и как учить)
  • Как создать настоящую команду. Теория стаи
  • Планирование работы менеджеров с клиентами
  • Организация отчетности персонала, виды отчетов, построение системы без бюрократии
  • Как эффективно контролировать работу персонала и участвовать в ней

День 2

Управление прямыми продажами. Работа с клиентами

  • Виды клиентов. Розничные форматы
  • Оценка и ранжирование клиентов
  • Как пройти кастинг? Как сети принимают решения о работе с поставщиками
  • Коммерческое предложение в условиях повышенной конкуренции и не только. Как разработать его так, чтобы его не просто дочитали до конца
  • Стратегии входа на полки. Варианты, плюсы и минусы
  • Совместное управление ассортиментом. Как сказку сделать былью
  • Удержание места на полке. Позиционная война
  • Работа с ключевыми клиентами. Технология поддержки и удержания

Управление продвижением товаров

  • BTL мероприятия, их виды и эффективность
  • Комплексный подход к организации и проведению BTL мероприятий (формирование целей, задач, графиков, карт проведения)
  • Как не допустить ошибки при работе со специальными ценами
  • Как получить максимальный эффект от BTL мероприятий

Управление ценами с точки зрения эффективности

  • Стратегии ценообразования
  • Цена от покупателя. Понятие ценовой эластичности
  • Методология разработки ценовых моделей для розницы
  • Как победить конкурентов, ведущих ценовую войну

Управление логистической цепочкой в соответствии с концепцией ECR

  • Цели и задачи организации логистики
  • Суть концепции ECR
  • Концепция EDI, система ECOD, модель CPFR. Сущность, преимущества, примеры практического использования
  • Построение эффективной логистической цепи

Наши преимущества

Преимущества - 1
Карьерный лифт
85% наших выпускников получают повышение или изменение должности в течение года после обучения
Преимущества - 2
Гибкие форматы
Выбирайте между вечерними, выходными или интенсивными программами под ваш график
Преимущества - 3
Ориентир на результат
Наши программы дают конкретные навыки, которые вы сможете применить уже на следующей рабочей неделе
Преимущества - 4
Корпоративные стандарты
Наши сертификаты признаются ведущими работодателями отрасли
Преимущества - 5
Эксперты-практики
Все преподаватели имеют не менее 5 лет реального опыта работы в преподаваемой сфере
Преимущества - 6
Специалистам
Вместо теоретических заданий — кейсы из вашей текущей работы
Преимущества - 1
Карьерный лифт
85% наших выпускников получают повышение или изменение должности в течение года после обучения
Преимущества - 2
Гибкие форматы
Выбирайте между вечерними, выходными или интенсивными программами под ваш график
Преимущества - 3
Ориентир на результат
Наши программы дают конкретные навыки, которые вы сможете применить уже на следующей рабочей неделе
Преимущества - 4
Корпоративные стандарты
Наши сертификаты признаются ведущими работодателями отрасли
Преимущества - 5
Эксперты-практики
Все преподаватели имеют не менее 5 лет реального опыта работы в преподаваемой сфере
Преимущества - 6
Специалистам
Вместо теоретических заданий — кейсы из вашей текущей работы
ВАШ МЕНЕДЖЕР
Я даю согласие на обработку моих персональных данных в целях рассмотрения заявки и связи со мной в соответствии с Политикой обработки персональных данных

Корпоративное обучение

Хотите адаптировать обучение под цели вашей компании?

Для больших команд у нас предусмотрены бонусы:

Я даю согласие на обработку моих персональных данных в целях рассмотрения заявки и связи со мной в соответствии с Политикой обработки персональных данных
Согласен на получение рассылок

Вопросы и ответы

  • Где проходит занятие на курсах повышения квалификации?

    icon open
    icon close

    Очно курсы проходят по адресу: Ленинский проспект, д. 38А. Время: с 10.00 до 17.30. Все курсы можно также посетить в онлайн-формате.

  • Какой документ я получу после прохождения курса повышения квалификации?

    icon open
    icon close

    При наличии диплома среднего профессионального и (или) высшего образования по окончании обучения выдается удостоверение о повышении квалификации. При отсутствии диплома — Сертификат Moscow Business School.

  • Каким образом я могу оплатить курсы повышения квалификации и другие продукты или услуги?

    icon open
    icon close

    Moscow Business School принимает безналичные и наличные платежи юридических и физических лиц. Оплату можно осуществить по счету или по ссылке через онлайн-оплату.

  • Что входит в стоимость курса повышения квалификации?

    icon open
    icon close
  • Придет ли мне какое-то приглашение после оплаты курса повышения квалификации?

    icon open
    icon close

    За неделю до начала обучения менеджер вышлет приглашение со схемой проезда на ваш Еmail, либо с доступом в виртуальную комнату для участия онлайн.

  • Можно ли купить обучение на курсах повышения квалификации в подарок?

    icon open
    icon close

    Все курсы Moscow Business School можно приобрести в подарок и оформить курьерскую доставку подарочного сертификата в пределах Москвы. Доставка по России осуществляется почтой. Подарочный электронный сертификат направляется на электронную почту.

  • Возможна ли рассрочка платежей на курсах повышения квалификации?

    icon open
    icon close

    Да, оплату курсов можно производить частями. Наши сотрудники помогают оформить ежемесячную рассрочку платежей через банки-партнеры.

  • Могу ли я отменить свое участие в курсе повышения квалификации?

    icon open
    icon close

    Вы можете отменить свое участие за 5 рабочих дней до начала обучения. В этом случае мы возвращаем 100% стоимости курса. Для этого необходимо связаться с менеджером или позвонить по тел.  +7 495 646-75-17

    В случае, если до начала курса остается менее 5 рабочих дней, вы можете записаться на следующую дату проведения курса или выбрать любой другой семинар Moscow Business School.

  • Можно ли перенести обучение по курсу повышения квалификации?

    icon open
    icon close

    Если не получилось приехать, то обучение можно перенести на следующие даты.

  • Как мне получить договор, счет-фактуру или другие документы бухгалтерской отчетности по курсу повышения квалификации?

    icon open
    icon close

    Закрывающие документы участники получают в дни проведения семинара. При необходимости эти документы могут быть отправлены почтой.

  • Есть ли у вас лицензия?

    icon open
    icon close

    Образовательная лицензия дает право на ведение образовательной деятельности. Moscow Business School имеет лицензию, № 038233 от 20 февраля 2017 г., действует бессрочно.

НУЖНА КОНСУЛЬТАЦИЯ?

Оставьте контакты, и мы свяжемся с вами
Я даю согласие на обработку моих персональных данных в целях рассмотрения заявки и связи со мной в соответствии с Политикой обработки персональных данных
Согласен на получение рассылок
Программы и курсы
Отдел продаж на рынке FMCG. Работа на результат