Начальник отдела сбыта

Вы начальник отдела сбыта компании? Вы готовы заниматься реализацией товаров и услуг на своем участке работы и можете возглавить работу отдела сбыта? Тогда данный курс для Вас!

Программа направлена на формирование системы знаний по управлению процессами продаж.

Изучив данный курс Вы научитесь разрабатывать и реализовывать маркетинговые программы, формировать планы продаж, использовать в своей деятельности современные инструменты электронной коммерции.

Цель программы: формирование профессиональных компетенций в сфере организации и управления маркетингом и продажами, достаточных для прохождения аттестации по Федеральному закону от 02.05.2015 № 122-ФЗ «О внесении изменений в Трудовой кодекс Российской Федерации» и соответствия квалификационным требованиям, установленным в профессиональном стандарте «Маркетолог», который утвержден Приказом Минтруда России от 04.06.2018 N 366н, согласно которому работникам необходимо иметь высшее или дополнительное профобразование по данному профилю.

Область профессиональной деятельности выпускников программы профессиональной переподготовки «Начальник отдела сбыта» включает обобщенную функцию:

Профессиональный стандарт начальник отдела сбыта. Обобщенные функции

Код

Наименование обобщенной трудовой функции

Уровень квалификации

В

Разработка и реализация маркетинговых программ с использованием инструментов комплекса маркетинга

7

Программа рекомендована:

  • Начальникам отдела сбыта, их заместителям
  • Сотрудникам маркетинговых служб средних и крупных организаций, желающим вырасти по службе
  • Владельцам малого бизнеса, самостоятельно осуществляющим функцию маркетинга и продаж
  • Предпринимателям и бизнесменам, желающим освоить управление маркетингом и продвижение товаров на рынке
  • Всем, кто хочет начать профессиональную деятельность в сфере управления маркетингом и продажами или расширить профессиональные навыки

Конкурентные преимущества программы MBS:

  • Программа составлена на основе профстандарта, охватывает все сферы организации и управления маркетинговой деятельностью, дает полное представление о работе маркетинговой службы, о ее возможных ролях и статусах в организациях
  • Программа является модульной: ее можно прослушать полностью или же пройти ее по частям, таким образом формируя для себя индивидуальный график обучения
  • Программа позволяет усвоить материал в своем темпе, вы сами выбираете время изучения материалов и сдачи промежуточной аттестации
  • Программой предоставляется возможность самостоятельного формирования учебного плана путем выбора дисциплин, соответствующих Вашим интересам и приобретения новых компетенций
  • Индивидуальные консультации экспертов: во время обучения эксперты-практики отвечают на Ваши вопросы, помогая подготовиться к промежуточной и итоговой аттестации
  • Сопровождение куратора на весь период обучения
  • Программа способствует вашему личностному и профессиональному росту
  • Программа базируется на российской практике с учетом зарубежного опыта, разборе практических кейсов, обсуждении конкретных задач и проектов вашей компании
  • Программа не только соответствует профессиональному стандарту маркетолога, но и включает дополнительные опции, такие как расчет бюджета по рекламе, решение типовых задач, составление плана маркетинга, проведение презентаций, которые необходимо знать и уметь применять квалифицированному маркетологу на практике
Обучение базируется на российской практике с учетом зарубежного опыта, разборе практических кейсов, обсуждении конкретных задач и проектов вашей компа Программа включает дополнительные темы:
  • Электронная коммерция
  • Электронная торговля
  • Маркетинговые исследования рынка
  • Проведение презентаций
  • Деловая переписка
  • Решение конфликтных ситуаций и типовых кадровых задач
Обучение по программе профессиональной подготовки осуществляется с применением дистанционных технологий, это:
  • Изучение учебных материалов в системе дистанционного обучения (лекции, видеолекции, дополнительная литература)
  • Практикум: работа в формате самостоятельной или групповой работы (решение кейсов, проектная работа, применение полученных знаний на рабочем месте)
  • Сдача зачетов / экзаменов по каждому модулю в форме тестирования
  • Итоговая аттестация в форме выпускной аттестационной работы

Длительность обучения

Продолжительность обучения 972 часа. Занятия проходят по заочной форме обучения.

