Профессия:
Директор по продажам
Директор по продажам — это ключевой руководитель, который отвечает за рост доходов компании через управление отделом продаж, развитие клиентской базы и построение эффективной команды. Это стратег, который не только ставит амбициозные цели, но и находит пути их достижения, мотивируя команду и выстраивая долгосрочные отношения с клиентами.
Основные обязанности:
• Руководство командой, участие в подборе и обучении сотрудников, контроль их работы.• Планирование, постановка целей и анализ результатов для достижения плановых показателей.
• Создание и внедрение системы мотивации, которая стимулирует сотрудников на высокие результаты.
• Проведение переговоров, заключение контрактов и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами.
• Анализ рынка и внесение предложений по корректировке цен для повышения конкурентоспособности.
• Постоянное улучшение работы отдела продаж, внедрение новых технологий и инструментов.
• Контроль KPI, подготовка отчетов для руководства и разработка мер по улучшению показателей.
• Контроль за выполнением трудовых норм, правил оформления документации и безопасности на рабочем месте.
Технические навыки:
• Управление продажами: от постановки целей до анализа результатов.• Стратегическое планирование и прогнозирование.
• Знание маркетинговых технологий и инструментов для роста продаж.
• Навыки управления командой: рекрутинг, обучение, мотивация и развитие сотрудников.
• Ведение переговоров и работа с возражениями.
• Умение анализировать данные и принимать решения на их основе.
• Знание CRM-систем и других инструментов автоматизации продаж.
• Понимание финансовой отчетности и основ бюджетирования.
Личностные качества:
• Умение вдохновлять и вести за собой команду.• Навыки эффективного общения с клиентами и коллегами.
• Способность ставить амбициозные цели и достигать их.
• Умение работать с данными и находить оптимальные решения.
• Поиск нестандартных подходов к решению задач.
Средние зарплаты:
• Начинающий директор (в небольших компаниях или регионах): 150 000 — 300 000 рублей в месяц + бонусы.• Опытный директор (в средних и крупных компаниях): 300 000 — 600 000 рублей в месяц + бонусы.
• Топ-менеджер (в крупных корпорациях или международных компаниях): 600 000 — 1 500 000+ рублей в месяц + бонусы.
