Региональный менеджер по продажам

Главная задача регионального менеджера по продажам — реализация товара. Поиск клиентов, заключение с ними договора и осуществление контроля за выполнением обязательств, которые взяли на себя обе стороны, — вот основная сфера деятельности менеджера. Важно, чтобы покупатель не пожалели о приобретении и обращались к продавцу на постоянной основе.

Грамотный, квалифицированный менеджер по продажам способен установить партнерские отношения с клиентами и поддерживать их длительное время, что способствует равномерному и постоянному сбыту продукции.

В сфере оптовых продаж профессия менеджера незаменима. С целью сокращения дополнительных расходов на командировки в различные регионы крупные предприятия предпочитают нанимать региональных менеджеров по продажам. То есть сотрудники заключают договора на приобретение того или иного товара на территории своего проживания.

Для того чтобы результат был максимальным, региональному менеджеру много внимания приходится уделять активному поиску потенциальных клиентов, сбору и анализу информации и разработке презентаций. Зато после нескольких лет успешной работы можно рассчитывать занять должность руководителя отдела продаж.

Должностные обязанности

В должностные обязанности менеджера по продажам входит расширение продаж в определенном регионе на основе сформированной стратегии, ведущей к развитию клиентской базы на данной территории. Он также осуществляет анализ деятельности конкурентов и разрабатывает эффективную тактику. Очень важным в работе этого специалиста является планирование объема продаж и контроль над выполнением плановых поставок. Кроме того, необходима работа по отслеживанию произведенных платежей и взыскание задолженностей. В случае возникновения претензий со стороны клиентов, региональный менеджер обязан урегулировать возможные конфликты.

Также в его обязанности входит развитие новых более прибыльных направлений и обучение торговых представителей новым методам продаж во время непосредственной работы с ними.

Квалификационные требования

Большинство предпринимателей хотят видеть в качестве регионального менеджера по продажам специалиста, имеющего высшее экономическое образование. Также в ходе собеседования учитываются некоторые личностные качества, такие как инициативность, коммуникабельность, умение логически мыслить, грамотная убедительная речь. Желательно иметь опыт работы в сфере продаж и владеть навыками работы на компьютере. Наиболее продвинутые компании могут устроить тест на психологическое соответствие этой должности. Это действительно важный момент, так как не каждый кандидат способен выдержать нервно-психические нагрузки, которые налагают материальная ответственность и интенсивное общение с людьми. Хорошая физическая форма, способность правильно организовать свое рабочее время также будут полезными тем, кто претендует на данную должность.