В результате обучения вы:

  • Получите современный инструментарий по основным компетенциям в области управления маркетингом и продажами
  • Разработаете бизнес-проект и получите практические рекомендации от экспертов
  • Систематизируете свои знания, повысите уровень имеющихся компетенций
  • Научитесь выявлять сильные и слабые места в организации и собственном бизнесе, принимать соответствующие меры по их устранению
  • Сможете планировать мероприятия по разработке и реализации маркетинговых программ
  • Повысите личную эффективность и успешно построите собственную карьеру

 

Слушатель, успешно освоившим программу профессиональной переподготовки, выдается документ о квалификации:

№ п/п

Наименование программы / Продолжительность обучения

Категория слушателей

Документ о квалификации

1

Начальник отдела сбыта (972 часа, 12 месяцев)

Начальники отдела сбыта, их заместители, а также те, кто планирует ими стать или иные заинтересованные лица, не имеющие документального подтверждения о наличии соответствующей квалификации

Диплом о профессиональной переподготовке, удостоверяющий право на ведение профессиональной деятельности в сфере управления маркетингом и продажами и подтверждающий присвоение квалификации «Начальник отдела сбыта» (7-й уровень квалификации)

Ознакомьтесь с учебным планом программы

Учебный план

Базовый модуль

  • Экономика и право
    • Микро- и макроэкономика
    • Правовые основы предпринимательства в РФ
  • Методы исследования в бизнесе
    • Процесс, виды, стратегии, методы и объекты управленческих исследований. Качественные исследования
  • Общий менеджмент
    • Основные категории менеджмента и тенденции его развития
    • Функция мотивации
    • Коммуникации в организациях
    • Конфликты и стрессы
    • Построение организационных структур
    • Разработка и принятие управленческих решений

Дисциплины специальности

  • Общий маркетинг
    • Основы маркетинга и современная маркетинговая концепция
    • Поиск своего клиента. Управление взаимоотношениями с потребителем
    • Жизненный цикл и позиционирование товара
    • Продуктовый портфель (Product)
    • Ценообразование (Price)
    • Место распространения товаров (Place)
    • Продвижение товара (Promotion)
    • Маркетинговый мониторинг и прогнозирование
    • Маркетинг услуг
  • Управление продажами
    • Секреты успешных продаж
    • Оперативное управление продажами

Дисциплины по выбору

  • Стратегический менеджмент
    • Введение в стратегический менеджмент
    • Методы стратегического анализа
    • Базовые типы стратегий
    • Управление реализацией стратегии и оценка ее эффективности
  • Современные инструменты продвижения товаров и услуг
    • Маркетинг и реклама
    • Связи с общественностью
    • Стимулирование сбыта
    • Мероприятия прямого маркетинга
    • Контроль и оценка эффективности результатов
  • Электронная коммерция и интернет-маркетинг
    • Инструменты контент-маркетинга
    • Инструменты оценки эффективности ИТ-решений
    • Продвижение в социальных сетях
    • Управление виртуальными командами
    • Управление лояльностью потребителя
    • Электронная коммерция B2C
    • Электронная торговля B2B
  • Информационные технологии в управлении
    • Информационные технологии в управлении

Спецкурсы

  • Управление маркетингом и продажами
    • Маркетинг инновационных проектов
    • Построение системы продаж
    • Коммерциализация инновационной идеи
  • Стратегический маркетинг
    • Введение в стратегический маркетинг
    • Функциональные маркетинговые стратегии
    • Многообразие подходов к сегментированию
    • Позиционирование
    • Маркетинговый план
    • Контроль и оценка эффективности маркетинговой деятельности

Итоговая аттестация:

В рамках программы каждый обучающийся готовит и защищает выпускную аттестационную работу, которая представляет из себя реальный бизнес-проект.

Работа разрабатывается слушателем при поддержке профессионала-практика с получением обратной связи и практических рекомендаций от успешных экспертов бизнес-сообщества.

 

Вы можете выбрать иные программы профессиональной переподготовки в области управления маркетингом.

Формы и стоимость обучения

Наименование программы Программы профессиональной переподготовки в сфере организации и управления маркетинговой деятельностью и продажами:
«Маркетолог», «Директор департамента по маркетингу», «Директор департамента по сбыту», «Директор департамента по продажам», «Начальник отдела сбыта», «Начальник отдела маркетинга», «Начальник отдела по связям с общественностью», «Специалист/аналитик по маркетингу», «Менеджер по рекламе», «Менеджер по связям с общественностью»
Продолжительность обучения (1116 часов, 12 месяцев) (972 часа, 12 месяцев) (720 часов, 9 месяцев) (432 часа, 4 месяца)
Стоимость обучения по заочной форме обучения с применением ДОТ 69 000 руб. 59 000 руб. 49 000 руб. 39 000 руб.
Стоимость обучения по очно-заочной форме обучения с применением ДОТ 79 000 руб.      
Сопровождение дисциплин преподавателями-экспертами        
Электронные дискуссионные семинары        
Доступ к учебно-методическим материалам в системе СДО        
Учебно-методические материалы на жестком диске        
2 часа личных бизнес online-консультаций        
Структура программы:
Базовый модуль
Экономика и право        
Методы исследования в бизнесе        
Общий менеджмент        
Модуль специальности
Общий маркетинг        
Управление продажами        
Модуль «Дисциплины на выбор»
Количество дисциплин 2 дисциплины 2 дисциплины 2 дисциплины 1 дисциплина
Стратегический менеджмент        
Современные инструменты продвижения товаров и услуг        
Электронная коммерция и интернет-маркетинг        
Информационные технологии в управлении        
Модуль спецкурсов
Управление маркетингом и продажами        
Стратегический маркетинг        
Итоговая аттестация        

Документ о квалификации

1116 часов, 12 месяцев
Диплом о профессиональной переподготовке, удостоверяющий право на ведение профессиональной деятельности в сфере управления маркетингом и продажами и подтверждающий присвоение квалификации «Маркетолог» (8-й уровень квалификации) или другой квалификации по выбору заказчика: «Директор департамента по маркетингу», «Директор департамента по продажам», «Директор департамента по сбыту».
972 часа, 12 месяцев
Диплом о профессиональной переподготовке, удостоверяющий право на ведение профессиональной деятельности в сфере управления маркетингом и продажами и подтверждающий присвоение квалификации «Маркетолог» (7-й уровень квалификации) или другой квалификации по выбору заказчика: «Нач. отдела сбыта», «Нач. отдела маркетинга», «Нач. отдела по связям с общественностью».
720 часов, 9 месяцев
Диплом о профессиональной переподготовке, удостоверяющий право на ведение профессиональной деятельности в сфере управления маркетингом и продажами и подтверждающий присвоение квалификации «Маркетолог» (6-й уровень квалификации) или другой квалификации по выбору заказчика: «Специалист / аналитик по маркетингу», «Менеджер по рекламе», «Менеджер по связям с общественностью».
432 часа, 4 месяца
Диплом о профессиональной переподготовке, удостоверяющий право на ведение профессиональной деятельности в сфере управления маркетингом и продажами.

По окончании обучения на любой из программ можно продолжить обучение по программе Мастер делового администрирования (MBA) с перезачетом дисциплин и присвоением квалификации Master of Business Administration (MBA).

Дипломы

Выпускники, закончившие обучение, получают диплом о профессиональной переподготовке, удостоверяющий право на ведение профессиональной деятельности в сфере организации и управления маркетинговой деятельностью и продажами.

Соответствие стандартам

Программа разработана с учетом требований соответствующего профессионального стандарта, утвержденного Министерством труда и социальной защиты Российской Федерации.

 
 

Оставьте заявку, и мы свяжемся с вами

Пользовательское соглашение

1. Я (Клиент), настоящим выражаю свое согласие на обработку моих персональных данных, полученных от меня в ходе отправления заявки на получение информационно-консультационных услуг/приема на обучение по образовательным программам.

2. Я подтверждаю, что указанный мною номер мобильного телефона, является моим личным номером телефона, выделенным мне оператором сотовой связи, и готов нести ответственность за негативные последствия, вызванные указанием мной номера мобильного телефона, принадлежащего другому лицу.

В Группу компаний входят:
1. ООО «МБШ», юридический адрес: 119334, г. Москва, Ленинский проспект, д. 38 А.
2. АНО ДПО «МОСКОВСКАЯ БИЗНЕС ШКОЛА», юридический адрес: 119334, Москва, Ленинский проспект, д. 38 А.

3. В рамках настоящего соглашения под «персональными данными» понимаются:
Персональные данные, которые Клиент предоставляет о себе осознанно и самостоятельно при оформлении Заявки на обучение/получение информационно консультационных услуг на страницах Сайта Группы компаний http://mbschool.ru/seminars
(а именно: фамилия, имя, отчество (если есть), год рождения, уровень образования Клиента, выбранная программа обучения, город проживания, номер мобильного телефона, адрес электронной почты).

4. Клиент — физическое лицо (лицо, являющееся законным представителем физического лица, не достигшего 18 лет, в соответствии с законодательством РФ), заполнившее Заявку на обучение/на получение информационно-консультационных услуг на Сайта Группы компаний, выразившее таким образом своё намерение воспользоваться образовательными/информационно-консультационными услугами Группы компаний.

5. Группа компаний в общем случае не проверяет достоверность персональных данных, предоставляемых Клиентом, и не осуществляет контроль за его дееспособностью. Однако Группа компаний исходит из того, что Клиент предоставляет достоверную и достаточную персональную информацию по вопросам, предлагаемым в форме регистрации (форма Заявки), и поддерживает эту информацию в актуальном состоянии.

6. Группа компаний собирает и хранит только те персональные данные, которые необходимы для проведения приема на обучение/получения информационно-консультационных услуг у Группы компаний и организации оказания образовательных/информационно-консультационных услуг (исполнения соглашений и договоров с Клиентом).

7. Собираемая информация позволяет отправлять на адрес электронной почты и номер мобильного телефона, указанные Клиентом, информацию в виде электронных писем и СМС-сообщений по каналам связи (СМС-рассылка) в целях проведения приема для оказания Группой компаний услуг, организации образовательного процесса, отправки важных уведомлений, таких как изменение положений, условий и политики Группы компаний. Так же такая информация необходима для оперативного информирования Клиента обо всех изменениях условий оказания информационно-консультационных услуг и организации образовательного и процесса приема на обучение в Группу компаний, информирования Клиента о предстоящих акциях, ближайших событиях и других мероприятиях Группы компаний, путем направления ему рассылок и информационных сообщений, а также в целях идентификации стороны в рамках соглашений и договоров с Группой компаний, связи с Клиентом, в том числе направления уведомлений, запросов и информации, касающихся оказания услуг, а также обработки запросов и заявок от Клиента.

8. При работе с персональными данными Клиента Группа компаний руководствуется Федеральным законом РФ № 152-ФЗ от 27 июля 2006г. «О персональных данных».

9. Я проинформирован, что в любое время могу отказаться от получения на адрес электронной почты информации путем направления электронного письма на адрес: mbs@mbschool.ru. Также отказаться от получения информации на адрес электронной почты возможно в любое время, кликнув по ссылке «Отписаться» внизу письма.

10. Я проинформирован, что в любое время могу отказаться от получения на указанный мной номер мобильного телефона СМС-рассылки, путем направления электронного письма на адрес: mbs@mbschool.ru

11. Группа компаний принимает необходимые и достаточные организационные и технические меры для защиты персональных данных Клиента от неправомерного или случайного доступа, уничтожения, изменения, блокирования, копирования, распространения, а также от иных неправомерных действий с ней третьих лиц.

12. К настоящему соглашению и отношениям между Клиентом и Группой компаний, возникающим в связи с применением соглашения, подлежит применению право Российской Федерации.

13. Настоящим соглашением подтверждаю, что я старше 18 лет и принимаю условия, обозначенные текстом настоящего соглашения, а также даю свое полное добровольное согласие на обработку своих персональных данных.

14. Настоящее соглашение, регулирующее отношения Клиента и Группы компаний действует на протяжении всего периода предоставления Услуг и доступа Клиента к персонализированным сервисам Сайта Группы компаний.

ООО «МБШ» юридический адрес: 119334, г. Москва, Ленинский проспект, д. 38 А.
ООО «МБШ Консалтинг» юридический адрес: 119331, г. Москва, проспект Вернадского, д. 29, офис 520.
ЧУДПО «МОСКОВСКАЯ БИЗНЕС ШКОЛА — СЕМИНАРЫ», юридический адрес: 119334, Москва, Ленинский проспект, д. 38 А.

Адрес электронной почты: mbs@mbschool.ru
Тел: 8 800 333 86 68, 7 (495) 646-75-17

Дата последнего обновления: 28.11.2014г.